101家创业公司说：我是这么走向死亡的

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数据分析，看看我们能否回答这个问题。同时，在逐一分析了这101个失败案例后，我们学到了两件事。首先，很少有创业公司仅仅因为一个原因而失败；其次，在这些情况下，有许多失败的原因。

从产品与市场的不匹配到团队成员之间的不和谐，通过对101个创业失败案例的分析，总结出创业失败的前20个原因。

在我们列出失败案例后，我们收到的最常见的请求之一是我们能否从这些失败案例中提取出失败的原因。企业家、投资者、经济发展人员、学者和企业都想了解这个问题:

创业失败有什么主要原因吗？

因此，我们提供cb insights(cb insights是一家风险投资数据公司，定期发布经济发展趋势，如按需经济和独角兽公司名单。)看看我们能否回答这个问题。同时，在逐一分析了这101个失败案例后，我们学到了两件事。首先，很少有创业公司仅仅因为一个原因而失败；其次，在这些情况下，有许多失败的原因。

经过筛选，我们得到了他们失败的20个主要原因。

因为许多创业公司有多种失败原因，你会发现前20个失败原因的比例不是100%(远远超过100%)。下图描述了相关案例和每个原因。

当然不存在幸存者偏见(认知偏见)。它的逻辑谬误在于，它过于关注人或事物已经“经历了一些劫难”的事实，却往往忽略了那些不在地平线上或无法在这些事件中幸存的人或事物。谬误在于生存过程B的个体A具有特征C，所以任何个体生存过程B都需要具有特征C..具有特征c但不能在过程b中存活的个体被忽略，不被讨论。).但对于创业生态系统中的任何人来说，这里都有许多相关的教训。

值得注意的是，如果这些创始人没有足够的勇气分享他们的商业失败故事，就不会有这样的数据分析。所以我非常感谢他们。

第20条:必要时不能成功转型

无法从糟糕的产品、糟糕的就业或糟糕的决策中迅速转变或改变，7%的公司选择它作为失败的原因。投资一个坏主意不仅会消耗资源和金钱，还会让员工因缺乏进步而感到沮丧。正如基思·诺瓦克在imercive一案中所写:

“我们正处于转型过程中，一方面是我们知道行不通的战略，另一方面是我们认为会成功但无法积极追求的目标。。对于公司和个人来说，这都是一个非常困难的地方。我们非常沮丧，因为我们不能正确地执行我们的新战略，但是我们每天都没有取得有意义的进展，这是我们公司走向失败的第一步。尽管我们已经尽了最大努力，但最终还是没有跨过这道坎。”

第19名:过度劳累

企业家经常不能平衡工作和生活，所以过度工作的风险非常高。过度工作占8%。必要时减少损失，看到死胡同时重新调整能量输入方向，避免过度疲劳被认为是获得成功的重要能力。同样，重要的是要有一个坚实、多样和勤奋的团队，这样才能分担这些责任。通过分析blurtt的案例，我们可以看到疲劳对初创企业发展势头的影响。

18号:我不能很好地利用我的网络和社交圈

我们经常听到企业家抱怨他们缺乏人脉或投资者联系，但我们惊讶地发现，创业失败的原因之一是初创企业没有适当利用他们的人际圈。正如纪子所写:“让你的投资者参与进来。你的投资者愿意帮助你。让他们一开始就加入进来。不要害怕向他们寻求帮助。我认为我们一开始就犯了什么都自己做的错误，这可能是因为对商业世界太不熟悉，感觉不安全。但这是错误的。”

第17名:法律的挑战

有时，一个初创企业可以从一个简单的个人发展成一个充满法律复杂性的公司，这可能是创业失败的一个核心原因。正如迪特尔在他案例研究中所写的，“我们被告知，他们说我们是非法的，他们将暂停我们的子公司账户，除非它被删除。我们赚的钱不多，但这个账户可能占公司利润的80%以上。”

一些音乐初创公司在处理唱片公司和法律问题上成本很高，这也是初创公司失败的原因之一。一位知名企业家写道:“基本上，我没有从音乐创业的失败中学到很多。”音乐创业是一项极其昂贵的投机活动，音乐行业本身也是一个困难的行业。。我们将超过四分之一的钱花在与音乐支持相关的法律费用、版税和服务上。这是对我们的限制。我们必须停止增长，因为我们无法国际化。”

第16名:没有融资或利息的投资者

许多企业家明确指出，投资者对种子后续阶段或整个过程缺乏兴趣，这与一个更常见的失败原因有关——缺钱。

第15名:地理位置

位置是一个问题，它反映在几个不同的方面。首先，你创业的概念和地点必须一致。米特罗写道:“我们推出了我们的产品，并动员了我们在芝加哥的所有朋友。。然后，该地区最大的报纸为我们做了美丽而详细的报道。事情进行得很顺利……但我们很快发现了问题:在芝加哥拥有数百名活跃用户并不意味着在不到100英里远的密尔沃基就有两个活跃用户，更不用说在纽约或旧金山了。软件和概念并没有超出它的物理边界。”

位置也是远程团队失败的一个重要因素。关键是，如果你的团队在远程工作，确保你找到了有效的沟通方法；否则，缺乏团队合作和计划可能会导致失败。正如devver所写，“远程团队最明显的缺点之一是管理困难。在一个州，管理工资、失业、保险等。是一种痛苦。对于一个小团队来说，这是主要的担心和干扰。”

第14:缺乏热情和专业知识

世界上有很多好的想法，但是9%的失败创业公司的创始人发现，不管你的想法有多好，在某个领域缺乏热情和专业知识都是创业失败的重要原因。其中，新闻倾斜坦率地说，他们对自己选择的领域不感兴趣。他写道:

“我认为公平地说，我们并不真正关心新闻业。我希望有一个完美的博客评论系统。为此，我们开始创建评论产品。这已经成为有史以来设计的最好的评论系统，这让我们找到了一个理想的客户:报纸。虽然我不认为他们会购买它，但我们已经开发出一种产品，如果它存在，人们会迫不及待地使用它。

但是我们并不真正关心新闻，甚至不关心热情的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是去news.bbc.co.uk，我们应该已经做了这个产品。但是即使我们有新闻倾斜，它对我来说也不是一个快乐的地方。我仍然浏览黑客新闻和红迪网。那么，我们如何才能创造出只对商业感兴趣的产品呢？"

13号:转型后情况变得更糟了

像burbn过渡到instagram或point过渡到groupon这样的过渡可以非常顺利。或者这些转变是错误道路的开始。正如flowtab在他的失败案例中所解释的，“为了变革而进行的变革毫无价值。这应该是一件经过计算的事情:改变业务模型，验证假设，并衡量结果。否则，你将一无所获。”

第12条:与投资者或合伙人的分歧

对于未能创业的公司来说，与合作伙伴的不和是一个致命的问题。然而，这种尖锐的矛盾并不仅限于创立公司的团队。当与投资者争吵时，事情会很快变得更糟，arsdigital的案例就证实了这一点。菲利普·格林斯潘写道:

“彼得·布鲁姆、奇普·哈扎德和艾伦·沙欣(ceo)在arsdigita拥有绝对权力约一年。今年，他们——

1.花2000万美元让公司恢复到我担任首席执行官时的利润水平

2.拒绝微软的提议(2000年夏天)，成为第一个拥有。net products(微软的一名员工和allen在一次后续会议上回来后说:“他让我想起了很多和我们合作过的公司的首席执行官...他们已经破产了。”

3.在完成新产品(acs 4.x)之前，放弃旧的但功能齐全的产品(ACS 3.4)；请注意，这是一种众所周知的在软件产品经验丰富的人群中扼杀公司的方式；Informix自毁，因为人们不知道是运行版本7还是新的花哨版本9，所以人们求助于oracle

4.设计了一种成本更高的结构。我有80名员工，基本工资不到10万美元，这给我带来了高达2000万美元的年度利润。Greylock、general atlantic和allen的arsdigita有近200个新经理职位，每个职位的年薪都超过20万美元，程序员的基本工资是12.5万美元。这种高成本结构是由周一到周五，也就是九点到五点的新工作文化造成的。艾伦、格雷洛克和通用大西洋公司不会在周末走进公司大楼，员工也不会。

5.放弃市场领导和意识形态领导。"

第11名:失去焦点

13%的失败案例可以归因于分散注意力的项目、个人问题或其他分散注意力的事情。正如我最喜欢的人在他们创业经历的结尾所写的，“当我们最终从sxsw回来时，我们都开始失去兴趣，团队在想这最终会走向何方，我在想我是否应该和投资者一起创业，对员工负责，并向投资者委员会报告。”

第十:在错误的时间发布产品

如果你过早发布你的产品，用户的评论可能写得不好，如果他们对你的第一印象是负面的，他们很难再回来。如果你发布产品太晚，你可能会错过市场上的机会。正如一位calxeda员工所说:“就[calxeda]而言，我们的技术更新速度超过了客户的适应速度。我们的技术创新并没有真正准备好满足客户的需求——也就是说，当他们需要64位时，我们提供32位。–在操作系统环境仍在完善的同时，我们继续前进—[Ubuntu Linux制造商]规范是正确的，但是红帽在哪里？我们仍然过早发布产品。红帽公司是一家开源解决方案提供商，也是标准普尔500指数的成员。红帽为许多重要的it技术(如操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算)提供任务关键型软件和服务。(

第九:缺乏灵活性，不积极寻求客户反馈

忽视用户真的会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。例如，网络内容管理系统公司eCrowds表示:“我们花太多时间为自己构建，而没有收集潜在客户的反馈——这很容易导致视野狭窄。我建议从开始到掌握真正的目标客户的时间不要超过两三个月。

同样，votertide写道:“我们没有花足够的时间与客户交谈，也没有介绍我认为很棒的功能，但是我们没有收集足够的客户信息。”我们意识到这一点时已经太晚了。人们总是容易被骗以为他们的产品很棒。你必须关注你的顾客并适应他们的需求。

第八:糟糕的营销

一个成功企业最重要的技能之一是了解目标客户，知道如何吸引他们的注意力，并把他们变成潜在客户和最终客户。一种产品能否投放市场与公司的创始人密切相关。喜欢编写代码或创造产品但对产品推广不感兴趣的公司创始人通常会导致营销上的弱点。营销缺陷作为创业失败的原因，占这些案例的14%。

正如欧弗所写:“决定互联网服务生死的决定性因素是用户的数量。”在最初的一段时间里，用户的数量会有系统地增加。然后我们将触及我们能达到的最大值。是时候做市场营销了。不幸的是，我们都不擅长这个。更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥补差距。如果我们解决了上述问题，这将是我们需要克服的另一个障碍。

第七:有了产品，现在我只需要商业模式

失败的创始人似乎都认为商业模式很重要——坚持单一渠道或找不到赚大钱的方法会让投资者犹豫不决，让创始人无法利用他们得到的每一个机会。正如图托尔斯普雷所写的:“虽然图托尔斯普雷已经取得了很大的成就，但我们没能创造出一个可扩展的业务...tutorspree并没有扩张，因为我们依赖一个单一的渠道，而这个渠道已经迅速而突然地从我们身边转移。Seo从一开始就被整合到我们的模型中。随着我们的成长和发展，它对我们的业务越来越重要。在我们早期，在y combinator期间，我们没有钱买。Seo是免费的，所以我们专注于它，并熟练地使用它。(译者注seo是英文搜索引擎优化的缩写，中文翻译为“搜索引擎优化”。)译者注y combinator成立于2005年，是美国著名的企业孵化器。y combinator支持初创企业，并为它们提供业务指导。(

第6名:“用户友好”产品

不管是有意还是无意，当你忽视用户的需求时，坏事就会发生。至于他们的产品界面，游戏层写道:“归根结底，我认为PMOG(被动多人在线游戏)缺乏太多的核心游戏冲动来推动狂热的大规模采用。”“留下有趣的在线注释的痕迹”这个概念太深奥了，大多数人都无法接受。回顾过去，我相信我们需要做好准备，放下我们的身体，做一些让玩家在第一次接触游戏时更容易玩的事情。(译者注用户界面是用户界面的缩写。一般指用户的操作界面，界面设计主要指界面的风格和美观。(

第五:定价/成本问题

定价是一门黑暗的艺术。当谈到创业的成败时，它突出了在公司特定成本的背景下，通过正确定价产品来赚钱的困难。高兴的伊奥从几个方面看到了这场斗争，他们写道:

“我们最贵的月套餐是300美元。失去的顾客从来没有抱怨过价格。我们只是没有达到他们的期望。我们过去常常根据记录来定价。由于我们的客户无法控制录像的数量，所以大多数用户在使用录像数量时都非常谨慎。订阅表明，根据视频记录的总长度来定价对我们来说更有意义。(怡情io帮助软件开发人员收集用户的ios应用使用数据。反馈记录将以手机屏幕视频的形式保存，方便开发者更直观地了解用户使用软件的方式，从而有针对性地改进软件。(

第四:出局

尽管老套的说法告诉初创企业，它们不应该专注于竞争，但现实是，一旦一个想法变得热门或被市场认可，新企业可能很快就会加入进来。尽管沉迷于竞争是不明智的，但忽视竞争也是我们案例中19%的初创企业失败的原因。韦萨贝的马克·赫德兰在事后分析中谈到了这一点:

“在糟糕的数据聚合方法和让你做更多工作之间，使用mint将更容易获得良好的体验，并且获取过程将更快。我提到的一切——不依赖单一的资源提供者，保护用户隐私，帮助用户在他们的财务生活中做出积极的改变——都是我们追求自己想要的合理理由。但是如果产品不好用，那就没用了。

第三:不合适的队伍

拥有一支拥有不同技能的多元化团队通常被认为是初创企业成功的关键。失败的公司常常哀叹:“我希望我们从一开始就有一个首席技术官，或者希望初创公司有一个“热爱研究商业的创始人。”杰出的乔布斯在他们的后分析中写道...创建团队不能独立开发自己的最小可行产品。开发产品时，制作一个简单的原型来快速测试你的产品或方向是否可行。如果可行，快速迭代并不断修改产品，最终满足市场需求。).这是一个错误的理解。如果创始团队不能自己推出产品(或者在自由职业者的少量外部帮助下)，就不应该创办一家初创公司。我们本可以允许更多的联合创始人，他们的工资可以以股权形式支付，但我们没有。

在某些情况下，创始团队希望他们有更多的制衡。正如nouncers的创始人所写:“这让我回到了一个根本问题上，那就是，我没有一个合作伙伴来检查和平衡我，并为业务和技术决策提供一个合理的检查。”

第二名:消费/金融/0

有限的金钱和时间需要合理分配。如何使用你的钱是一个经常被问到的难题，也是创业失败的一个原因(29%)。正如flud的团队所言，现金不足通常会导致初创企业在产品市场匹配和企业转型方面的失败以及其他原因。“事实上，最终导致flud死亡的是它无法筹集到这笔额外的资金。尽管在追求永远难以捉摸的产品市场匹配(和货币化)的过程中有许多方法，flud最终还是耗尽了资金并损失了。

第一:构建问题解决方案并不完全针对需求

在42%的案例中，解决有趣的问题而不是服务于市场需求被列为失败的主要原因。正如耐心沟通者所写:“我意识到，基本上，我们没有客户，因为没有人真正对我们建立的模型感兴趣。”医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”树屋逻辑开始在他们的分析报告中谈论这个概念。“当原公司未能解决市场问题时，他们就失败了。我们还没有解决一个大到足以普遍提供可扩展解决方案的问题。我们拥有良好的技术、关于购物行为的大量数据、作为领导者的声誉、专业知识、优秀的顾问等等，但我们没有的是能够以可扩展的方式解决棘手问题的技术或商业模式。

来源：罗马观察报