商场上的神枪手61岁再出发 他的王国是如何炼成的？

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在烟草、银行、啤酒等行业获得第一名，“王中王”陈永栽在菲律宾家喻户晓。这时，他不再满足于土地上的荣耀，而是把目光转向了空公司，准备赢得“杭空国王”的新头衔。

他20岁时白手起家。他是市场上的神枪手，想去哪里就去哪里。通过制造烟草来成为“烟草之王”,通过制造啤酒来成为“啤酒之王”,不仅是为了养猪，也是为了在亚洲赢得第一名，甚至是为了一举挽救空的国家航空事业。他是菲律宾最富有的人，陈永栽。 1934年，陈永栽出生在福建晋江。当时，日本侵略者强行占领了中国东北三省，并派出5万名士兵从海上登陆。闽南地区没有幸免，战争整天都在进行。陈永栽4岁时，他的父亲带着全家离开家，逃到菲律宾谋生。

在宿务，父母开了一家烟店，顺便卖日用品。“整天坐在柜台后面，每天12点关门。”凭着勤奋和诚实，生意一天比一天红火，尤其是周围工厂的数百名夜班工人成了卷烟商店的回头客。

三年后，日子越来越好，母亲们有精力关注孩子的学习。她从家乡拿出了30多本古籍。“你不能忘记这一点，你可以每天背诵两篇文章。”没想到，10岁的陈永栽突然对这四本书着迷了。"一部三国演义已经翻了六七遍了."

我以为日子会很顺利，陈永栽开始梦想上大学，但在1945年，他的父亲突然生病，他的家庭开始衰落。无奈之下，11岁的陈永栽不得不含泪离开学校，向给商店送货的叔叔求助，然后去一家烟草厂当童工。

厂长不敢接受。“还不到一米四。我能做什么？”"我一闻到它就能分辨出它是哪种烟叶！"原来，陈永栽从小就一直坐在父亲的膝盖上，练就了“闻烟知烟”的绝技。

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在接下来的六年里，陈永栽整天泡在烟叶里，“采摘、切割、烘干”了十几个小时。你知道，菲律宾没有四季，一年四季气温都很高，夏天高达45度。在采摘园里，陈永栽人没有烟叶那么高，他们被烟杆戳了好几次眼睛，几乎成了独眼巨人！

然而，不管有多难，陈永栽从未放弃他的学业。每天下班后，他会借邻居的课本学习，在卫生纸上写问题，做兼职，自己学习并完成中学课程。

1952年，陈永栽被远东大学化学系成功录取。在四年时间里，他熟记了气相色谱和元素周期表，并学习了200多本专业书籍，如《化学通论》、《无机化学》和《胶体表面化学》。

你知道得越多，陈永栽就越苦恼。发生什么事了？最初，他工作的卷烟厂需要甘油作为润滑剂，但菲律宾根本不生产甘油，所以需要从国外高价进口。事实上，这种被称为“甘油”的透明液体是由椰子油和苛性钠制成的，在当地随处可见。

因此，大学毕业后不久，陈永栽借了2万多元，在菲律宾开办了第一家甘油工厂。他特地去了美国，买了三个陈旧的炼油厂，还在炼油厂雇佣了两名熟练工人。

因为原材料便宜，劳动力成本低，而且没有运输成本，甘油在陈永栽比在美国便宜50%。当地卷烟厂结清了账目。“太划算了。我以前只买10公斤甘油，但现在我可以买35公斤！”结果，仅在7个月内，陈永栽就获得了100万英镑的巨额利润，占据了菲律宾甘油市场的70%。

然而，甘油的附加值太低，无法形成品牌特色，只能靠数量取胜。最重要的是制造甘油的门槛太低。一旦陈永栽变得富有，就会有越来越多的追随者和更低的价格。1965年11月，他跺着脚说:“算了，回去工作吧！”

因此，1965年底，陈永栽在马尼拉郊区建立了富川烟草厂。想一想，他从小就和香烟打交道，挑选原材料，生产化学品，整个过程是众所周知的。此外，大学也在学习化学，他既专业又有经验。生产当然不是问题，但销售是困难的。

当时，菲律宾烟草市场竞争激烈，老英国品牌长期扎根于当地。“万宝路的定位很高，它的过滤嘴减少了伤害，占据了50%的市场，而总督牌香烟引领了这一趋势，它的甜味丰富而复杂。”

陈永栽富川烟厂没有资本，也没有名气。仅靠两台二手卷烟机，它怎么能挤进市场呢？

当然是靠你自己了！他去市场买了十多种香烟。抽了半个月烟后，他的嗓子哑了，最后他敲定了中档香烟。“高档香烟很贵，消费者买不起；低档香烟质量差，没有味道。”

两个月后，陈永栽的“永久冰凉”香烟问世了，“薄荷叶是提神醒脑的主要原料。”然而，我等待的是一盆冷水。“第一个月的批发订单为零，总收入只有30多包，是我自己的卷烟店零售的，总共卖了247元。”

陈永栽赶时间！他站在香烟店门口，把香烟一个一个地卖给路过的顾客，“薄荷味，新鲜又没有口臭”，“一抽就累，马上来精神。”2个月后，陈永栽体重减轻了10多公斤，但收入仅增加了300元。

一位老人用一句话唤醒了梦者。“我只知道我抽的时候味道很好，但是我找不到永久冰凉的香烟。”陈永栽刚刚醒来。"市场上的香烟包装都是小黑盒，无法有效区分."

因此，陈永栽很快将薄荷卷烟制成红色包装，“醒目而明亮，代表着祖国的传统庆典。”焕然一新后，富川烟厂收到了260份订单，陈永栽赚了200万。

几年后上班后，陈永栽查看了销售总结，发现“酷”烟最符合棉兰老岛穆斯林的口味，在菲律宾南部的销量排名第一。因此，他果断地扩大了规模，“在南方建了一个200平方米的卷烟厂，增加了20台卷烟机。”

1970年，陈永栽再次投入1300万元人民币，引进4条先进的烟草生产线和10台现代化卷烟机。同时，还成立了工人培训学校，“聘请海外专家担任化学讲师，聘请技术工人现场演示卷烟技术，同时招收青年班和少年班，为烟草厂培养后备人才。”

有了高质量的本地香烟，菲律宾的外国品牌立即陷入困境。"以20%的折扣保护国产卷烟，增加进口卷烟的利润和税收."太好了，英国香烟已经很贵了，但却更被忽视了。陈永栽富川卷烟乘着东风，年收入很快超过5000万元。

1978年，富川烟厂成为菲律宾最大的烟厂，占据85%的市场份额，产品出口到香港和东南亚国家。那一年，第十三届世界卷烟质量评比大会在巴黎召开，陈永栽带着富川卷烟参赛，一举夺得三金一银。富川富民卷烟远销欧美、日本、中东等50多个国家和地区，年利润达3亿元。陈永栽被称为东南亚的“烟草大王”。

陈永栽资金雄厚，大力发展多种经营。

1.1978年底，收购破产的日本马爽钢铁公司，更名为“洪章”开发公司。钢铁产品出口日本、新加坡、香港等地，为菲律宾7000多个岛屿的高架桥和轻轨铁路提供钢材，年收入超过5亿英镑。

2.1979年，以金融业为目标，在菲律宾成立了“联合银行”，并在岛上连续建立了100家分行，成为菲律宾三大中资银行之一，总资产超过20亿美元。

3.1980年，陈永栽走出国门，在香港成立了富川贸易公司和新联金融公司。专门负责甘油、卷烟、钢材的进出口，利润超过15亿元第二年，他在美国成立了“美国海洋银行”，以拓展海外金融业务。

4.1982年，陈永栽建立了亚洲啤酒厂，并推出了自己的品牌“沈浩”。同时，它引进了世界著名的啤酒，并成为嘉士伯和百威啤酒的指定制造商。他还购买了美国流行的“柯尔特45”和“龙士达”等商标的使用权，成为东南亚的“啤酒王”，收入超过20亿美元。

5.1987年，香港股票价格暴跌。正值中环半山土地拍卖，没人敢卖。陈永栽花了5亿元，最终打造了香港顶级海景豪宅——御景园，每平方米售价超过3000元。

在烟草、银行、啤酒等行业获得第一名，“王中王”陈永栽在菲律宾家喻户晓。这时，他不再满足于土地上的荣耀，而是把目光转向了空公司，准备赢得“杭空国王”的新头衔。

因此，1995年，陈永栽成立了达雅公司，“为菲律宾航空公司和20多家外国航空公司空公司提供飞机维修工程、餐饮、地勤等服务。”他还建立了一个培训中心，“作为菲律宾飞行员、厨师和地勤人员的技术学校。”仅在一年时间里，大亚湾核电站就在菲律宾上市，市值高达100亿元人民币。

然而，就在这个时候，菲律宾航空公司空开始下滑，年度赤字和债务比率高达92%。1996年7月，当时的总统找到了陈永栽。“你能接手吗？”陈永栽什么也没说，立即斥资65亿美元收购菲律宾航空公司50.5%的股份，“每天要承受400万英镑的损失。”

然而，他还没来得及喘口气，亚洲金融危机就突然袭来。1998年，菲律宾航空公司的所有飞行员和地勤人员一再罢工，80%的机票被取消。在关键时刻，政府已经陷入困境，“加倍开放空中交通权，允许其他中国空航空公司获得国内和第三国的航线客户。”此时，陈永栽已经损失了近100亿资金。

如何扭转乾坤，重振菲律宾航空？测试了64岁的陈永栽。

他决定从罢工开始，“让飞机上天，让公司继续运转。”同年6月，陈永栽出售了香港公司的全部房地产，向菲律宾航空公司注资14亿元，并承诺购买大亚湾公司6亿股股份。"这是飞行员、飞行员和地勤人员的工资，前提是雇员10年不罢工！"

然后，陈永栽去了美国进出口银行，菲律宾航空公司的主要债权人。然而，美国人不相信陈永栽的复兴计划，并计划用四架波音747来偿还债务。

你必须依靠你自己！1999年，陈永栽动用银行储备资金，投资300亿元为菲航购买40架新飞机，开通30多条新航线。

同年10月，他开始与台湾、香港、新加坡和韩国等20多家空航空公司进行谈判。"新航班使旅行频率增加了30%。"与此同时，公司内部也进行了大刀阔斧的改革，“一方面精简了30%的地勤人员，同时解决了飞行员的调动和配偶就业问题。”

获得飞行员，获得一架新飞机，然后吸引消费者，这是陈永栽的强项！

他从“生产和销售”开始。当时，菲律宾航空公司依靠第三方公司销售机票，每年的代理费约为10亿元。陈永栽的烟草公司拥有覆盖整个菲律宾的3000多个销售网络，这只不过是增加了一种新产品。"它节省了50%的成本. "

然后，给空.他答应免费提供飞机上的所有服务。在菲航，除了必要的免费食品和饮料，每位顾客还可以得到陈的礼品套装，“橄榄油，薄荷叶和葡萄酒。”当然，当男人下飞机拿行李时，他们会收到“酷”香烟。“你不能在飞机上抽烟！”

在天空中，菲律宾航空公司的姐妹和姐妹都是营销大师。除了介绍菲律宾航空公司和陈氏产品的特点外，还将推广空姐妹丝巾、运动水壶等产品，遇到节日时会有合适的产品。“当你在5月1日送吸尘器，在6月1日送飞机模型，当你飞到中国大陆时，游客们还可以吃端午节的饺子和中秋节的月饼。”

除常规航线外，陈永栽还安排了20架专机，开通了特殊旅游航线。“香港-长滩岛”、“首尔-巴拉望”和“泉州-薄荷岛”提供80%的机票折扣，还可以帮助预订当地酒店，这样游客就不会疯狂购买了？

跟上服务，跟上硬件。陈永栽在飞机硬件方面达到了极致。"半盒座椅平躺在180度角，为乘客提供私人空客房."飞机上所有的坐垫都是由澳大利亚纯天然羊毛制成的，机舱配有私人储物柜、行李存放区、个人电源插座和防噪音耳机。

同时，为了吸引老顾客，陈永栽提出了一个定期的顾客奖励计划。“如果航班累计里程达到1000英里，您可以获得1000英里的免费机票。你飞得越多，折扣就越大。”此外，看针和改善深夜路线时间表。“香港到马尼拉，没有从凌晨2点到6点的航班，而菲律宾航空公司将开通两条航线。”

这样，两年后，即2000年3月，菲律宾航空公司连续10年摆脱财政赤字，首次盈利700万英镑。自那以后，菲律宾航空公司的收入直线上升，每年超过2亿英镑。

俗话说，“艺术大师”是大胆的。今年6月，正当菲律宾航空公司倒闭的时候，陈永栽再次接受了政府的邀请，接管了负债累累的菲律宾国家银行。"知道山里有老虎，他更喜欢在山里旅行。"然而，“银行之王”再次扭转了局势。

在个人成功之后，陈永栽没有忘记中国大陆。这位老人发现许多第三代中国家庭不会写或说中文，于是他开始在海外振兴中国传统教育，并投资10多亿元开展了一系列“拯救行动”和“扎根工程”。

如今，陈集团在40多个行业拥有100多家子公司，包括菲律宾国有银行、香港裕景兴业银行和达雅科技。该集团总资产高达700亿英镑，在农业、航空空、金融、证券、烟草、建筑、房地产等行业排名前三。

“我从小就受到中国文化的影响，我一生受益匪浅。”

来源：罗马观察报