2个人10张桌子两周搞定1000万 5年后攀升至16个亿

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我遇到的第一个投资者是真正的许小平。刚刚赶上徐老师小测验的嘉园在纽约证券交易所上市后不久，他的8万元投资突然变成了8000万元。徐老师的心情刚刚好。看着李志飞的简历，“霍普金博士，谷歌翻译部主管……”立刻兴奋起来，“投票支持国际学生创业是义不容辞的责任！”

他是约翰·霍普金斯大学的计算机科学博士，也是谷歌的技术牛。37岁时，他毅然投身于人工识别的浪潮中，并在两周内得到了一群投资老板。之后，他在五年内制作了一只价值近100亿英镑的独角兽。他是李志飞莫博伊的创始人。

1999年12月20日，法国先知诺查丹玛斯预言，世界末日还没有到来，太阳仍然在早晨从东方升起，并最终在所有人的注视下缓缓降落在地平线下。这一年，无数的程序员也加班加点，熬夜到很晚，终于在千年钟声敲响之前解决了计算机系统的“千年虫”问题，成功地保卫了地球。

在南京，参加了毕业典礼的李志飞终于可以喘口气了。他即将开始为期三年的计算机研究生生涯。他不再需要在南京工业大学“烧锅炉”了。你知道，来自湖南省北部的向雅子，已经被热能工程专业压制了四年，被高中生形容为每天都在烧锅炉。

然而，李志飞对诸如微软认证这样的计算机等级考试不感兴趣，而是对赚钱更感兴趣。"那是生命价值的最大体现！"因此，从研究生学习的第一年起，他就来到中国找了一份售前工程师的工作，并且在没有任何外部通讯协议的情况下，直接获得了互联网网关，实现了手机上网。

毕业前夕，老板把公司卖给了美国著名的掌上电脑制造商棕榈泉。虽然整个公司只有10多名员工，办公室只有20多平方米，但最终的收购估价高达几十倍。老板完全实现了财务自由，李志飞也第一次看到了技术的价值。"你必须读医生，你必须读一所著名的学校！"

然而，美国排名前100的大学都不想要他！最后，在2002年，他不得不在萧条中去新加坡。这位家庭教师是印度人。英语不仅说得奇怪，而且教学风格也奇怪。“我通常看不见人，基本上不指导学生。”换成普通学生，已经疯了，李志飞的心素质很强，但也接近半疯，整天担心如何毕业。所以，两年后，我听说美国一所大学的计算机科学系想招收博士生，他没看就报名了。

后来，我意识到我申请了世界排名前15名的著名的约翰·霍普金斯大学，并招聘了10名计算机专业的学生，有800多名申请者。李志飞是如此绝望，以至于他的家庭教师阿沃·布什在电话采访中给出了一个愚蠢的答案。

因此，当他知道自己在800人中脱颖而出，被霍普金斯大学录取时，他的眼睛几乎掉了出来。同样受到惊吓的是他的印度导师，他在李志飞离开新加坡后不久直接回到印度练习瑜伽。

出乎意料的是，阿沃·布什更神圣。这个人对股票的兴趣远远超过对电脑的兴趣。当c++语言飞向李智的时候，他的腰带上还带着两部手机。每隔60秒，他就要看看纽约证券交易所的市场。“我怕我会错过它，如果我看起来少。”达到2亿。”自然，与奥布什交流的官方语言不是计算机，而是江恩理论、五波周期、mbs、cdo等等。

李志飞有自知之明。"既然是鸭子在听雷声，那就换个实验室吧."换个地方没关系，他马上欢呼起来！原来，我去了语音识别和自然语言处理实验室，“世界上最好的实验室之一”，而指定的博士生导师是第一个大人物。早年，我跟随语音识别之父香农去攻读博士学位。

在这个实验室里，被压制了七八年的李志飞被彻底释放出来，他一下子开发出了翻译软件“简·布什”(Jane Brush)。两年后，该软件已经成为世界学术界普遍的主流翻译软件，甚至斯坦福大学(Stanford)和麻省理工学院(MIT)等著名大学都在使用它。

毕业前夕，导师想让他继续做博士后。然而，李志飞不假思索地拒绝了。"差距太大，他不是学习的材料！"此外，医生写了一封200字的电子邮件，李志飞仅通过理解字面意思就用了整整一周。即使导师聪明，关键是努力。他经常在凌晨4点给李志飞发电子邮件。出于这个原因，李志飞在攻读博士期间被折磨致死。

当然，有很多企业知道商品。微软、苹果、亚马逊和其他大公司知道李志飞想进入企业，纷纷伸出橄榄枝。最终，他选择了谷歌。李志飞非常实用，因为谷歌在全球100大最有价值品牌中排名第一。

不久，李志飞出现在谷歌科学家团队中，他的翻译技术被广泛应用于谷歌搜索引擎。但是谁是谷歌呢？这是一家才华横溢的公司，连续七八年被评为世界上最聪明的50家公司之一。只要谷歌涉足搜索、云计算、人工智能、广告技术等。，其他公司只能仰视它。因此，作为一个亚洲人，李志飞要想出人头地比升天还难。

2012年4月，一个爆炸性的消息传来，facebook以7.5亿美元收购了移动社交应用公司“照片墙”(Photo Wall)，特别是在那年年底，据报道，我国政府将在上海浦东建立一个自由贸易试验区。

李志飞再也坐不住了。“谷歌退出了，就在我进入的时候！”"这个名字叫Mobvoi，问问谷歌的中文版就知道了."

然而，做搜索是一项烧钱的生意，仅开发这个系统就需要数百万美元。"光靠自己的工资积累是不够的。"李志飞没有打无准备的仗，所以在他返回上海的第一天，他的主要任务是会见投资者。“我在三天内看了八次，一周内几乎见了上海风险投资圈的一半。”

我遇到的第一个投资者是真正的许小平。刚刚赶上徐老师小测验的嘉园在纽约证券交易所上市后不久，他的8万元投资突然变成了8000万元。徐老师的心情刚刚好。看着李志飞的简历，“霍普金博士，谷歌翻译部主管……”立刻兴奋起来，“投票支持国际学生创业是义不容辞的责任！”

徐老师完成投资后，他仍然觉得意犹未尽。看到红杉资本的沈南鹏也像祥林嫂一样唠叨:“赚大钱！赚大钱！”沈总是那么热心，他立即安排第二天与见面。事实上，当时，李志飞只是做了一个简单的样子。“这是一款没有界面的移动应用。如果你说一个字，你就会在网页上找到名字、城市名称和时间。”然而，当李志飞遇到的第一句话，“使用语音搜索作为下一代搜索引擎，”立即感动了沈南鹏。

就这样，李志飞从红杉资本和正格基金获得了1000万英镑(162万美元)的天使投资。

然而，一个好人和三个帮派需要一个强大的团队将想法转化为技术。这时，微战略公司的李媛媛出现了。这个美丽的女人也是一个不安分的主人。那时，她刚从美国回到中国，希望生活会更有挑战性。“选择一家公司需要两点，一是专业，二是激情。”当我看到李志飞在回国后不到两周的时间里获得了两个顶级风投时，我立刻对他们佩服不已。

就这样，2012年8月27日，李志飞在浦东蔡伦路1690号成立了裕发志公司。"不到80平方米的办公室挤满了10个车站."虽然他们注册的住宅楼已经是陆家嘴最破旧的了(600663，诊所单元)，但月租金是8000元。没有办法，“上海自由贸易区”这个词太有价值了，相反的是未来上海的新地标“上海中心”

起初，两人花了三天时间在上海交通大学、浙江大学、南大等十多所大学的论坛上张贴招聘启事。“我们是一群希望改变世界并希望利用技术探索下一代人机交互的人。加入我们吧！”然而，接下来的一周没有收到一份像样的简历。

直到第八天，他们突然在办公室收到了南京大学的100多份简历。发生什么事了？原来，NTU的一位老师看不懂李瑟娥·志飞的帖子，于是马上把标题改了，“谷歌丹尼尔回中国创业了！！！”有了这个“谷歌“+”三个感叹号，第一批10名大学生一下子就落户了。半年后，斯坦福大学、马里兰大学、南达大学、浙江大学、复旦大学、上海交通大学等国内外著名大学的一批工程师相继加入。

至于商业模式，李志飞已经被扣除了无数次。“首先用Ox的核心技术制造好的产品，然后生产出好的商业模式。”"成为语音识别+语义分析+搜索的产业链公司."因为他心中的基准公司只有谷歌，谷歌把搜索引擎技术变成了谷歌搜索产品，然后变成了一台印刷机。“只有2000人支持超过5000亿美元的市场价值。”

果然，李志飞一打招呼，公众评论、高德地图、当当网、Jumeiyoupin和Jiji.com等垂直领域的大人物都加入进来。然而，当我听说有必要转移水资源和划分客户资源时，却没有立即跟进。“当我谈到50家公司时，没有一家公司同意让我进入。”是的，谁会傻到把辛苦积累的客户资源免费送给别人呢？

直到微信出现，李志飞的视野才突然清晰起来。"只要用语音代替关键词，就可以进入第二代搜索引擎."

然而，移动电话刚刚成立两个月，微信背后的腾讯是一家市值超过1万亿元的上市公司。“这太不平等了，人们不能合作！”当然，这很难打败李志飞。他采用的方式是黑客攻击。“自己截取声音，做语音识别，自然语言处理，在中间搜索，然后把结果插回去。一切都将在微信倒计时3秒的过程中发生。”

具体来说，当用户打开“移动电话”的微信账户时，他会问，“附近有50元左右的地方可以吃小龙虾吗？”“移动电话”自动搜索“美食”、“50块”、“小龙虾”等关键词，然后判断地理位置，最后输出语音结果。

出人意料的是，就在“白鲸”微信公众账户开通三天后，粉丝数量就超过了10万，而在后台还有一个微信用户，id是“艾伦·张”。没错，就是著名的张小龙。“他不停地在后台询问和体验”，于是李志飞独自去了广州的微信总部。

就这样，“移动电话”成为第一个获得微信语音界面的团队。同年7月，腾讯正式将其列为“十大公共账户”之一。微信的自然语音门户+海量社会数据很快成为“移动电话”的最佳试验田，“移动电话”逐渐从最初的“飞机、火车、酒店、食品”四大领域扩展到80个搜索类别，后面有100多家数据支持合作公司。

“有了应用，你就有了自己的产品！”2014年初，李志飞决定开发一个基于移动环境的语音互动应用平台。"用户从平台上下载，然后通过广告实现."当然，语音识别、语义分析、需求开发等等对他来说都只是小菜一碟，毕竟他已经在谷歌喝了外国墨水。事实上，李志飞只用了三个月就开发出了一个互动平台。

然而，“移动电话”是微信上的一个大V，拥有成千上万的粉丝，当涉及到拥有数百万和数千万装机容量的应用市场时，李志飞无法马上找到北方。改变数量？广告？从事活动？各种各样的方法都尝试过了，超过1000万的营销费用被砸进去了，但是下载用户很少。

这时，谷歌眼镜进入了中国市场，李志飞的眼睛亮了起来。"为什么不把移动电话嵌入谷歌眼镜？"后来，他在全国20个城市举行了近40场粉丝见面会。"对谷歌眼镜说，放一部电影，电影就会在你面前."

粉丝们欢呼，尽情享受吧！很快，移动电话应用的粉丝达到了50万。“用语音呼叫谷歌眼镜特别酷。”然而，如果粉丝们想在他们的手机上下载移动电话应用，人们不会这么做。“吃饭时使用公众评论非常方便，不需要下载别人的评论。”

“技术已经问世，但是谁在使用这些技术呢？没人用它！许多人使用我们的微信公众账户。几天后，他们不再需要它了。作为一个网络公司，没有用户是致命的。我在谷歌眼镜上做了语音搜索，但3个月后，谷歌眼镜就不再被我自己使用了！”在2014年半年度总结会上，李志飞做了深刻反思。

“必须被改造”，“没有入口，我们将自己做入口！”

做什么？就做一块智能手表吧！事实上，该公司已经储存智能手表一年多了。李志飞开发的智能手表操作系统每周一更新。"学习小米模式，每周三测试，每周五发布."

出乎意料的是，粉丝们非常受欢迎。2015年6月，移动电话在京东众筹只花了三天时间，就有8000多名用户涌入，众筹金额超过400万，创下了当时京东可穿戴设备众筹史上的纪录。

然而，团队中没有人了解硬件。该怎么办？“挖人！”说2014年8月诺基亚裁员也是巧合，所以李志飞带人去了位于北京亦庄的诺基亚R&D中心两天。"拿一面小旗，拿一张小桌子."

拆卸手机后的所有部件都散落在小桌上。“这是什么装置？”“你在诺基亚做什么？”两天后，李志飞终于弄明白了智能硬件产品中包含的组件，“cpu、天线、记忆棒、电池等。”当然，六名高级硬件工程师一起工作。

不好，组建团队只是第一步。做硬件和做软件完全不同。从最初的产品设计到产品样品，时间是8个月零12个月。“即使你做一个小小的改变，也需要一两个。几个月来验证。”

最后，到了生产阶段，大规模生产又成了一个问题。“1000台生产得很顺利，但是生产2000台和5000台的时候，问题就大了。”在这三个月里，李志飞每天都蹲在张江科技园的生产车间里，整晚都在生产线上，跟工头说好话，跟车间主任谈判，但其他人都束手无策。"生产能力达到5000台，生产要求完全不同."

然而，用户退出了。移动电话的微博、论坛和qq群充满了无尽的尴尬，90%的用户都在问，“移动电话是骗子吗？”更极端的情况是，通过ip地址找到公司，然后用横幅闯入。“为什么手表跳了？”在那段时间里，10多名售后管理的年轻人除了整天反复向顾客解释外，什么也没做。

我情不自禁。李志飞决定说实话。他在论坛上写了三封长信。“内部操作的细节是公开的，用户不需要知道的信息也是公开的。”出乎意料的是，这样做之后，大多数用户接受了这个解释，并开始鼓励李志飞。“慢慢来，努力工作，加油！”

最后，2015年6月，第一代智能手表产品问世，四个月后正式上市销售。2016年6月前10天，移动智能手表销量超过10万只，在京东和天猫排名第二，仅次于苹果。

万事开头难！凭借智能手表，李志飞先后推出了近10款硬件产品，如第二代智能手表、可支付的ticwatch 2 nfc、可穿戴移动支付ticpay、智能后视镜询问魔镜、高级驾驶辅助系统询问魔眼、智能扬声器等。

一看到李治飞过，我就舒服多了，我的老东家也不耐烦了。2015年10月，“白鲸”赢得了谷歌的第三轮投资。“首先，因为它是业务合作伙伴，所以它认可我们的业务和团队。第二，在用户、产品和技术方面的价值是一致的。”经过五轮融资，李志飞的“移动电话”已达到7500万美元，其投资者包括红杉资本、正格基金、谷歌、sig Haina Asia、袁枚光电、戈尔声学等强大的股东。今年4月17日，奥迪公司(中国)进行了1.8亿美元的惊人投资。

仅在五年时间里，李志飞就把移动电话从一个想法发展成为一个拥有230多名员工的综合性公司。事实上，他很长一段时间都没有把Mobvoi定位为一家语音识别公司，他甚至不想把它定位为一家人工智能公司。“我们为什么要做2c？首先，2c市场有亮点。其次，2 c的市场是巨大的，用户可以直接感知它。第三，硬件本身是可以实现的。”下一步，公司将继续开发智能可穿戴、车载和智能家居，同时参与智能家居机器人(300024，诊断单元)。

李志飞住在公司旁边，步行不到15分钟就可以上下班。他每天早上8:30出现在公司，晚上10: 00下班前专门安排半个小时静静消化业务数据。现在，他在公司各条业务线上的数据，包括京东的流量转换率、静音转换率、客服转换率、紫外线从哪里来……都被整个部门清除了。

“早期的人问我关于商业模式的事，但我没有跟他谈。第一天和一家技术公司谈论它的商业模式真的没用。今天，我已经看到了实现它的一些方法，所以现在我喜欢与他人讨论业务模式。”

来源：罗马观察报