“行为经济学”之父 靠解释你为何爱剁手拿了诺奖

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10月9日，现年72岁的理查兹·泰勒因创造了行为经济学理论而赢得了桂冠。这在热爱两个诺贝尔奖的历史上是罕见的，而他自己也是诺贝尔奖领域的一个小人物，职业生涯长达数十年。前年获奖的法玛和希勒是他的同事和对手，而后者在他的鼓励下转向行为经济学研究。这并不是说朋友不能聚在一起。

他跑去当演员，并与贾斯汀比伯的前女友在《大空海德》中合作，解释什么是抵押债务。后来，他以老板的身份去股票交易。这家资产管理机构的决策非常非常规，但回报率高达512%。他声称秘密在于懒惰。买下它，不要管它。 诺贝尔奖每年都像奥斯卡一样充满活力，但今年的经济学奖得主却出乎所有人的意料。

10月9日，现年72岁的理查兹·泰勒因创造了行为经济学理论而赢得了桂冠。

这在热爱两个诺贝尔奖的历史上是罕见的，而他自己也是诺贝尔奖领域的一个小人物，职业生涯长达数十年。

前年获奖的法玛和希勒是他的同事和对手，而后者在他的鼓励下转向行为经济学研究。这并不是说朋友不能聚在一起。

但是在科学正式普及之前，创格首先抛出了几个问题来为大家卖关子:

为什么有些人和朋友出去吃饭，急着付账，却没有感觉到疼痛，却因为昨天刚买的裤子减了10元而后悔睡不着觉？

为什么有人付了健身费，宁愿下班后10点去跑步？但是当一个朋友请他免费玩时，他拒绝了，因为他没有时间？

为什么有人花25元钱买冰淇淋，却伤心得哭了，但当他们损失了25元时，他们安慰自己，以省钱和消除灾难？

读完这篇文章，我相信每个人都能找到答案。

要有足够的勇气去进行一场革命，要让所有的同龄人都感到困难

尽管塞勒获得了诺贝尔奖，但在过去的几十年里，他受到了极大的委屈。

他显然是“行为经济学”之父，但他一直被视为学术叛徒。不仅许多有伟大成就的论文被各大出版社拒绝，就连他以前的指导教授也直接跟他摊牌:不要浪费时间，否则我不会带你去。

我差点辍学，所以找不到工作。当他设法在芝加哥大学教书时，同一所学校的教授直接去人事部阻止他。他终于发表了演讲，法律和经济学的创始人波斯纳来到了迪斯。他说他违反了科学，被群众当场炒了鱿鱼。

为什么赛雷如此可恶？为什么他的理论被认为是错误的？这不是因为塞勒想杀死老一辈的经济学家。

经典的曼昆经济学原理一开始就指出，经济学中消费者决策的基本模型假设他们是“理性的人”。说白了，在从事经济活动时，有可能假设每个人都是理性的吗？

仔细想想，它和拉斯维加斯有365天历史的不夜城一样大，但是它越来越大，失去了红色和双眼；只要熬夜在双十一剁手，我们清楚地知道，商家的降价常规是不能被买买阻止的，“理性人”的定义可能有漏洞。

除了省去很多麻烦，这种基于与现实相悖的假设的经济模式对个人行为有多大的指导意义？

起初，塞勒只是认为这个假设是错误的。直到在一次研讨会上，他听到人们提到一篇不受欢迎的论文，各种与传统经济理论预测不一致的现象被详细整理出来，这使他头脑清晰，他立即停止工作，回到酒店后开始学习。

1980年，塞勒发表了第一篇关于行为经济学的论文《消费者选择的经验理论》。现在，这篇论文被引用了5000多次，1980年也被认为是行为经济学的第一年。只是在那个时候，没有出版社重视它。

但是赛雷是谁？直到你出来我才会写信。笑话。后来，他和他的搭档卡尼曼教授写了《前景理论》，将心理学引入经济学，这是他最大的贡献。

所以今年的诺贝尔经济学奖实际上是一个心理学奖，而不是数学奖。现在获奖只能被视为结案，因为他早就应该获奖了。

即使你被批评为不正常，这些理论仍然可以教你双十一不会砍手

如果泰勒想将个人行为引入经济研究，并将经济学的焦点从金钱转向人，那么他的工作既有意义又危险。

像你我这样的人总是会在决策上犯错误，产生情绪，偶尔还会偷懒。因此，他经常说:“认为人类总是可以像理性的人那样行事，这是疯狂的。”

那么，赛雷多年来从我们这里总结出了什么原则呢？

第一，禀赋效应

1980年，他首次提出了“禀赋效应”的概念。例如，你花35元买了一个漂亮的杯子。如果你想再卖一次，你能卖不到35元吗？绝对不是。让我们再举一个搬迁户的例子。他们都认为我已经在这里住了几十年了，所以你可以给我这么少的补偿。

这就是禀赋效应的存在——当人们拥有一件物品时，他们会比不拥有它时更看重它。一旦我们拥有了某样东西，就很难放弃它。

第二，助推原则

根据这个原则，这本书成了奥巴马的枕边书。简单地说，人类的行为总是会受到环境中的小因素的影响，所以市场或政府可以创造一些助推因素来引导(而不是强迫)人们做出决策。

最成功的例子之一是美国退休储蓄计划。

2005年，美国人疯了，不得不花钱投资。只要今天不是明天，每个人都会失去一笔债务。政府推出了401(k)计划，让雇员每月按比例将工资存入退休帐户，然后，就像我们的房屋公积金一样，单位会拨出相应的款项。

然而，当时只有三分之一的人参加了这个项目，因为他们必须自愿填写并提交一份表格才能参加，而不参加是默认的。塞勒想到了一个诡计。他将加入计划设为默认选项，并发出退出表格。

有了这样的变化，参与者的数量增加了三倍多，而不用花一分钱。这取决于人们的惰性。

正是这一计划导致塞勒参与政府工作，并成立了一个特别的促进小组，这是著名的伟大成就。

第三，心理账户

助推原则主要用于公共政策层面，在我们的日常生活中最常见的一个是这个被称为心理账户的原则。

举个最简单的例子，双11很快就要来了。通常不愿意购买的iphone x是否在等待当天的订单？真的是因为它更便宜，而且比十个或二十个还快吗？不完全是。仅仅因为“正常时间的花费”和“重要日子的花费”属于你的两个心理账户。

简而言之，一个女人去菜市场可能要讨价还价一两件，但是一旦她进入商场，一个包就要300元，你会觉得太便宜了！这种与土豪的琐碎共存就是“心理账户”的概念——人们不会把所有的费用都放在同一个账户里。

现在再想想，为什么所有主要的电子商务公司都必须创建节日？为什么你每个月都想吃土？今天，庄兄完成了普及科学的工作，所以你应该在砍手之前了解这个程序。

招牌邪恶魅力微笑

事实上，每个人都缺乏自制力。甚至当记者问赛勒自己如何使用奖金(约940万元)时，他也不好意思地说:“尽可能不合理地使用它！”

他是演员中最擅长经济学的，也是投资者中最擅长教学的

看过塞勒采访的人都知道，他是一个老顽童，嘴里含着一丝智商，从不让任何人开玩笑。

此外，你可能不相信。塞勒不仅懒惰，而且不擅长数学。他在大学获得了文学和哲学博士学位。

随着塞勒理论在英美城镇的逐步应用，他的名气越来越大，地位也越来越高。只是你周围的人在想，为什么他变得越来越不活跃？

首先，他想成为一名演员。在2016年获得奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中，赛勒扮演了真实的他，和贾斯汀比伯的前女友去了拉斯维加斯的一家赌场，向人们解释什么是抵押债务。

后来，他以老板的身份从事股票交易，并在1993年建立了一个资产管理机构——富勒；；；泰勒。更不用说这家公司的投资决策非常非常规，但回报率高达512%。当记者问他这个秘密时，他诚实地回答:懒惰。不管你买不买，不要每天盯着它看！

最后，回到他的教授职位，这里有一个插曲。学生们讨厌他的考试，因为这些问题太难了，他们每次只能得70-80分。有一天，他突发奇想，把分数提高到了137分。

这次考试比其他任何一次考试都难，但是平均分数提高了，学生们都很高兴。得分超过100分的人更是欣喜若狂。看，这个老顽童塞勒非常擅长玩耍。

庄格认为，赛勒最大的贡献在于提供了一种认知:当现有知识不能指导我们的决策时，我们应该从异常点出发，直接面对并解决它。

他也影响了我们每个人，关注自己的行为并发现问题。不断质疑和完善。

有时，惊人的成就往往始于发现异常。

来源：罗马观察报