靠借来的几万块 短短1年这位90后就淘到5000万

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的确，拳头永远不会离开手，歌声永远不会离开嘴。不要看吉他的琴弦，不努力演奏一首像样的曲子是不可能的。因此，那些学习艺术的孩子很痛苦，他们被父母强迫整天玩耍和唱歌。他们没有童年的乐趣。“我学会了一门技术，却讨厌一门艺术。”

他才26岁。他想在金融方面取得巨大的成就，但他自己创业是因为他热爱音乐。仅在两年内，它就在智能吉他领域大放异彩，赢得了许多资本老板的追捧，并于2017年入选福布斯中国“30岁以下精英榜”。他是视觉技术的创始人，张博涵。

从西直门往西，在北三环龚伟村西南角，你会发现一个占地数千亩的大学校园，那就是北京理工大学。北京理工大学作为一所诞生于革命圣地延安的国家重点大学，拥有“双一级”、“211”、“985”等荣誉。当然，独特的技能是武器科学和技术。

哪个男孩不喜欢武器？2009年，来自北京的18岁男孩张博涵被北京理工大学国际贸易专业录取。要说“985”和“211”并不是白费力气，即使是国际贸易，张博涵的课程也是整整安排了四年，在压力最大的大二年，应该同时完成12门课程。

然而，作为一个初来乍到的人，张博涵的业余时间仍然丰富多彩。周末，他要么和同学一起爬香山，要么去长城游泳。然而，当谈到圣诞节和其他节日，我们不能赶上它。为什么？原来他也是一个音盲大师。

在高中没关系，每个人都在努力学习，但是当他们到了大学，有各种各样的娱乐活动，如果没有别的，如果你在圣诞节有一个活动在你的班级，你必须准备一个程序。什么都没有。你知道，那是被爱情遗忘的角落。

性格外向的张博涵当然不愿意。"你不能学习武器，但你必须学习乐器！"因此，从大一开始，他就发誓要弥补自己在声乐方面的不足。

很快，吉他进入了张博涵的视野，“比钢琴和小提琴更能代表流行文化。”要说人要发动恶意，有什么不能学的？仅仅三个月，张博涵就弹奏了第一个C和弦，五个月后，他就能结结巴巴地弹出第一个《快乐英雄》。

慢慢地，张博涵也成了一个文学青年。没事的时候，带着吉他，跑到后海和南锣鼓巷弹钢琴，唱歌。正是在酒吧里，张博涵遇到了一大群追求音乐梦想、感受另类文学生活的北方漂泊者。

然而，文学和艺术毕竟是爱好，专业是不能丢的。因此，2014年3月，张博涵前往太平洋彼岸的加州圣地亚哥攻读金融硕士学位。

据说房东是一个70岁的只会说俄语的俄罗斯人，而张博涵对俄语一无所知，所以交流只能靠手势。直到有一天，晚饭后，老人用吉他弹奏了一首《莫斯科郊外的夜晚》，他们成了朋友。

此外，这位老人是一位吉他大师，他非常擅长20多种吉他指法。相比之下，张博涵相形见绌。“学习了五年，要连续弹出三个大三和弦确实有点困难。”

的确，拳头永远不会离开手，歌声永远不会离开嘴。不要看吉他的琴弦，不努力演奏一首像样的曲子是不可能的。因此，那些学习艺术的孩子很痛苦，他们被父母强迫整天玩耍和唱歌。他们没有童年的乐趣。“我学会了一门技术，却讨厌一门艺术。”

"有没有可能让学习吉他成为一件快乐的事情？"看着到处都是智能手镯和智能接线板，张博涵突发奇想。

此外，吉他在中国的年销售规模为2000万，销售额超过100亿。"即使你占有1%的市场份额，这也是不可能的."我在网上一知道，他的想法不是第一个。一些国内公司已经开始制造智能钢琴。

“趁还来得及，”张博涵决定退学。

2014年7月，他回到北京，成立了一个车库咖啡投资团队。

“该产品的特点是通过移动应用++智能乐器模式降低学习吉他的门槛。”“演员！”

当然，作为一个创业平台，车库咖啡给张博涵带来了超过数万的种子基金。张博是在车库的咖啡里遇到兼职吉他手罗世川的。

罗世川也是一个民间音乐爱好者。从4岁起，他就在百花越剧团的名师手下学习。他精通五种乐器，如长笛、二胡和葫芦丝。他还在大学时为一位台湾音乐家当过吉他手。当时，他的理想是去休斯顿大学攻读教育学博士学位。

两人一见钟情，从下午2点到9点聊天，谈论吉他，谈论音乐，谈论行业。超过7小时，没有重样品。“如果你想做到这一点，你将是一个主流的乐器，小提琴太优雅，而钢琴投资大，所以做一个吉他！”

“就这么定了！”罗世川马上撕毁了他的美国签证。

后来，张博涵又花了9个月时间采访了400多人。最后，来自深圳的林龙和赵燕分别担任电路板模板和软件开发人员。就这样，2015年4月1日，视觉科技部f4启航，开始围绕“木吉他、智能、快手”九个字努力工作。

首先，声音质量必须得到保证。智能吉他不是玩具，所以音质必须有穿透力。因此，吉他材料、形状、线条、拨片、调音器等必须按照正吉塔的要求生产。

第二，既然它是智能的，它一定会眼花缭乱。不仅外观必须耀眼，而且必须通过蓝牙连接到手机，以确保它可以充电和遥控。

第三，它必须简单快捷。因为小白吉他用户基本上是音乐盲，更不用说工作人员，也就是说，他们不能理解短乐谱。因此，演奏吉他的三个关键要素，如“旋律”、“和弦”和“节奏”，必须被分解、粉碎并植入产品中。

具体来说，有必要让用户一眼就知道音调是什么，左手在哪里按，以及右手何时弹奏。

第一点和第二点并不难，但第三点很难。

在此期间，张博涵走访了学院路附近的20多所高校，对数百人进行了四轮调查。最后的方法是可视化。“通过这个愚蠢的教程，用户可以利用零碎时间，在几天内学会播放一两首歌曲。”

此外，许多白人用户的需求是播放一段音乐。没错，一首歌足以应付各种社交场合。

这时，张博涵从手机游戏《节奏大师》中找到了灵感。"你能在玩游戏的时候学习乐器吗？"沿着这条思路，四个人决定在吉他上设置指示灯。

具体来说，电路板镶嵌在原声吉他的手柄上。电路板上有120个发光二极管灯，通过蓝牙技术与应用相连。当旋律响起时，相应位置的指示灯会亮起，应用程序会提示，“游戏难度会通过游戏化升级，就像玩游戏和玩怪物一样。”

音乐库包括《我是歌手》、《中国好声音》等综艺节目，以及新一代偶像韩璐、tf男声最新单曲《超级玛丽》和《灌篮高手》等经典桥段游戏动画。

画完图纸，张博涵立即飞往广东惠阳秋场。秋天不是一个大地方，但是经过20多年的发展，它已经成长为一个名副其实的吉他世界工厂，供应世界60%的吉他。

然而，在搜索了500多家工厂后，很少有人敢接订单。许多工程师看着张博涵的图纸，特别是说充电模块应该安装在机身上，led灯应该安装在琴弦下，它们立刻就倒塌了，更不用说音乐商店的工人了。我们必须知道打开钢琴盒的过程与传统的过程完全不同。“一点点，钢琴就会被浪费掉。”

最后，张博涵只是和秋昌的团队呆了一个月，每天和那里的设计师讨论和修改草稿。五个月后，我终于拿到了吉他制作流程。

出人意料的是，随后对用户播放的识别成了一个问题。"当音频和背景音乐干扰时，用户播放的声音根本无法识别！"

当时，市场上的顶尖公司能够实现98%的语音识别，但智能吉他涉及人工智能和信号处理这两个交叉领域。“知道的专家太少了。”整个团队在国内各大高校徘徊了半年多，最终识别率只有50%多一点，根本达不到商业应用。

“想想别的办法！”产品总监退出了。“甚至用户的声音都无法识别。什么是智能吉他？”张博涵生气了。他宁愿将大规模生产再推迟一年，也不愿看到产品功能被阉割。

努力工作会有回报。最后，在中国科学院声学研究所教授的帮助下，花了两个月的时间才最终解决了这个问题。“钢琴上演奏的每个音符都有一个声音伴奏，系统还能准确判断音高并给出反馈。”

就这样，在烧毁了公司的数百本书之后，第一个原型终于被制作出来了。然而，对于大规模生产来说，融资是重中之重。

2015年7月18日，正格基金的许小平首次被发现。徐老师不仅仅是一个投资者。他毕业于中央音乐学院，早年录制了一张严肃的唱片。张博涵当然知道他喜欢什么，而且会后的第一个行动就是让罗世川拉一首《朱良》。

看到指板上的灯光随着“朱良”的音乐而闪烁，反映出力量和形状的变化，徐老师立刻亮出了眼睛。“太酷了！”最后，连展示商业计划的环节都省略了，真正的850万元天使轮直接结算了！

而且，徐老师很尴尬，直接估价是5000万！一把坏掉的吉他能赚这么多钱？韩，他们几个人都疯了。在签订合同的那天晚上，他们都去吃烤全羊。罗世川决定立即退学！

当然，徐老师没有看错！

为了创造一个完美的客户体验，张博涵在公司里生活和吃饭，在短短4个月内迭代7次。

在此期间，他详细研究了苹果、特斯拉、魅族等产品的设计理念，并做出了非常有创意的想法。例如，开关是通过扫弦来完成的；在弹钢琴之前，你不需要调谐器外围设备，你只需要应用程序的指导来完成它；例如，充电时，您不需要连接琴体，只要将吉他靠在连接的吉他架上，就可以完成充电。

文火可以制出甜麦芽。2016年5月，poputar出现在淘宝众筹上，短短45天就突破321万。

由于张博涵播放的广告，许多音乐盲科学和工程人员第一次决定采用它。"你离第一次弹吉他只有一场比赛了.""你离第一次弹吉他只有一场比赛了."

消费者不仅购买了它，专家们也对这款智能吉他的出色表现感到震惊。

2016年，张博涵先后赢得首届京台青年创新创业大赛和第二届“中国之翼”青年创新大赛，并获得三项国际设计大奖:“美国创意、德国红点、德国if”。这是一大笔金子，所以在纽约时代广场登上了它。

2016年底，在哥本哈根举行的丹麦创意杯全球总决赛中，面对lg、微软xbox等45个国家的冠军，张博涵和罗世川扭转乾坤，在决赛中获得两个个人冠军和一个亚军。

竞赛评审团高度认可了智能吉他的成就。"通过技术，音乐和游戏完美结合，让更多的人进入吉他殿堂！"

然而，荣誉是不能被吃掉的，关键是要让用户满意。售价超过998元的Papper仍然有点贵，只有那些非常喜欢音乐的铁杆大学生才愿意买，但离普通人(603883，医生)还很远。

"只有少量和高频率才能真正赚钱！"在关键时刻，一位专家提醒张博涵。

因此，第二个产品，四弦琴，诞生了。为什么是你克里里？首先，因为它只有四个字符串，所以更容易使用；其次，它更便宜，超过300件，性价比更高。第三，它有礼物的属性，所以很容易拿数量。

果然，2017年2月11日情人节前夕，卖了399元的Yukiri在小米众筹中创下了200万的行业纪录。"平均来说，每6秒钟就卖出一把智能吉他！"为期14天的小米众筹活动仅用了6个小时就结束了。

天热的时候，小米的雷坐不住了。2月14日，他与顺基金联手，送张博涵一份情人节礼物，“3000万预筹一轮。”

目前，刚刚成立两年的视觉感知技术已经在北京、深圳和北美成立了公司，拥有40多个团队，并开始在美国进行智能吉他众筹。

至于销售，张博涵并不担心。除了天猫、京东、小米等知名渠道外，他还与one、不良评论等电子商务公司合作。"转换率已经达到市场平均水平的四倍."

在网上，与北京主要大学的吉他俱乐部和培训机构的合作也在有条不紊地进行，很有可能在未来开发出新一代的一对多教学产品。

25岁的张博涵担心什么？是智能吉他的能力。因为世界上没有完全自动化的吉他生产线，智能吉他的生产周期短至40天，长至60天甚至更长。

可以说，在现有的生产水平和工艺流程下，即使惠阳秋昌数百家工厂全部转型生产智能吉他，一个月也能生产1.5万到2万把。"这已经是生产能力的极限了."

因此，在下一步，如何布置新的生产线或新技术，提高智能吉他的大规模生产，并修复供应链将考验张博涵和他的团队。

然而，毕竟，吉他是一个数百亿的市场。一些市场参与者认为，张博涵将很快达到上限。“如果它占据了10%的市场份额，就很难再增长，估值也不会上升。”。

但别担心，张博涵已经有了更大的目标。将来，他将使用软件把世界上分享共同音乐的人联系在一起，这样那些能在世界各地弹钢琴和唱歌的人就能在一个平台上进行社交。

“你只能先做硬件，因为如果你有硬件，你就会有现金流，所以你不会死。如果你不能死，你可以继续在这条赛道上比赛。”

来源：罗马观察报