他50岁被开除、一气之下自己开公司 74岁手握700亿

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50岁时，他莫名其妙地被解雇，被迫步入创业之门。在接下来的23年里，他审时度势，用一种药品建立了一个价值十亿美元的帝国。他是赵步长，巴昌制药(603858)的创始人。

1942年，赵步长出生在陕西钟南山。据传说，钟南山是太上老君的炼丹术之地。丹训练的那天，太上老君很高兴，直接回到天宫，药材留在了钟南山。因此，钟南山自古以来就被称为“草药王国”。

水和土的一面养育了另一面，赵步长从小就喜欢中草药，并决心学医。从初中到高中，他学习了30多部中医经典著作，如《内经》和《伤寒论》。据说兴趣是最好的老师。1960年，18岁的赵步长以中国第一名的成绩被Xi医学院录取。

1965年，大学毕业后，他毫不犹豫地选择了帮助新疆，并作为一所卫生学校的校长去了中苏边境的阿勒泰地区。

然而，当地的生活环境远远超出了赵步长的想象。"冬天零下50摄氏度，夏天穿棉袄。"此外，在平均海拔3500米的吉木乃县，患有心脏病和脑部疾病的病人比他想象的要多。

然而，凭借精湛的技艺，赵步长在海拔4000多米的高原上发现了雪莲、罗布麻等珍贵药材，并成功研制出一种治疗心脏病的方剂。

在接下来的15年里，他治愈了1000多名维吾尔族和哈萨克族的心血管疾病患者，“活菩萨”的称号像野火一样蔓延开来。

然而，对于一些严重偏瘫的病人，赵步长也无能为力。“由脑出血和脑血栓引起的中风是危害人类健康的主要杀手。新疆脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首，占死亡人数的10%以上！”

也就是说，从那时候开始，他决定将来重点关注中风偏瘫。因此，1981年回到陕西咸阳后，赵步长立即着手学习。

起初，他用静脉注射蛇毒，但不起作用。从那时起，颈动脉注射蛇毒已被使用，但仍没有改善。

西医做不到，中医呢？要说你有种花的心，但你没有种花的心，华佗的《针灸经》让赵步长感觉到了门道。

然而，细银针如何通过颈动脉到达大脑并直接到达病灶？

为此，赵步长把他的前额投入解剖。他一次又一次地将细银针插入身体，“从500多个穴位中寻找针刺后的反应，反复感受、判断和比较。”

在1991年的端午节，他想获得学位。他没想到他的手会颤抖并绑在舒天身上。“那时候，他只觉得一股气体从上到下直直地喷到他的脚趾头上，然后转过身，顺着他的腿直直地喷到他的头上。”正是由于这个错误，赵步长最终确定了三个最好的主要穴位，并将这种方法命名为“姚期针”。

“药-气-针”疗法一经问世，立即就像是华佗的转世，先后治愈了20多名病人。然而，仅仅两个月后，500多名患者从全国各地涌入，手术被立即安排在六个月后进行。

“凭一个人的力量，你能治愈多少人一辈子？”赵步长非常生气。"如果你想让更多的人受益，你必须引入特定的药物."

就在赵步长即将进入实验室的时候，他收到了一份通知，要他参加当年冬天在新加坡举行的“中国医学与针灸走向世界国际研讨会”。

在代表们当中，60岁的刘亚梅已经半身不遂6年了，一整年都坐在轮椅上。当我听说赵步长的“药-气-针”疗法时，老太太还是试了试。

赵步长也很不礼貌。他取出六根银质针，熟练地将它们扎在六个不同的穴位上，如刘亚梅梅的腿和手，然后慢慢地按摩药帽。1分钟2分钟...20分钟，奇迹发生了！瘫痪6年的刘亚梅试图站起来！

第二天，新加坡电视台和报纸以压倒性优势报道了此事。"瘫痪6年后，你可以在接受20分钟的治疗后立即离开."赵步长立即成为新加坡家喻户晓的名字。

仅在三个月内，就有1000多名患者向赵步长寻求打针，他不仅赚了90万美元，还成了享受国务院特殊津贴的专家。

然而，外国战争专家在内战中是外行。1992年底，赵步长回到医院工作，但他拿出的钥匙打不开他办公室的门。“钥匙都换了！”据说当时医院领导认为赵步长宣传过度，他很不舒服。

两个月后，赵步长免费了！

我没有把祖父留在这里，但我把祖父留在了这里。1993年6月，赵步长创办了咸阳巴昌药业有限公司。那一年，他51岁。

打老虎和兄弟，打父子。我听说爸爸想创业，他的两个儿子和女儿都打破了铁饭碗。“如果你不成功，你需要食物。”。

在家庭的支持下，下一步是集中精力开发药物。“银针有疏通经络的功效。有没有相当于银针的药？”经过60多次反复实验，赵步长惊讶地发现，有些爬行动物含有大量的水解蛋白酶，“死后身体迅速溶解。”

“也许爬行类药物是清除血凝块、改善血液供应、战胜中风和冠心病的捷径。”

为了寻找药物，赵步长在他的卧室里建了一个蝎子屋，成千上万只蝎子爬来爬去。有一次，三只蝎子直接爬到他孙子的饭碗下，吓得小家伙哭了。

每一次努力都有回报。1997年6月，由赤芍、全蝎、桑枝等16味中药组成的“脑心通”问世，用于治疗中风。

五个月后，好消息从大洋彼岸传来。"在布鲁塞尔的世界发明博览会上，步长脑心通获得了尤里卡金奖."正是在那次博览会上，比利时国王亲自授予赵步长“军官勋章”。当时，赵步长随身携带的1000多箱“脑心通”制剂也被抢购一空，卖给了空."许多客人直接买给父母作为礼物. "

远道而来的僧人擅长念经，“步长脑心通”获国际大奖。全国30多家医院和500多家药店炸了它们的巢穴。"电话响个不停！"由于太忙，赵步长干脆在北京和上海设立了22个办事处。仅在1997年，该公司就赚了5000万元。

正当他考虑如何大规模扩张时，1998年发生了一件意外，“销售量比1997年下降了80%。”发生什么事了？原来，市场上有50多种治疗心脑血管疾病的同类型药物。“他们都声称能够治愈中风，而消费者却不知道。”

“做企业不等于做产品”，“酒怕巷子深”，残酷的现实让赵步长受罪。

之后，他把自己锁在书房里，里面有20本营销大师菲利普·科特勒的书。在关键时刻，一位来自咨询公司的资深人士给了他一个窍门。“你必须彻底告别过去游击战和家庭式的打法。”因此，1998年春节后，赵步长做了一个意想不到的决定。

第一，坚持“心脑交流”的策略

在年会上，一位销售总监指出，“步长脑心通已经进入市场衰退，应该考虑产品转型！”赵步长非常愤怒。"这种药才问世一年，怎么会进入衰退期？"“市场上有许多类似的药物。哪种产品比脑心通更有效？”

结论是继续全力生产脑心通！

然而，销售总监赵步长也听了。“如果你想在市场上站稳脚跟，你不能用你的大脑。你必须加快类似药物的研发。”

从那以后，一个20多人的科研团队很快成立了。到1999年底，两种治疗心脑血管疾病的特效药——稳心颗粒和丹红注射液问世。在接下来的五年里，公司将每年推出5-6款新产品。

第二，淡化家族色彩，引入职业经理人

“我爸股份最多，我应该排第一。你父亲的股份最少，你站在后面！”2000年的春节，两个侄子的一个笑话让赵步长很开心。

“真的有必要去家族，否则能力强的员工进不去。”从那以后，他决定引入高管持股，并进一步稀释股权。目的是去家庭，“阿姨和叔叔，职业经理人。”

当时赵步长对外招聘的口号是:“一经录用，立即加薪20%。”结果，一个职位被释放，2000多人立即被吸引来申请。与此同时，他还向集团的10，000多名员工承诺，“没有人会被解雇！给每个人15%的额外佣金。”

第三，发动全国攻势

稳定内部管理，赵步长没有重点发展市场。1999年，他一口气花了1000万元，在辽宁和安徽的10家大卫电视台做广告。但是，效果很不理想，因为电视上卖假药的骗子太多了。“普通人(603883，诊所股票)根本不相信。”

看到1000万人来到水漂，赵步长决定从医学的角度举办一次“中医药研讨会”。消息一传出，确实有成千上万的医院专家来到陕西，但醉酒的含义并不在酒里。"它是向经典学习，对买药不感兴趣."

2000年冬天，50名销售人员中有49人被遣送回国，但是去新疆的销售人员已经两个月没有消息了。在那段时间里，我的家人每天都来公司。当赵步长认为事情不对劲时，他接到了销售员的电话，“增加10万箱大脑通讯！”

发生什么事了？原来那哥们儿刚开始在吐鲁番和哈密逛了一圈，还多次撞墙。"没有结果就没有脸回去工作。"我没有想到阿勒泰地区。“赵步长”这个词就像打雷一样。许多60多岁的哈萨克老人买了十多个盒子。"必须买活菩萨的药."结果，半个月内就卖出了5万箱。

从那以后，赵步长的命运发生了变化，东北和西南地区相继繁荣起来。

两者一起做得最好。2002年，步长集团销售额超过10亿元，2003年“脑心通”单品年销售额达到6亿元，在心脑血管疾病药物市场份额中排名第一。

2004年，步长集团在中国建立了600个分支机构，其医药产品包括六大系列12种产品，如得力生注射液、步长天豪参芍胶囊、步长史丹利通片。

此后，赵步长成立了巴昌风险投资公司，并开始通过资本运营实现战略性并购。

2004年底，他一举拿下了开元县的大红河。在赵步长的带领下，红河的咸鱼重生了。2005年和2006年，销售额连续两年增长超过60%，股票市值翻了一番。

随后，赵步长先后拿下了河北保定、山东菏泽、吉林白城五家制药厂。十年后的2014年，巴昌药业的收入超过了103亿英镑。

2016年11月，巴昌药业在上交所成功上市，市值最高超过700亿，赵步长家族的市值接近200亿。

现在，75岁的赵步长退居二线。尽管他仍有许多角色，如企业家、慈善家、科学家、医生...然而，他最喜欢的是一位医生，“给病人一根银针是最幸福的事。”

来源：罗马观察报