B轮融资4亿元 这名理科硕士做了7年的事情突然火了

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安琪橙成立于2010年，一年后安琪橙的设备被开发出来，然后一个接一个的摆放在各大商场。2014年，它申请了第一个无人果蔬汁许可证，在过去的一年里，它全面实施了移动支付，打开了上游，形成了一个闭环的产业和供应链。2016年，无人零售的东风也来了。

“当我们在2010年回到中国时，没有发泄渠道，也没有移动支付。我们制作《天使橙》已经有7年了。”周琪说道。

周琦是上海聚昂投资有限公司(以下简称“聚昂投资”)的创始人兼首席执行官。目前，公司的主要产品是安琪橙汁，这是橙汁的终端。

这七年对周琦来说走起来不容易。

安琪橙成立于2010年，一年后安琪橙的设备被开发出来，然后一个接一个的摆放在各大商场。2014年，它申请了第一个无人果蔬汁许可证，在过去的一年里，它全面实施了移动支付，打开了上游，形成了一个闭环的产业和供应链。2016年，无人零售的东风也来了。基于无人化现有设备的技术积累，以及176条线下渠道和中央厨房的布局，周琦正在将安琪橙积累的经验和资源复制到更多领域，包括日益火爆的无人化零售。

今年9月底，想做些复杂事情的周伟在第一家中国国际无人商店；新产品在零售新终端服务创新峰会上发布。巨安投资上周也宣布了B轮融资，融资规模为4亿元，以君联资本和欢乐资本为首，云起资本紧随其后。早在2013年，巨昂投资就获得了致新资本的A系列融资，融资金额为8000万元。周琦表示，B轮融资资金将用于补充团队，增加传统便利店和冰淇淋业务人员。

一个从法国回来的理科硕士怎么能进入无人零售领域呢？在这个领域里，巨人狩猎，独角兽投掷巨额金钱。

创业之初

2017年1月20日，湖南当地的除夕，周琦来到湖南茶陵，与当地政府达成合作意向。他计划在当地转让100，000亩土地，以供应天使橘子所需的橘子。与此同时，他以合作的形式与近5000名当地农民签订了供应协议，每个农民种植的橘子负责供应天使橘子的一个终端。相应地，安琪橙给予每人每年4000元的补贴，从而打开了上游供应链，保证了安琪橙产品的稳定性。目前，天使橙的橙子主要来自茶陵、湖南、埃及和南非，分别供应夏季和冬季产品。

事实上，在2012年，当安琪橙线下只有30套商品配送时，周琦就已经认为有必要做好工作，打通第一、第二、第三产业。当时，几乎没有人敢认为这是可以做到的。即使在那个时候，国内无人销售的领军企业老友宝也扮演着机器供应商和运营商的角色，上游产品没有参与其中。周琦认为，只有形成一个闭环，才能保证终端产品的质量。

安琪橙源于周琦成为全球橙汁品牌的初衷。由于物流和自身保质期的限制，鲜橙汁一般都是区域性品牌，很难实现全国性甚至全球化。在法国主修计算机和工商管理的周琦改变了他的想法，直接把工厂放在了前面，既有销售方面，也有生产方面。"这相当于把一个大工厂分成一万个小工厂."他解释说。

周琦和他的团队花了近一年的时间研发“五个橘子”的终端产品。与传统的橙汁销售相比，该终端实现了无理货、无库存、无生产、无销售，并迅速将产品投放市场。

这个产品推出后，引起了很大的争议。2013年，安琪橙花了8个月时间向上海食品药品监督管理局申请中国首个无人果蔬汁许可证。

2014年，该公司初具规模，拥有近1200家线下商店，但周琦感到非常痛苦。公司与其代理人之间的薄弱联系给公司的现金管理带来了挑战。公司和代理商之间的关系类似于批发+零售。该公司提供更多的橘子批发和机器，后端销售环节难以管理。私人采矿现象非常严重，与代理商的销售收入分成也不清楚，但当时公司一直无法找到好的解决办法。

当时，终端交易结算仍以现金为主。2014年上半年，嗅觉灵敏的周琦也去了微信支付和支付宝，但比例很小。直到2016年上半年，他发现手机支付的比例占总结算比例的80%，他知道这一刻终于到来了。“过去，中国从事零售业务，大多在地面飞行。现在，移动支付普及后，三流融合，总部经济可以做到了。”周琦告诉《中国企业家》。目前，移动支付占整个交易的90%以上，与去年同期相比，安吉尔橙的月交易量增加了近40%。

截至2017年9月30日，安琪橙已在176个城市铺设了3000多个安琪橙终端，覆盖了70%以上的中小商场，并在去年底实现盈利。这些数字得到了安吉尔·奥兰治(Angel Orange)建造的15000平方米工厂、物流系统、仓库和遍布该地区的近120个中央厨房的支持。

钱乙市场

作为第二轮涓江投资的主要投资者之一，久益资本非常重视智能+互联网带来的机遇。此前，久益资本在莫比克参与了一轮融资。从莫比克，刘二海，乔伊资本的创建和管理伙伴，看到了互联网，新技术和工业的结合带来的投资价值。自2016年下半年以来，久益资本将智能互联网作为机构投资的重要渠道，覆盖物联网、人工智能、大数据、交通、零售等行业。

刘二海回忆说，第一次接触是第二代五橙，但当时，用户体验尚未得到改善，直到第三代天使橙投放市场，它才真正接触到该公司。

在与周琦接触的过程中，给刘二海印象最深的是他的“忍让”能力。“一件事要坚持七年并不容易。与此同时，他痴迷于产品，具有强大的bd能力，而无人零售行业需要这种垂直整合的综合能力。”刘二海总结道。

目前，已有超过10亿元人民币涌入无人值守零售市场，但整个行业仍处于早期探索阶段，尚未进入押马阶段。然而，在刘二海看来，未来无人零售商之间的竞争主要取决于两个因素，一是所售产品的定位，二是供应链的扩张能力。目前市场上以郭斌箱、花旗箱、麦店为代表的无人便利店都是预包装的标准产品，而以居昂、f5为代表的便利店主要销售现有产品。

对于欢乐资本来说，它更倾向于无人值守的按需现金和按需现金零售。此前，它还投资了咖啡现金点播项目咖啡零酒吧。根据刘二海的判断，当前系统和当前销售的进入门槛较高，增值空房较大，毛利率会相对较高。事实上，根据传统便利店的收入结构，7-11便利店大约60%的毛利来自新鲜食品的销售。

此前，久益资本还调查了该行业中生产现成产品的其他公司。然而，刘二海一直希望找到一家具有单一突破能力的公司，能够迅速扩张并形成壁垒。他在《天使橙》中看到了这种能力。“他们已经在橙汁方面证明了他们的R&D能力和渠道拓展能力，而且将更容易拓展其他类别。刘二海估计，目前一类鲜榨橙汁的市场规模接近100亿元，如果将其他零售领域扩大，市场规模可能达到1000亿元。

新旅程

今年8月以来，为了研发新产品，周琦和他公司的R&D团队每天投入近18个小时，几乎没有休息时间。9月底，安琪橙的新产品在第一家中国国际无人商店亮相；零售新终端服务创新峰会召开，维果部落24小时无人便利店、维果部落彩虹冰淇淋、维果部落椰奶站等新产品发布。

以它的无人便利店为例，它的外观是一个开放的商店和封闭的货架，涵盖了空煤气灶、自动烘烤、微波炉、蒸锅等功能。，并提供新鲜食品如盒饭、面包和馒头。据周琦介绍，卫国部落的无人便利店已经申请了20项专利。他的愿景是，在未来，涓江投资将拥有不同的品牌，所有品牌将聚集在一起，形成一个大型、中立、微型的无人便利店，其中新鲜食品和预包装产品的比例约为4:1。

在他看来，成为一家便利店并不像成为一个在线互联网那么简单。它需要深深扎根于基层，供应链、产品、服务团队和地方政府监管都是不可或缺的。

事实上，他在2012年就有了无人零售的想法，但当时公司的供应链还没有完全打开。“只有在橙汁进入供应链之后，其他类别才能扩大。所以我们在2016年花了很长时间在供应链上。如果没有供应链，未来的冰淇淋和农产品(000061，诊断库存)就没有供应链可走，很容易出错。”周琪解释道。目前，全国已有176个城市建立了单一橙汁产品的物流系统、地面仓库和中央厨房，这些连锁店也可应用于冰淇淋、椰奶、无人便利店等类别，并可适当扩展。“事实上，供应链已经扩大了。”他说他会根据产品选择更多的频道，比如地铁站、街道和咖啡店。

新产品发布的第二天，周琦的邮箱里就塞满了商家发来的邮件。天使橙的成功给他的其他产品带来了潜在的能量效应。

他告诉中国企业家，该公司仍在优化新产品、供应链和渠道，并将在今年年底前在卫国部落大规模开设无人便利店。

来源：罗马观察报