凭着一个脑洞大开的商业模式 这家公司每年狂卖几十亿

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o2o着火时，阳光印刷网为全国几乎所有o2o企业生产印刷材料和营销材料。当电子商务包围这片土地时，阳光印刷网帮助他们在一个月内完成了1万辆快运汽车的统一喷漆包装。

或许资本更加理性，或许创业环境已经进入新常态。目前，人们不时呕吐的机会越来越少。仍有大量的人在2c的激烈竞争中坚持并奋进。每当企业家和我谈论这个问题时，我总是对他们说，交通堵塞在哪里，你们要去哪里，为什么？！为什么不尝试b2b？

因此，今天的文章将从一个令我震惊的b2b企业开始——阳光印刷网。

什么是“企业非核心事务采购”？

b2b领域最重要的是企业采购，“企业采购”分为“核心业务”采购和“非核心业务”采购。

不用说，核心事务的采购一般由企业直接控制，涉及到一整套供应链的完美构建。企业将花费大量的精力来控制成本和提高供应链的效率。

然而，很多人忽略了“购买企业非核心业务”是一个大麻烦，需要大量的人力、物力和财力，而且很多企业每年在it上的投入与其他主营业务一样多。

这个领域有偏见吗？我不认为这有偏见！只是很长一段时间，它让企业感到如此无助，以至于他们故意视而不见。阳光印刷网专注于这种看似“远程”的非核心事务采购。他们画了一张雄心勃勃的地图，这让我震惊。

典型案例:

如果一个知名的食品品牌想在网上和网下都获得成功，它必须在天猫和京东这样的电子商务平台上开店，同时在网下进行宣传。

以输入数据为例，如果他们每年在天猫的广告和平台服务费上投资约400万元。

然后他们需要花费大约8000万元购买非核心材料，包括:产品包装，快递包装，宣传材料，商店包装等许多方面。试想，如果这一环节的成本得到优化，节省资金和人力，就会在提升企业核心竞争力方面做出质的飞跃。

西方发达国家已经看到了这一点。据专业人士分析，西方发达国家50%以上的物资采购都是在互联网上进行的，而中国才刚刚起步。

企业采购成本降低25%？！当我听到这些数据时，我感到震惊！

带着这个问题，我采访了阳光印刷网的创始人兼首席执行官张红梅。她告诉我一个案例:

欧洲最大的时尚集团在全球27个国家拥有10多个知名服装品牌，现在拥有近8000家实体店。

与其他服装品牌的广告营销不同，该集团的营销方式是将国外拍摄的作品送回国内进行二次设计，然后投放到各个商店进行宣传和营销。

全国有8000家商店，由于商店的设计尺寸不同，每个商店的海报窗口大小也不同。我们如何确保北京总部的集中收集，并让每个商店在规定的时间内统一更新？

这对海报制作的质量、相应的商店规模、制作及时性、物流速度、地板安装技能、仓储和财务提出了巨大挑战。

阳光印刷网利用其独特的“企业级共享经济模式”，通过自身的自动匹配系统来解决这一问题。

不仅利用独特的算法充分利用了工厂的空剩余产能，而且稳定连续的订单有效降低了工厂的营销成本，从而在保证集团海报生产质量的同时降低了高达25%的采购成本。

更令人惊讶的是，阳光印刷网在短短12天内就完成了更换该品牌近2000家门店海报的任务，包括“生产-配送-全国统一安装”，一举赢得了客户的信任。

据悉，阳光印刷网每年为集团提供3000多万张海报采购和安装服务订单。到年底，将参与包装材料、礼品、展示道具等各种非核心事务的招标，预计采购金额将增至1.5亿元。

其他人抓住“窗户”，他们抓住“窗户上的猪”

o2o着火时，阳光印刷网为全国几乎所有o2o企业生产印刷材料和营销材料。当电子商务包围这片土地时，阳光印刷网帮助他们在一个月内完成了1万辆快运汽车的统一喷漆包装。

最近，超级热的新零售，自然是阳光印刷网不可或缺的！例如，之前与一个知名保鲜品牌的合作在业界引起了一阵惊讶。

今年6月，在该品牌在北京的第一家门店正式开业前夕，阳光印刷网帮助其完成了三个紧急订单，包括:

20，000份dm手册:设计文件于前一天晚上18: 00获得，客户于第二天3: 00提出修改，设计文件于当天9: 00最终确认，第一批5，000份dm手册于第三天9: 00交付。从定稿到交付只用了24小时。

数百个店内标志:最终设计文件在前一天晚上21: 00获得，货物在第二天早上8: 10送到客户的仓库，只用了12个小时。

横幅:一天17: 30，阳光印刷网在收到客户的生产需求后，在只有样张照片和尺寸数据的前提下，制作了设计文件，并于19: 30确认后送至工厂进行生产。当天晚上22: 30，横幅被闪电送到门口，只用了6个小时。

世界上的武术是快速和牢不可破的！可以节省25%，而且还有这样的速度，和全国统一的高速。我想知道这是否不能被解雇。

垂直b2b项目“阳光印刷网”从印刷品的高频采购开始，通过技术手段精细化运作，使得“企业非核心事务定制采购”的联动效率惊人。

长期以来，人们一直认为b2b本质上是一个更高效、更全面的服务提供商，其效率体现在使用技术手段、优化内部管理和集中化之后的更高的人的效率。必须说，阳光印刷网正在以惊人的速度挖掘“企业非核心事务定制采购”的“b2b商业金矿”。

据了解，2014年至2016年，阳光印刷网已获得三轮融资，融资总额5亿元人民币，投资机构为复星集团、软银中国、吉福亚洲、启新集团(002301)等国内外知名投资机构。

2016年，阳光印刷网实现销售收入12亿元，今年，在一、二季度超额完成任务的基础上，预计销售额可达35亿元左右。

我们也看到，此时中国政府正在不断加大“供方改革”，旨在通过“互联网+”实现传统企业的转型升级。

随着中国国民经济的发展，各个细分市场都显示出巨大的市场容量，建筑市场规模为18.1万亿，农业市场规模为10万亿，化工市场规模为8万亿，纺织市场规模为7.1万亿，钢铁市场规模为4万亿。

值得期待的是，像阳光印刷网这样“根深蒂固于行业，强调技术服务和快速反应”的项目是否有机会成为bat level的成员。

来源：罗马观察报