战狼2资本推手宋歌:北京文化要80%以上胜算才出手

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宋歌即将重新开始。

“我得在7点前赶到电影《侠盗飞车联盟》的放映场地，而且事先答应了朋友，所以我不能去。”在接受记者采访时，他的秘书已经准备好了饭菜，希望在离开前让他吃两顿饭。

2017年8月7日晚，《狼王2》以33.92亿元打破了《美人鱼》的最高票房纪录，成为内地票房冠军。这一记录仍在不断刷新。截至8月10日，《狼斗士2》累计票房为38.65亿元。

宋歌和北京文化(000802)作为《狼斗士2》的联合制片人、发行人和发布人，也随着这部电影的流行而崛起。电影上映以来，北京文化的股价上涨了56.13%，市值增长了近60亿，达到一年来的新高。

“激进担保人”

然而，在票房破纪录的同时，高管减薪的公告使得北京文化的股价在8月8日一度下跌，收盘时下跌了9.79%。

当它起伏时，宋歌显得平静。“降价是少数人出于自身财务安排的选择。我认为这是正常的，我也明白股权已经过了解禁期。事实上，降价的比例并不高。大股东和大多数高管没有减持，甚至在增持。”宋歌说。

“我最近一直忙于公司的工作，已经有太多人寻求帮助了。”宋歌说，明天上午(8月9日)他将与导演丁晟讨论《真英雄》的上映事宜，下午他将与贾玲会面，与她一起讨论大碗娱乐的新项目。

多年来，这个低调的幕后人物几乎拒绝了所有的采访。在宋歌看来，总有比采访更重要的事情。电影爆炸了，市场价值飙升，所以他不得不被推到前台。

2016年8月，北京文化宣布将担保8亿元人民币，外界称之为“激进担保人”。当《狼斗士2》的票房超过《美人鱼》时，各方开始问宋歌为什么保底以及如何判断保底目标。

宋歌不同意外界将北京文化贴上激进的标签。在他看来，赌场50%的概率太低了，要赢得这场游戏需要80%以上的概率。《狼勇士2》不仅基于军事行动的主题而乐观，而且真诚地帮助项目大幅增加。

由于常年练习拳击，这位50岁的老人依然强壮健康，就像电影中的范大使一样。这是他第一次触电。宋歌表示，这不是与吴京的个人友谊，而是他在担保8亿元人民币后信心的证明，这将让董事和投资者欢欣鼓舞。

影视江湖朋友圈规则

吴京和我多年前相识，一直是好朋友。宋歌说:“友谊是很好的，但我们从来没有一起工作过。”从友谊到合作，我们应该给他们所需要的——利益、尊重和服务。

去年6月，《狼勇士2》准备就绪，宋歌开始参与早期剧本的开发。在电影制作方面，后来以“人”的名义走红的演员吴刚，《美国队长3》的好莱坞动作片导演萨姆·哈格里夫斯和香港版金牌编辑张家辉都来自他的牵线搭桥。

《狼斗士2》的第一个剪辑在4小时内完成，然后它被减少到147分钟。吴京希望这部电影能保持140分钟，而宋歌认为如果这部电影要保持在120分钟之内，它必须符合市场规则。双方不停地跑进来交流，最后停了117分钟。"我们必须尊重导演的创作，并提醒他遵循市场原则."宋歌说。

"在某种程度上，电影和电视行业仍然是一个江湖."宋歌说，江湖就是每个人心里都有一个账户，知道谁擅长交易，谁有才华，谁适合做什么。

宋歌的京派文化从各行各业招募人才，重点放在电视剧部分。曾在华谊兄弟(300027，诊断学)工作，制作过《勇敢的心》、《年轻的帅》等电视剧；总统陈霞·安专注于综艺节目。他曾担任浙江卫视的导演，并创作了多部精彩的综艺节目，如《中国好声音》和《奔跑的人》；负责艺术家经纪事务的王京花自称是中国内地第一位经纪人。他带来了李冰冰和范冰冰，现在他的艺术家包括白百合和艺鹭；黄金制作人杜洋的成功作品有《同桌的你》、《我不是潘金莲》。

北京文化的迪士尼梦

2011年至2013年，在担任万达影视总经理期间，宋歌在好莱坞的六个主要工作室进行了为期一年的考察。宋歌说，在此期间，他与好莱坞公司、电影制作人和各种项目进行了深入讨论。当时，他的研究主要集中在股权投资上，但好莱坞的工业化进程仍然让他感触良多。

工业化包括整个生产过程的科学化和系统化。此前，宋歌参加了《银河护卫队2》的一个电影剧本会议，他惊讶地发现，好莱坞把它的类型发展到了极致，有18个角色，每个角色对应一个编剧。

宋歌说，他曾经问过《指环王》三部曲的制片人、北京文化投资的“风神三部曲”的制作顾问巴里·m·奥斯本。“风神三部曲中的1200多人，你打算怎么办？”答案是:“《指环王》中的6000名船员已经得到管理。”如何调动材料，如何调动场地，如何设置休息时间等。都有一套精细化的管理流程，同时充分利用计算机系统进行管理。宋歌说，“封神三部曲”是为了学习美国所有的科学制造工业过程。“从北京文化的角度来看，《狼来了2》基本上是我们电影产业链的第一次尝试。”宋歌表示，北京文化已经深入参与了《狼斗士2》的电影开发、制作、发行和宣传的全过程。

2015年担任北京文化董事长后，宋歌宣布，北京文化应搭建一个平台，从知识产权开发、编剧、拍摄、宣传和发行的整合上，支持电影、电视剧、综艺节目等内容的创作。“参照迪士尼的理念设计北京文化的自身战略，我们觉得美国迪士尼是世界上最好的娱乐公司，也是一种正确的娱乐方式。”宋歌直言不讳地表达了他对迪斯尼的崇拜。迪士尼的年生产收入是几十亿美元，但其衍生产品和主题公园的全球收入是其几倍。

时至今日，宋歌仍将北京文化的挑战定位为“将生产水平稳定在两三年内的最高水平，成为国内一线生产企业。”他希望通过内容生产积累知识产权和流量，然后通过衍生产品、主题公园、游戏授权、业务植入等方面打开整个行业赚钱。“狼勇士2衍生产品卖得很好，一些手机外壳，帽子和衣服卖得很好。”但是，宋歌说，并不是每个人都重视它。这个产业链很长，还有很多地方需要改进。

采访

《经济观察报》:是什么让你决定参与《狼斗士2》的拍摄？

宋歌:2016年初，我读完剧本后决定参加。2016年6月，我开始参与剧本的讨论，然后在8月，北京文化宣布保证8亿元。从开始谈论投资，到帮助导演制作，到后来的宣布，我们基本上参与了一部电影从开发到完成的几十个环节。从北京文化的角度来看，《狼来了2》基本上是我们整个产业链的第一次尝试，电影环节已经完全打开。

《经济观察报》:你为什么会想到串联表演？是因为你和吴京的关系吗？

宋歌:(连续表演)这与吴京的私人关系无关，因为我们已经保证了《狼勇士2》的结局，我对此有很大的信心。

《经济观察报》:北京文化保证《狼斗士2》的想法与美国电影的产业化有关吗？

宋歌:我们把担保作为一种金融手段，通过资本投资后，我们可以从产业的角度保护和帮助创作者。应该说这是工业化的一部分。保证是建立在乐观工作的基础上的，乐观工作一定能帮助它，在保证的基础上实现增量收入，这是保证的本质。目前，国内电影的产业化还很初步，更多的努力是从生产的产业化上来，而好莱坞的产业化是一个全行业的产业化。

《经济观察报》:在影视行业，人才和友谊是什么关系？

宋歌:在某种程度上，电影和电视行业仍然是一个江湖。友谊绝对是基础。像吴京和我一样，友谊很好，但是我们从来没有一起工作过。从友谊到合作，就是与这些导演合作，给他们他们需要的东西。首先，我们必须确保他们的利益，并给予董事利润；第二，尊重导演的创作和艺术形式；最后，应该有系统的服务来帮助他从各个方面创作好电影。

电影是八大艺术门类的集合，从开发、制作、编辑，到宣传和发行，创作者需要帮助。在友谊的基础上，好的导演愿意合作，好的导演合作可以保证电影的质量和完成，也保证了未来的票房。只有投资北京的文化，保证底层，我们才能赚钱。

《经济观察报》:在《狼斗士2》的推动下，北京文化的股价上涨了50%以上。公司如何确保收入的持续增长？

宋歌:“狼勇士2”是紧急事件。我知道当我保证底部时票房会很好，但我没想到它会如此受欢迎。现在我已经赚了十多亿元。这不正常。我们公司的电影、电视剧、综艺等部门每年都有一个连续的电影名单计划，我们通过不同类型的电影名单组合来保证可持续的收入。

经济观察家:电影和电视行业的风险非常高。如何避免它们？

宋歌:是的，影视创作仍然是创作，而不是工业流水线。如果我们仅仅依靠生产来维持上市公司的业绩，没有人能够稳定。首先，我们应该有不同的团队来平衡，并且总是有好的工作。第二，在ip和流量形成好的作品后，他们将在后续的产业链中保持稳定的现金流和收入。

《经济观察报》:具体来说，北京文化是如何做到的？

宋歌:这部《狼斗士2》就是体现:从资金保障，到剧本的开发、制作和编辑，到最后的宣传和发行，我们将与大家通力合作。我认为整个服务对吴京有帮助。北京文化今天的战略是:第一步是生产，与优秀人才合作，成为一个专业、原创、可持续的生产公司。成立制作公司后，我们应该考虑以下策略:衍生产品、主题公园、现场娱乐、游戏授权、业务植入等。，并开放整个行业来赚钱。

经济观察家:如何在公司内部协调这些部门？

宋歌:内部战略是开放所有领域:人才、知识产权、项目，比如拍摄电影《风神三部曲》，准备拍摄网络剧、电视剧、综艺节目等。，从而使资源最大化。

《经济观察报》:这种想法是怎么来的？

宋歌:向美国迪斯尼学习。我认为美国迪斯尼是世界上最好的娱乐公司，它的开发和制作过程在每个主要的好莱坞公司都非常好。对于娱乐来说，正确的方法是将ip变成流量，扩大流量，然后发展衍生品，发展现场娱乐，形成长期现金流。我非常欣赏这一点，并参照其理念设计了北京文化的策略。

《经济观察报》:你认为中国和美国在文化和娱乐产业上的差距如何？

宋歌:商业模式很常见。美国娱乐市场占美国国内生产总值的17%至18%，而中国仅占3%至4%，是一个发展迅速的行业。我和派拉蒙全球衍生品业务的总裁谈过了。派拉蒙的全球授权净收入为每年10亿美元。这是一条很长的产业链，仍然远远落后于美国，应该不断升级。

《经济观察报》:现在北京文化面临的挑战是什么？

宋歌:有必要在两三年内拥有稳定的制作团队、制作水平和制作能力，并与不同类型的导演合作，以确保北京的文化投资和总控电影是有利可图的。在积累了知识产权和流量后，我们将发展衍生品授权等长尾业务，并在未来三至五年内通过它赚很多钱。

《经济观察报》:现在很多工业资本和金融资本正在涌入影视行业。你怎么想呢?

宋歌:资本进入通常是好的，但是这些基金和资本中的大多数都不够专业。只有找到行业内的专业人士进行合作和交易，他们才能真正发挥作用。

来源：罗马观察报