“老板”陈冠希和他的潮牌生意 要在全球开100家分店

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陈冠希服装、余文乐的疯狂、刘嘉玲的哈代、周杰伦的法塔西、潘玮柏的npc、李晨的达乌德、阿信的斯塔尔和罗志祥的斯特都属于这一类。

1996年夏天，16岁的陈冠希计划离开香港回到加拿大学习。

他似乎已经适应了这种迁移，已经有七年没有在父亲身边找到安全感了。近年来，他在香港获得了一些知己。

也许是出于对忙于生意的父亲的怨恨和愤怒，以及内心某种隐藏的崇拜。在离开之前，陈冠希对他的朋友们说:“如果我们能开一家公司，将来一起做事，那就太好了。”

当时，陈冠希像所有遭受家庭不和的青少年一样，选择了反叛。不同的是，他比普通人更有一种天生的痴迷:赚钱。

“嘻哈音乐成了我的父亲和母亲。它告诉我不要相信任何人，也不要依赖任何人。生活很艰难，你一定很冷。无论你做什么，你都必须赚钱。失去家人也没关系，你有兄弟。”在加拿大的那些年里，街头文化是他认为能找到的最好的目的地，陈冠希后来选择开一家潮牌店，这就是原因。

“艳照门”事件后，在走过娱乐圈后，他发现能带给他安全感的仍然是这两样东西:那些嘻哈兄弟，还有能让他赚钱的新潮商店。

一家时尚的贸易公司Clotfamily在他父亲破产后成了他唯一的依靠，他陷入了公众舆论的漩涡。他赶上了顺风。尽管他没有商业经验，但他以尽职尽责和努力工作的可靠精神，使公司默默发展至今。这是一家已经运营了14年的老牌公司。

在过去的十年里，陈冠希经常出现在大陆，果汁和果汁店，服装的时尚商店，已经分布在上海，北京，成都和长沙。2017年初，服装从湖北体育获得了数千万元的融资，这显示了陈冠希进军国内潮牌市场的雄心。

考虑到中国初创企业的悲惨处境，比如“三年小跌，五年大跌”，与许多受欢迎、受祝福但终究难逃破产命运的明星企业相比，华服的确有自己的优势。

例如，在粉丝眼中，“获得商品的能力”已经成为陈冠希一家时装店juice的独特原因之一。“例如，vlone与nike合作的一批限量版运动鞋，在整个大陆只能卖出250双，而陈冠希只能卖出500双。”一个投资者对小桌子说。

“为什么大品牌愿意与我们合作？很简单，只要我穿衣服，就好卖。”陈冠希已经公开表示了这一点。虽然他不能不骄傲自大，但至少这表明，从他成为明星的第一天起，他就在思考如何让自己的声望迅速实现。

8月中旬，陈冠希再次悄悄来到北京，作为中国服装集团与中国vlone合作的平台。与此同时，他在中国的新公司浪潮文化传播平台innersection也确认在6月份完成1000万元的融资，投资方为千山投资。

陈冠希被感动了

2003年，陈冠希和他儿时的朋友潘世亨来到东京。在一个朋友介绍他们之后，他们遇到了藤原浩，潮白阁的创始人，被称为原宿的教父。

当时，东京已经是亚洲的“时尚之都”，因为它较早地吸收了欧美文化。当时，日本时装在香港很受欢迎，但很少开设专卖店。一件衣服在日本卖700港元，一件类似的衣服在香港卖1700港元。两个年轻人在这里呆了两三个月。一天，藤原浩对陈冠希说:“你太喜欢我们的衣服了。你为什么不开自己的店呢？”。

我还记得陈冠希在一次采访中透露了他经常阅读的书籍，其中营销大师格拉德威尔的“引爆点”对他影响最大。格拉德威尔说:“如果你先做一件事，有99%的成功机会。”

尽管如今中国的趋势业务正以难以想象的速度发展，但各种主题，如金属、涂鸦、军事和死亡，要么被夸大，要么低调，玩家得到他们需要的，并享受它。但在那个时候，这仍然是一个没有多少人注意到的行业。

显然，当藤原浩这么说的时候，陈冠希被感动了。

回到香港后，陈冠希和潘世亨行动迅速。同年5月20日，他们在铜锣湾百德新街(Paterson Street)一栋大楼的二楼开了自己的时尚果汁店，出售一些时尚品牌的服装，包括不败、visvim、nike、subware、recom等。；与此同时，我们与一些知名品牌联合推出了限量版产品——与耐克合作的“死亡之吻”鞋、与李维斯合作的牛仔裤、限量版熊娃娃等。

令陈冠希高兴的是，格拉德威尔是对的，因为他是第一个吃螃蟹的人，所有合作有限公司产品的销售率高达95%。

在公司的运作中，他和潘世亨分别担任创意总监和执行总监，各自分工负责。在陈冠希总是有很多想法，一些设计工作将由他自己完成。出国从潮牌供应商那里进货也是他的专长——毕竟，作为一个曾经的嘻哈兄弟集团，大多数欧美潮牌供应商都是他多年的兄弟。潘世亨负责商务谈判和后续项目登陆。

在门店管理模式中，陈冠希对服装品牌的一个重要坚持就是不经销，所以到目前为止，只有大的分店、官方网站和独家合作的电子商务平台才能买到服装的正品。2006年，在血衣迁往内地后，它将mainland China和香港的门店业务分成两个独立的系统，这两个系统各自独立运营，但商品来源是统一的，都来自陈冠希，价格也是在全球范围内设定的。

一个负责打开大脑，另一个作为职业经理人做得很好。陈冠希和他的合伙人在生意上一直合作顺利。即使在“燕照门”事件后，生意也没有受到很大影响。据媒体报道，服装业务部门的年收入已达1000万美元。

陈冠希早期的生意的确是他获得第一罐黄金的重要因素。大约在2013年，是各行各业的明星开店做时尚品牌生意的高峰期，而先知陈冠希则是在10年前。

亚文化向大众的演变

潮牌的兴起可能始于奢侈品的衰落。2014年，中国奢侈品市场八年来首次出现下滑，同比减少1150亿元人民币。自那以后，奢侈品行业在中国一直举步维艰。

很长一段时间以来，财大气粗的中国消费者一直更信任奢侈品，而不是挑剔奢侈品。随着85后和90后的新一代消费者逐渐掌握了消费市场的话语权，设计薄弱、供应链和运营模式僵化的奢侈品行业正面临洗牌。

去年，西班牙本土快时尚品牌zara的创始人amancio再次被评为世界首富。与此同时，拉尔夫劳伦、coach、mk等品牌都面临着关门的浪潮，或者不得不采取大范围的降价策略，被动地参与新消费理念的迭代所带来的激烈竞争。

文化潮流向消费者的转移使得大品牌走下了神坛。新兴消费者是一群对独特性、设计感、质感和文化内涵持批评态度的人。在这种趋势下，潮牌已经成为一个很有可能突破的细分市场。

狭义的潮人品牌是指源于“街头文化”的独立设计师品牌，包括服装、鞋子、配饰等。近年来，一些大型运动品牌如阿迪达斯、耐克和一些奢侈品牌如lv、香奈儿等。也通过推出限量版和副卡进入了时尚品牌。此外，随着近年来国内设计师的崛起，本土独立的时尚品牌也应运而生。

相对于奢侈品的高价，以及对快速时尚设计的大批量生产和质量的关注，潮牌以其独立的设计、利基的产量和更好的质量逐渐走出了利基，被越来越多追求个性的年轻人所接受。

刚刚投资国内潮人品牌fan的刘清资本执行董事刘波告诉小表，目前的潮人品牌正处于疫情爆发前夕，“主要反映了文化归属感和认同感。”刘波说，这是一种典型的向大众进化的亚文化。

刘波表示，目前中国时尚品牌业务仍以欧美日韩买家为主，这与当前国内文化的趋势有关。作为嘻哈的发源地，欧美的黑人文化依然难以撼动，国内独立设计师生产的时尚品牌的影响力依然非常有限。

"然而，盲目引进外国品牌终究不能成为市场参与者."刘波表示，外国时尚品牌因其强大的文化而受到追捧。同样，我们也可以创造具有中国亚文化属性的本土时尚品牌，让本土时尚品牌在世界上占有一席之地。

在潮流品牌市场中，明星的潮流品牌店已经成为最受关注的类别之一。作为一个拥有大量粉丝的明星，它是一个巨大的交通门户。进入2000年后，内地粉丝经济逐渐形成规模，泛娱乐市场迅速发展，超过4500亿元，明星收入结构日益多元化，明星店铺成为普遍现象。迄今为止，已有300多名主流明星开店。服装行业在明星开店的首选模式中排名前三。

值得注意的是，在服装行业，超过60%的明星选择了潮牌。创立时尚品牌的明星平均年龄为37岁，他们有能力理解和引领年轻顾客的消费理念。面向年轻消费者，顾客的单价约为400元。

陈冠希服装、余文乐的疯狂、刘嘉玲的哈代、周杰伦的法塔西、潘玮柏的npc、李晨的达乌德、阿信的斯塔尔和罗志祥的斯特都属于这一类。

目前，明星店去明星化的趋势逐渐显现，越来越多的明星作为设计师和管理者参与品牌运作。公司运作、团队实力和制度保障改变了投资者对非标准项目的谨慎态度，加快了超排与资本整合的步伐。在这方面，陈冠希显然再次发挥了带头作用。

去年，陈冠希提出了在世界上开设100家分行的想法。今年年初，中国服装香港实体首次加入资本层面的合作，并接受了湖北体育数千万港元的投资。

随着内地市场变得越来越重要，陈冠希希望其在内地的业务也会表现得更好。最近，大陆实体迎来了新的投资者——千山投资。

投资者许维泽在接受《餐桌》采访时表示，在mainland China的经营理念方面，陈冠希除了开店之外，还在尝试探索一种新的游戏方式——内帮，这是一个传播潮流文化的平台，是千山投资的主体。

据悉，首届内部门全球潮流文化体验展将于今年10月在上海举行。"这是陈冠希在品牌运作乃至潮流文化传播方面的一个新想法."许维泽说:“这可以说是全球潮流文化的一次盛会。除了服装潮卡，它还将开展与音乐和体育的跨境合作。”此外，随着国内电子商务的发展壮大，坚持线下销售的juice近年来也将电子商务运营纳入了运营重点。许维泽在接受《餐桌》采访时表示，在与国内时尚品牌电子商务yoho和平分手后，juice也在尝试开发自己的电子商务平台，并试图将其打造成为一个集交易和趋势信息于一体的时尚品牌文化收集平台。

已经淡出娱乐圈的陈冠希展示了他的商业抱负。许维泽说，陈冠希近年来一直在美国为他的时尚品牌业务和时尚文化传播奔走。在资本的介入下，血块未来将走“去陈冠希”之路。

“以前，不听嘻哈音乐的五六十岁的人对陈冠希一无所知。现在每个人都知道了陈冠希，他们想去看看陈冠希的商店。起初，我故意把凝块和陈冠希放在一起。但是现在，我很高兴外国的很多人只知道凝，却不知道陈冠希。我们开30家店，开50家店，这样的人还会多。”陈冠希说。

来源：罗马观察报