除了《王者荣耀》 那些你不知道的电竞投资机会

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流行的电子竞技也吸引了大量游戏企业家的加入，创业方向涵盖内容、社区、电子竞技、陪玩和玩...甚至首都方面也成立了一个专门观察国王荣耀的创业团队。

《王者的荣耀》非常受欢迎，甚至在街头巷尾、走廊和商场里，你都可以看到玩家们打黑牌，到处都在玩王者的荣耀，这个游戏也获得了不错的数据:赵云的皮肤每天流量为1.5亿元，拥有超过2亿的注册用户和8000万的日常生活。

根据newzoo的数据，2017年，全球电子竞技观众将达到3.855亿人，其中包括1.91亿电子竞技粉丝和1.94亿临时观众。到2020年，电子体育迷的数量将增加50%，达到2.86亿。

同时，流行的电子竞技也吸引了大量游戏企业家的加入，其创业方向涵盖了内容、社区、电子竞技、陪伴和游戏...就连首都方面也成立了一个专门观察国王荣耀方向的创业团队。

事实上，电子竞技在中国已经发展了近15年，但真正的资本进入中国只是最近5年的事情。本文将主要关注电子竞技的风险投资机会，并讨论以下三点:

1.电子竞技的市场规模以及为什么它现在火上浇油；

2.电子竞技的上下游产业链分析：

3.我们认为值得投资的链接。

这篇文章主要来自采访，根据一些媒体报道，论点不可避免地带有偏见，没有故意误导。

首先，电子体育市场不到100亿，但增长率令人感动

电子体育的官方定义:使用电子设备作为体育器材的人之间的智力对抗。通过锻炼，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、思维协调能力、四肢协调能力和意志力，培养团队精神。

本质上，电子竞技满足了人类侵略的原始本性。篮球和足球已经把这种性质扩展到了球场，而围棋则在棋盘上。20世纪80年代和90年代后，当我还是个孩子的时候，就会玩一些竞争性的游戏，比如丢口袋和玩弹珠。现在有了电子游戏，对抗延伸到电子设备。

格斗游戏的类型包括:rts，fps，moba，spg，ftg和tcg。

就市场规模而言，有两种算法:

1.根据市场研究公司niko partners的最新报告，2017年中国电子竞技市场预计将达到12.6亿美元(约合85亿元人民币)，包括竞赛收入、直播收入和其他收入。电子竞技收入的复合年增长率约为35.6%，2020年将达到14.88亿美元。

2.根据中国商业产业研究的数据，2016年的市场规模为504.6亿元(同比增长34.7%)。

两者的区别在于后者考虑了电子竞技的游戏销售收入。如果游戏被放弃，电子竞技的收入不会很大，但电子竞技的用户基础已经牢固建立，并处于快速增长的状态。华创证券分析师谢忱表示，游戏收入目前的市场规模为300亿英镑，但未来的赛事和主持人将达到200-300亿英镑，直播媒体将达到400-500亿英镑。

第二，电子竞技的逻辑很热

1.政府对此有明确的立场。2003年，国家体育总局将电子竞技列为第99项体育赛事。从那以后，电子竞技，像足球和篮球一样，有了自己的正式地位。

2016年4月，国家发布了《促进消费拉动转型升级行动计划》，其中27条明确提出“在做好知识产权保护和引导青少年的前提下，企业应成为举办国内或国际电子竞技友谊赛事的主体。”该州已经开始明确支持电子竞技。

2.参与者人数增加。光是《国王的荣耀》的用户数量就达到了2亿，其中超过52%的用户年龄在24岁以下，而观众大多是年轻人，所以电子竞技自然成为了一个行业。

3.女性用户的增加。自从最近的传奇联盟和国王的荣耀，已经有越来越多的女性球员。根据国王荣耀的官方数据，其女队员占54%。一方面，这直接推动了消费。女玩家以前可能经常光顾淘宝，但现在她们愿意花娱乐时间玩几款王者荣耀游戏，遇到自己喜欢的皮肤就买；另一方面，他们的参与进一步吸引了男性玩家，这更有利于社会生态的形成。

4.技术设施升级。随着4g网络、wifi设施和手机的普及，空电子竞技游戏的应用场景也在不断扩展。打篮球需要预定场地和队友，玩终极游戏需要一台电脑。然而，如今，你可以随时随地通过打开手机玩一个国王荣耀的游戏，这也是最近在街道和走廊上玩游戏的现象。

上下游产业链模式

电子体育产业主要包括三个环节:游戏开发与运营、竞赛运营和内容制作。俱乐部更像是自我媒体，非常类似于艺术家经纪人的运作模式。因此，俱乐部、主持艺术家经纪人和视频制作都被归类为内容制作。

一、R&D游戏与运营

目前，国内电子竞技市场的主要份额被腾讯、网易、完美等大型游戏厂商占据，短期内难以生产出王者荣耀、传奇联盟等游戏。市场相对稳定和成熟，但根本没有创业机会。

根据e-sports站的黄晓道(音译)的说法，如果你想考虑进入游戏制作流程，你需要避开一线和二线城市的激烈竞争，并考虑以下两种类型的空:

1.对于海外分销，中国一线和二线城市的门槛越来越高。如果游戏不是特别有趣，用户可能不会购买。

2.成为女性市场和三线城市市场。

黄晓道透露，未来一定会有空的高质量游戏，比如费兹(fez ),它需要游戏开发者付出很多努力，而且有很大的头脑，还有《粘性世界》、《侠盗猎车手》等游戏。虽然腾讯和网易已经占据了70%以上的市场份额，但是他们在cp link可以占据很小的市场份额，在空.也有不错的利润

第二，收集明显的头部事件

活动的运作包括活动经营者、赞助商、俱乐部等角色。我们将逐一分析它们。

在竞赛方面，2015年全球主要电子竞技比赛的奖金为6100万美元。中国在2014年超过韩国，以1201万美元排名第一，2015年达到1408万美元，2016年达到9330万美元。中国仍然是冠军。

◆游戏运营商举办电子竞技比赛，以形成自己的品牌效应，圈定游戏爱好者。

事件操作符是核心环节，根据事件操作符的不同，可以分为第一方事件和第三方事件。第一方竞争是游戏运营商的官方竞争，典型的有腾讯运营的lol竞争(如lpl联赛)和valve运营的dota2竞争(如ti竞争)。第三方活动是指由其他活动运营机构运营的活动，如wca(金亚科技(300028)运营)、nest(浙江报业传媒)和wecg等。

游戏制造商和政府将寻找竞赛运营商来执行竞赛，包括规划、组织、广播和围绕竞赛制作节目内容，这是电力竞赛的支柱。这一分支，如vspn、姚郁文化和Netcast文化，举办了许多著名的电子竞赛。

有五种收入来源。

虽然目前大多数比赛接近或低于盈亏平衡点，但我们认为现阶段比赛运作的重点是观众数量和品牌，盈利能力暂时不重要。事件具有很强的马太效应，在未来不可避免地会形成寡头垄断甚至垄断的格局。

未来，赛事的转播权将获得空厅的大幅增加，这可以与nba赛事的转播权相比。就独立观众而言，电子竞技观众的规模已经远远超过了美国abc电视台nba总决赛1994万观众的平均水平。

除了参加比赛，俱乐部属于自我媒体和艺术家经纪人的角色，因此它是内容制作过程中讨论的主要对象之一。

第三，内容生产

1.俱乐部

目前，中国有数十家顶级俱乐部和数千家小型俱乐部。熟悉的名字是lgd，rng，vg，ig，edg，snake等等。这些俱乐部中的许多都得到第二代商人的支持。起初，它们都是个人偏好。在形成一个圈子后，他们逐渐产生了一些正规的联盟，并变得系统化和工业化。

俱乐部的日常运营费用包括球员和教练的工资、场地费、设备费等。从2011年到2013年，普通俱乐部的年运营费用约为100万英镑，一线俱乐部的年运营费用为200万英镑。在过去两年中，这两个数字分别上升到至少500万和1000万。从一年级到五年级，参赛者的工资分别为15，000到50，000英镑。

但是俱乐部的主要收入来源之一是比赛奖金。据钛技术创始人李晓峰介绍，顶级电子体育明星年收入约为5000万元人民币。例如，来自重庆的wings团队赢得了2016年dota2国际邀请赛冠军，奖金高达900万美元。这部分收入将在俱乐部和球员之间分配。

俱乐部的其他收入也来自赞助商的投资，一小部分来自球队官方淘宝店的业绩、官方平台的直播收入以及球队参加商业活动的推广费用。

从长期投资的角度来看，俱乐部是一个不错的目标。如今，俱乐部更像是一个自我媒体组织，先做好成绩，然后宣传套餐，推广粉丝群，再考虑用户的实现。因此，玩家类似于经纪公司这样的艺术家，他们无法理解自己除了赢得比赛奖金之外，还可以拍摄视频内容，并按照系列来做，这在一定程度上会导致大量用户。

在实现用户方面，除了电子商务和手机游戏，未来还会有其他实现用户的方式。飓风梦想文化的创始人周大伟透露，两三年后肯定会有新的东西出现。只要用户还在，未来就有机会以新的方式实现。这一逻辑与十多年前腾讯是否应该投资是一样的。

俱乐部也适合短期投资，比如训练球员，然后将他们转让出售。以ag Super Play Club的教练为例，其市场价格约为1000万元。业务的这一方面测试参赛者运行教育管理系统的能力。

ag Super Play Club创始人姜亚飞透露，基于电子竞技联盟系统，目前超过一半的kpl俱乐部已经实现盈利，至少解决了生存问题。

对于俱乐部的驱动因素，qg Club认为有三个准则:

(1)搞好系统建设。

在nba俱乐部的概念中，有很多事情是在整个比赛期间都不能做的，这不会影响到比赛和训练。玩家可以在假期放松，但是也有一些事情是绝对不能做的。比如什么

(2)确保成果。

有成就才有发言权。另一方面，成就是最具挑战性的，人是最难控制的。

③做好品牌发展。

通过自媒体和包装，我们可以提升自己的形象，扩大我们的曝光率，这将有更大的空空间价值。

此外，退役球员可以通过制作游戏视频或玩现场游戏赚钱，一些受欢迎的主播和退役球员的签约费已经达到数千万。

2.锚链

目前，流行主持人有三个来源:一是语言人才，如肖智；也有退役的有良好形象的职业球员，如若风和小姐；；第三个来自基层球员，也取得了一些成绩。“事实上，90%的电子竞技运动员都打得很好，但不能说出来，甚至有些人对着镜头都不敢开口。”传奇联盟评论小丑说。

艺术家代理是一个容易赚钱的行业。当签约艺术家赚钱时，公司也会躺着赚钱，明星可以带来很大的影响。一个艺术家机构要做好的前提是签下首席艺术家，但是很难从零开始培养它。

在国内收入排行榜的前20名主播中，有12人是由职业选手转型而来，占60%。草根神的比例只有20%。

然而，目前大多数现场直播是为了主持人同时玩游戏和解释。同质化严重，未来直播游戏的内容复杂，使其更像一个真人秀。

以《小姐的排名日记》为例，在每次节目录制开始前，小姐需要与四位现场男主持人进行台词匹配，现场直播中还会有一个惩罚设计，包括“吃芥末”等把戏。每一期FireWire Brothers都有脚本，每一期都有一个新的主题，五个人想说什么以及如何合作，根据电视真人秀做得更多。

3.视频制作

在内容制作方面，也有一些较小的，如“主播真的可以打”，“小学生上网”，英国人的英雄，峡谷犯罪小组，和“零度带你飞”，专门教授视频“国王的荣耀”，其中出现了大量的视频内容。

内容制作有很多方向，比如短视频、长视频、版权视频，甚至电子竞技在线电影，还有“聚集酒吧之王”。

未来，内容的进入门槛不高，随时做内容还不算太晚，但如何让内容更具爆炸性和精彩性将考验创业团队的能力。

第四，其他环节

除了上述游戏R&D与运营、竞赛运营和内容制作三个方面外，还在其他方向进行了一些探索，如电子竞技数据、电子竞技教育和对练平台。

1.电子竞技数据分为b模式和c模式。

例如，在to c模式下，dotamax主要使用玩家数据工具，月球车主要用于社交，但是对c端数据的需求并不仅仅是需要的，这使得它很难前进。

在to b领域，有像玩游戏和浮动冬季数据这样的公司，我们认为在这个领域有一定的发展机会。因为游戏制造商、活动组织者、团队和玩家可以通过大数据提高他们的运营效率和作战策略。大数据还可以充分了解玩家的战斗情况，量化竞争信息，使电子竞技产业更快地提高其竞争实力。

目前，即玩即玩比赛与制造商合作挖掘底层数据，形成数据+媒体模式，其主要业务方向是推广俱乐部客户。

然而，俱乐部的问题是它对成就的要求只是一个方面，最重要的是如何实现它。许多团队仍然不习惯在比赛中使用基于数据的科学系统。甚至有些教练认为他们很强大，没有理由需要数据来提升自己，所以在中国的推广遇到了一些阻力。

然而，电子竞技数据将有以下三个机会:

1.电子体育教育也分为三种模式:

①考前培训。

例如，在进入专科学校之前的培训，项目组可以帮助学校设置考试问题并提供候选人名额。

②岗前培训

经过培训，你可以在一些公司工作，至少得到一个面试的机会。其他属于公司内部培训，如vspn电子体育教育，它有自己的培训系统。

③校企合作模式

帮助学校设置专业，如与中国传媒大学合作编写教材和师资，并共同设置该专业。学费是分开的。同样，在中国教书对未来来说也很容易。

2.电子体育博彩

例如，浮动冬季数据可以使用自己的数据来猜测事件的结果，准确率为75%，并制作了一个名为电子体育大师的产品。其创始人尹透露，一个用户在其他平台上用数据赚了5万元或6万元。

3.电子体育营销

在电子竞技领域，有很多客户想做广告，但是传统公司不知道电子竞技，而且在电子竞技行业的早期发展中还没有这样的公司，所以这是数据切入营销的好机会。

例如，广告商需要一些数据来支持递送渠道的决策，包括俱乐部中的粉丝数量、公众意见分析和相应的价格。无论是品牌反馈还是粉丝反馈，数据公司都可以追踪。

摘要:

1.虽然电子竞技的规模不到100亿元，但未来的增长是空.产业链需要人才和成熟的商业运作，但这只是需要时间。

2.电子竞技的每个环节都有进入的机会，如竞赛、数据媒体、内容制作、俱乐部、教育等。，而具体的选择也应该结合企业家自身的优势。

3.未来的电子竞技将更多地借鉴传统体育产业，变得越来越完善和细致。例如，电子竞技明星将被包装得更像nba明星，俱乐部管理将更加专业化，员工的素质将越来越高。用户将会观看nba比赛，但他们将来也会观看电子竞技比赛，并且觉得这种体验还不错。

来源：罗马观察报