都说共享仓库时候未到 这个北大辣妈却赚了钱

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在过去的四年里，冯强的美容魔方变得越来越大。目前，他在北京开了15家店，共有5000多个仓库，其中成熟店的入住率为80%，新店开业一年后可以实现收支平衡。2014年底，美国立方从清华同方获得了2000万元人民币的首轮投资。

当冯强生下一个孩子时，他发现家里的空房间不够。

“到处都有孩子们吃的和穿的东西。你会发现，当孩子们学会走路时，家里桌子的角落就会变成障碍。”

因此，当她第一次在北京大学mba的课堂沙龙里接触到这座外国城市的迷你仓库时，她的心里咯噔一下。“这是我的菜，可以做。”

随后，冯强辞职并创建了美国立方体，一个城市小型仓库项目，为个人、家庭和企业提供货物存储服务和空房间解决方案，这也使冯强成为中国第一批吃螃蟹的人。

仅仅四年时间，冯强的美容魔方变得越来越大。目前，他在北京开了15家店，共有5000多个仓库，其中成熟店的入住率为80%，新店开业一年后可以实现收支平衡。

2014年底，美国立方从清华同方获得了2000万元人民币的首轮投资。

第一批吃螃蟹的人

我第一次见到冯强是在太阳宫凯德兰德商场地下室的美国魔方第五商店。

与印象中肮脏、黑暗、潮湿的仓库不同，美国立方体储物柜按照规格整齐排列。仓库配有自动感应照明装置，并配有360度无死角摄像头和恒温恒湿设备。“我们是办公楼。标准。”冯强说。

这里，800平方米的空房间分为上下两层，下层主要是一个4立方米的大储物柜，可以存放运动器材、家具、杂物，甚至摩托车和自行车；以上，主要有1~3立方米的中小型仓库。根据冯强的说法，在美国立方体的15个商店中，每个商店大约有300个不同规格的储物柜。

迷你仓库始于20世纪60年代的美国，后来发展到欧洲和澳大利亚，20年前进入香港、新加坡、日本等亚洲国家。将迷你仓库引入中国纯属偶然。

2012年，冯强刚刚有了自己的孩子，他们之间的世界突然变成了一个五口之家(父母来看孩子)。空不到100平方米的居住空间立刻变得拥挤不堪，没有地方放东西，这让冯强非常焦虑。她觉得这影响了她的生活质量。因此，当她第一次在北京大学mba的课堂沙龙里接触到这座外国城市的迷你仓库时，她的心里咯噔一下。“这是我的菜，可以做。”

为了验证自己的判断，冯强用问题追逐并拦截了行业专家。经过几次深入的交谈，冯强决定亲自出国进行研究。

美国、欧洲和新加坡的排名都下滑了，冯强回国后也递交了他的mba毕业论文《中国自助式仓储的发展机遇》。

“这个行业的发展取决于两个方面，一是人均居住面积，尤其是中产阶级人均居住面积的缩小，二是城市的经济发展水平。例如，当中国人十年来仍然注意食物、衣服、住房和交通时，就没有机会这样做了。”

当时，冯伟36岁。经过考虑，冯伟决定离开工作了8年的清华同方。“Mini warehouse在美国已经有6家上市公司，所以只要时机合适，这是可以做到的。”

2013年7月，由老同事和同学组成的7人团队正式成立北京美丽坊仓储有限公司。

磕磕绊绊的头五个月

第一家店冯强选择了北京学院路附近的金马大厦，这里辐射着北京的八所大学，距离她的前雇主清华同方只有1公里。

“做生意最终是为了赚钱。无论顾客在哪里，在哪里开店。”冯伟说:“就算只有10%的咨询用户超过200人，我也能骗过同方的2000多位同事去看一看。”

结果，它开张了三个月，生意惨淡。不到10个人来使用仓库，甚至很少有人打电话咨询。

这个结果让冯强有些困惑。

她反映说，尽管清华同方工会的大姐经常被委以“挣钱、喝酒”的重任，但问题仍然在于宣传的方式。

“通过邮件和储物柜展示，用户很难非常直观地了解迷你仓库。如果你想得到客户，你必须把潜在的客户拉到仓库去看看。”

后来，冯强改变了宣传策略，通过在微信和微博上传播图片和短片，给潜在客户留下了深刻印象。

与此同时，冯强也调整了定价。

“你是新生事物。谁能从一开始就接受这么高的价格？”

当时，冯强根据成本确定了每月每立方米150元的价格。五个月后，用户流失率高达80%。后来，冯强直接将价格降低了一半，并在毕业季节通过扫地直接切入学生市场。

“直接去大四和大三的宿舍发传单。3立方米的仓库每月80元，小一点的仓库每月50元。”

效果并没有超出冯强的预料。那一天，美国立方80%的仓库已经全部租出去，月收入超过10万。你知道，在那之前，美国魔方的月收入只有几千美元。

按照这种思路，毕业季节过去后，冯强把装修季节定在九月和十月。“通过寻找中介公司和装修公司，我们可以一点一点地赢得目标用户。”

与此同时，依靠百度搜索，冯强的业务慢慢起步。2015年4月，冯强的第二家商店开业。

冯伟表示，美国魔方的用户主要分为两类:短期租赁和长期租赁:长期客户可以将季节性和暂时不用的东西存放在仓库里，主要是因为居住面积小；对于在周边地区工作的企业，主要用于存放票据、文件、财务档案、人事档案和法律文件；一些电子商务公司会暂时储存这里储存的商品。

美国魔方2016年的年收入为1500万英镑，预计今年将达到2000万英镑。

迷你仓库空室的想象

目前，美国立方从选址、开店到获得客户都有一个完整的系统。

选址主要基于交通便利的社区和周边的办公楼，大多是1000平方米以上的大型仓库，明年将推出300~500平方米的小型社区商店；每个商店都配备一名经理，负责日常接待和运营管理。

用户只需在微信客户端上点击一下就可以下单，而美国魔方可以根据存储物品的大小选择搬家公司或委托第三方物流公司从家中提货。“美国强调隐私，所有人都自带皮卡车，但中国是个懒惰的经济体，所以它提供送货上门的物流、计量和包装服务。”冯强介绍。

用户通过出入卡进入仓库大门，但每个储物柜的钥匙由用户自己提供。同时，仓库内设置了一个无死角的360度摄像头，以确保丢失物品的安全性和可追溯性。

目前，美国立方体的仓库根据其大小分为六类，从超小型仓库到30立方米以上的大型仓库。一般来说，大型仓库的租赁时间为3-5个月，而中小型仓库的租赁时间约为1年。

在管理方面，美国Cube在美国引入了独立仓库管理的saas系统，同时进行了本地化改造。“我们记录并统计了每个客户的来源渠道、仓库规模和周期，并通过数据分析找到了我们的潜在用户。”

冯伟表示，目前，美国立方正在与地产等第三方合作，推广自助式仓储的理念。在它看来，自助仓储在中国还处于起步阶段，用户对它了解不够。相反，他们选择在首都开设一家商店。这是因为这里人流密集。“我们希望用户能看到我们，认识到这个行业，所以即使这里的租金相对较贵，我们也愿意花这笔钱，因为我们有责任教育用户。”美国立方的合伙人张兼维说。

目前，美国立方的利润主要取决于仓储租金。然而，由于掌握了空房间和社区人群，美国立方体将扩展到其他社区服务后，用户已经积累了一定数量。

来源：罗马观察报