雷布斯和董小姐的大决战！这些年小米和格力都干了啥

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当时，当“亿赌契约”诞生的时候，小米和格力、雷军和董明珠，互联网模式和传统制造业代表在他们身后，这两种力量之间的对抗已经显现出迹象。

雷军和董明珠之间的竞争与10亿英镑的赌博合同无关，而是网络文化的产物小米和从传统制造业起步的格力......

饮酒者的心不在杯子里

里斯和董小姐又在同一个画面里了，空.

继2015年董明珠宣布出任雷军董事后，最近，小米的“智米”也推出了夺取格力地盘的空钥匙。

然后，大家的注意力都转移到了董小姐身上，她正忙着给每位格力员工发放1000元的高温补贴。

近年来，董明珠和雷军的每一个大动作，原来的“10亿赌约”将基本上重访，顺便预测谁将成为赢家。

那是2013年12月，中国的年度经济数据被选中，这也让雷军和董明珠成为了竞争对手。

当时，雷军曾开玩笑说:“五年之内，如果我们的营业额超过格力，董就要赔我一块钱。”

董明珠直接把筹码加到了10亿，反应也充满了火药味:“我们有23年的基础。请马总(马云)进来，世界属于格力，你只有一半，你不能。”

当时，格力在year/きだよよ的销售额为1200亿元，并连续八年蝉联world's/きだよ よ よ销售冠军。全球销售空转移了1 . 5亿台，每三台中就有一台是格力的。

当时，小米成立才三年，当年的销售额超过300亿元。虽然发展势头很旺，但其“三零”(零工厂、零渠道、零店面)战略并不值得董明珠效仿。

如今，小米不再是当年的小米，格力也不再是当年的格力。

在2014年登上榜首后，小米手机已经被挤出了国内手机股的前三名；2015年，格力的收入也遭遇滑铁卢，被竞争对手美的超越。

事实上，随着董明珠在2015年单方面宣布“雷军涉足房地产不再符合赌博条件”，赌博已经消失——更不用说这是一个笑话了。

近年来，雷军和董明珠开始“无为而治”，但他们背后没有逻辑。

虽然赌博合同已经到期，但小米和格力的竞争才刚刚开始。从手机到空，业务的重新组合并不具有竞争性，两者都指的是一个地方——智能家居。

小米和格力这些年做了什么

2015年，董明珠宣布格力将成为一款手机，并宣布“格力将销售1亿部手机”和“分钟超过小米”。

最终，格力的手机销售不仅惨淡，而且董把自己的头像变成了开机屏幕、员工把国产手机挂在网上出售等花边新闻也成了人们的笑柄。

实际上，格力手机实验的失败只是战术上的，从战略上讲，董小姐没有错。

当时，智能家居的概念非常盛行。像许多电子电气公司一样，格力想成为一部手机，但这是一个酒鬼的想法。

董明珠真正想要的是智能家居市场，而作为人与电子设备之间的接口，手机实际上起到了遥控的作用。

将这一核心遥控器交给其他手机制造商无法说服董明珠，从战略布局来看，这既不经济也不明智。

这对cp在这一点上有相同的看法。

在2014年的互联网大会上，雷军提出了这一点，“我认为在未来，手机可以连接我们办公室、家庭和个人的各种设备和传感器。”

雷军也这样想，也这样做。

电视机、路由器、电视盒、空空气净化器、智能手镯、净水器、电子秤...小米产品出现在智能家居的各种应用场景中。

2016年，小米正式推出“米佳”，除了自己的产品外，还推出了生态链品牌，完善了智能家居的生态链。

Ih电饭煲是美佳的第一款产品，是与日本三洋公司合作推出的。那一年，格力的大宋电饭锅也上市了。

大宋是格力的子品牌。除了电饭煲，还有空、消毒柜、电风扇、电水壶等小家电，与京红冰箱、格力空一起，构成了格力的全家电王国。

除了家电领域，作为智能家居的另一个重要应用场景，董明珠和雷军无疑不会错过。

2016年，格力宣布计划收购珠海银龙新能源有限公司，该公司研究新能源汽车的动力和整体研发。

最终，收购以银龙董事会的失败而告终，董明珠的汽车梦破灭了。幸运的是，珠海银龙表示，今后将继续与格力合作，给董明珠留下希望的种子。

一个月后，董明珠与隔壁的老王(王健林)、老刘(刘)携手，共同投资30亿元在珠海银龙，实现了“买中买买”的梦想。

上个月底，BAIC高管参观小米米线旗下体验店小米屋的照片在网上流传开来。随后，双方签署的战略合作协议的场景图被进一步曝光，引发了诸多猜测和遐想，小米要“开车”了？

两股力量之间的较量

当时，当“亿赌契约”诞生的时候，小米和格力、雷军和董明珠，互联网模式和传统制造业代表在他们身后，这两种力量之间的对抗已经显现出迹象。

“虚拟与虚构”和“实体加实体”是小米和格力在那场比赛中的判决，他们的博弈契约使这两种形式以对抗的形式表现出来。

现在，当雷军和董明珠共同瞄准智能家居，打造“中国知识创新”的招牌时，这两股力量背后的商业逻辑将如何呈现？

小米是雷军互联网思维的实验场。作为互联网行业的教父，雷军把赌注押在了他前半生所知道和学到的东西上。

雷军成为小米的逻辑是从硬件(手机)开始，积累粉丝，关注用户，打造智能家居生态链。

这是典型的互联网思维，也是小米与普通手机制造商的根本区别。雷军不是靠手机赚钱，而是靠增值服务赚钱。以1亿米粉为计算单位，每人在小米商城消费10元，收入10亿元。

手机是积累粉丝的工具，但也是他生态帝国的基础。

例如，小米的手机相当于微信——微信是免费的，其利润来源是基于流量的实现。

只是手机不像微信，是硬件，所以不能免费，所以我以成本价给你——小米手机的低价策略也源于此。

有了硬件，用户就有了它——有了这些基本工作，生态圈将很容易布局。

格力成立于1991年，始于空，能够建立自己的智能家居地图，这是多元化管理的必然结果。

在电子商务时代，格力以其自主研发、技术创新、高品质坚持“千分之一维护率”和网络红人董小姐的营销，要继续屹立不倒，绝非易事。

这两种逻辑没有区别，但也有各自的优缺点。

《饥饿营销小王子》是对雷军的嘲弄，但现在它已经逐渐成为小米的最大卖点——它真的没货了。

在这背后，它实际上反映了小米没有自己工厂的尴尬，更深层次的是对供应链缺乏控制——这是董明珠提到的小米缺乏的“另一半”。

另一方面，雷军也遇到了与微信相同的问题，那就是关键的盈利模式。

对于用户来说，就像微信是用来聊天的，手机是用来打电话和社交娱乐的，但我使用手机的增值服务就像用微信买东西一样，这不符合人们的使用习惯，这也是微信商城做不到的原因。

董明珠面临的问题并不容易。

就业务而言，空市场可能见顶，而主营业务之外的小家电业务则不温不火，这使得格力的多元化进程举步维艰。

手机和汽车业务成了董明珠最后的筹码。

幸运的是，雷军和董明珠还有时间。

从里斯到苦行僧，从格力王后到董小姐

据说性格决定命运。雷军和董明珠有着截然不同的个人风格，他们把小米和格力带到了哪里？他们会去哪里？

雷军是一个理想主义的科学和工程的人，他是一个很好的行为和坚持“虽然成千上万的人将继续前进。”

你说我的产品质量不好，我会埋下头，尽力提高；当你有问题时，我不会落在你身上。

近年来，雷军可能已经被朋友和商人严重封杀。

在今天的商业环境中，有时候太真实的东西看起来很虚伪。

低价，这是雷军互联网思想的精髓，“让每个人都享受科技的乐趣”的梦想实践，最终成为小米的原罪。

“物美价廉”的逻辑刺穿了人们对高性价比的期望，小米成为了屌丝的标准。越来越多的黑色帖子，开始拿着放大镜找小米的毛病。

在这里，我想公平地说，小米并非没有问题，但所谓的高性价比显然不是把小米与苹果的6000元相比，而是花同样的钱。我可能买不到更好更细心的了。

更糟糕的是，2015年的“天马屏”事件，再加上华为打出爱国牌拦截胡以及新崛起的over(oppo和vivo)，使小米陷入了前所未有的低谷。

雷军也从说笑变成了被戏称为“猴子戏子”。面对嘲笑，雷军只能在微博上回答“唉”。

今年第二季度，小米的销量有所回升。雷军表示，比销售增长更有意义的是，越来越多的人开始接受小米的价值观，这种价值观影响更深远。

说到董明珠，人们经常使用“残忍”这个词。

“桃花谢了，草长不了，钱落了，人的头也保不住。”在2013年中央电视台的“让我们说吧”节目中，主持人萨贝宁曾经描述过董明珠的聪明和坚强。

"哪里有董明珠，哪里就有表演."这是对董明珠在苏皖第一次战斗中胜利的评价。

1996年，当空在凉爽的夏天进行血战时，时任销售经理的董明珠宁愿放弃市场也不愿降价，他宣布将1亿元利润的2%给经销商，从而保住了第一个市场份额。

现在，与雷军打赌，指向小米的痛苦，想尽一切办法收购珠海银龙，高调抵抗“野蛮人”对格力的入侵，这种风格并没有减弱。

然而，董明珠的过度自信也让她吃了苦头。

手机业务的惨败——格力售出5部新手机——是一个教训。

现在，董明珠有了净红的身份。因为她的言辞犀利，她的一举一动和每一个字都能成为头条新闻，这让她备受争议。

他们俩对自己都非常严格是很常见的，这也是完美主义者的通病。

雷军大学期间，他以乔布斯为偶像，提前两年完成了武汉大学的学业；董明珠小时候对自己要求很高，他要求每门功课都要优秀。

成名后的雷军是圈内有名的劳模，董明珠也留下了25年没有过年的传奇。

如今，打造智能家居，打出“中国知识创新”的旗帜，是雷军和董明珠的共同理想。

对雷军来说，这一理想是一个技术狂热分子自我实现的证明，而对董明珠来说，这更像是从传统制造业起步的老企业家的国家荣誉。

所有的路都通向同一个目标。

雷军和董明珠没有退路。

作为公司的象征和精神领袖。雷军是小米，董明珠是格力。

错过阿里和腾讯的雷军，作为一名优秀的投资者，曾推动多家公司进入资本市场，但他的作品仍未像前者一样被称为“改变世界”。

因此，雷军似乎总是精力充沛，看上去不够放松。

就像一个好学生一样，每个人都知道他的成绩很好，但是他并不是在每一次关键考试中都表现得很好。他太需要小米来证明自己了。

就董明珠而言，格力2018年收入2000亿元的目标指日可待，大家拭目以待。

现在董明珠已经过了花季，他仍然坚持:“我为什么要怀疑自己？我从未错怪自己。手机也是如此。”

退休前，为了过“晚节”，她一刻也不能放松。

在最后一分钟，董小姐做了一个大动作。据报道，进入珠海银龙后，董明珠已经投入800亿元拓展新能源汽车领域。这相当于格力2016年总收入的近五分之四。

我们将拭目以待，看看它将如何结束。

来源：罗马观察报