智能无人售货机做到了第三代 他却说是家供应链公司

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“每个人都能看到共同的未来景象。当我们越来越具体地谈论这一场景时，我们就越有共同努力的冲动。”。首席执行官黄洋介绍了班马特创始团队的聚会。他们眼中的未来场景是智能无人售货机。2017年2月，公司从拓丰、天使湾和合力获得天使轮联合融资。

所有这一切的酝酿始于2015年。当时，邦马特的创始团队一致认为，未来必须是物联网。黄洋告诉《新闻周刊》记者，与其把赌注压在互联网的最后一个出口上，不如站出来，在物联网世界中探索新的商业价值。他们决定围绕物联网以及他们擅长的零售和供应链做些事情。

O2o启发了他们，“我发现用户愿意为方便而付费。过去，用户可能会排队购买便宜两美元的东西。o2o向我们展示，用户现在更喜欢多付两美元，使用门到门服务。这一发现让黄洋觉得他们可以以方便和接近用户为突破口，寻找比o2o效率更高的机会，于是制造自动售货机的想法出现在他的脑海里。

面对固定的人群场景，让货物在100米内触手可及

传统的自动售货机位置是为大量的流动人口，这更像是一个架子。操作的重点是考虑一个人管理多少台自动售货机以及多久补充一次商品，但很少涉及商品的选择和用户需求的分析。Bangmat的位置类似于便利店，它针对固定的人群场景，如办公楼、社区和学校，进行精确的选择和深入的用户操作和需求挖掘。

在一些具体的场景中，用户需要的是一些即时商品，而这种即时属性使得他们不可能通过网上购物获得。黄洋说:“我们希望用户能在几百米内找到一个购物点。”邦马特的目标是建立一个100米的零售价值网络。

“我们需要不断记录更多用户的消费行为，然后使用数据分析来推断大多数用户在某个时间可能需要什么。当他有想要某样东西的想法时，它就在他身边的糖果自动售货机里。提高商品的可用性是我们的价值。

此外，与传统自动售货机的“无网络”状态不同，邦马特的自动售货机结合了物联网技术和移动支付。“通过这种新技术的叠加，会员管理和pos系统都可以实现，一个基于移动支付的会员管理系统应运而生。”

用户完成第一次移动支付后，Bonmat可以跟踪用户是否在一定时间内进行了第二次购买。对于那些经常购买的人，他们会得到积分和折扣。对于购买频率较低、不太活跃的用户，他们会通过公开号码推销优惠券或新产品来刺激消费。同时，Bonmat还支持“推荐购买”，即在一种商品下，它会推荐你周围的人同时购买的东西。此外，不像传统的自动售货机，它为一个项目付费，它增加了购物车功能。

目前，邦马特的智能无人售货机主要集中在深圳，总配送量达数百台。继第一代和第二代产品之后，第三代胶囊储存前仓自动售货机预计将于今年9月开始配送货物。与为硬件制造商定制的前两代自动售货机(第三代自动售货机)不同，邦马特选择了自己动手。

过去的自动售货机大多出售饮料，这使得货架结构只能容纳装在圆筒中的饮料。但对邦马特而言，饮料已经退居其类别选择的第二和第三行。由于销售新鲜食品的特点，它需要大量能装盒装商品的自动售货机。显然，主要生产饮料的自动售货机制造商不能满足他们的容量要求。我们必须自己做。

然而，黄洋说，他们一开始并没有考虑硬件，Bonmat的真正价值并不在于它基于软件或硬件的强大功能，“而是我们找到了一个新的渠道，并建立了一个与该渠道非常一致的供应链系统。”从一开始，我们就从后端开始，而不是一开始就建立一个无人值守的零售终端。”

供应链公司

自动售货机也在讨论如何提高配送效率，如何更快地安装设备，以及对供应链系统的需求，这些都是物流效率的考虑因素。基于此，黄洋认为邦马特是一家供应链公司，他们选择建立自己的城市运营中心，进行冷链配送。

Bonmat的创始团队拥有物流和供应链背景。Ceo黄洋曾担任陶诗慧联创首席运营官和易亚通(002183，诊断库存)的供应链副总裁，在电子商务和供应链管理方面有10多年的经验；首席技术官龚涛曾担任SF集团R&D技术总监、阿里物流事业部总经理，并与首席营销官一起担任SF仓库负责人，是领导解决阿里双十一爆炸问题的核心人物；财务总监袁厚义曾担任SF集团首席财务官、erp项目总经理、大云集团秘书长、战略中心总经理。他精通加盟模式的财务管理，并领导了大云ipo的全过程。

黄洋表示，创建团队的背景让邦迈拥有了行业资源，并迅速与实现资源联系起来，这是邦迈作为供应链的优势。

新鲜食品的销售是市场选择的结果。黄洋介绍说，他们一开始不知道卖什么商品。经过一些尝试，那些不容易销售和销售率低的类别已经被淘汰。新鲜食品脱颖而出，一方面，它的销售率很高。另一方面，与销售率高的饮料相比，新鲜食品的毛利要高得多。

我们之所以敢于挑战高损耗、短保质期的生鲜食品，是因为在所有货架相互连接的智能状态下，Bangmat可以准确地分析不同时期的数据，甚至预测购买的可能性。

“我们的后端有一个连锁管理系统，使我们能够为任何单点设备和整组设备建立和调整即时促销活动。”黄洋说，从发布活动到开始实施，传统连锁店需要大约五天的时间来推出新产品或推广某个产品，但邦马特可以在一秒钟内完成。这大大提高了实施临时商品折扣活动的效率。

为了建立1亿英镑的零售价值网络，邦马特需要一个简单的供应链系统来实现高再现性和快速扩张。同时，它还需要更高的毛利润来支持其背后的加盟体系。对这两个维度的考虑将类别选择指向了新鲜食物。

惰性加入模式

Bangmat计划到2020年底在全国10个主要城市安装10万台智能无人售货机。黄洋承认，靠自己的资金或融资很难实现10万套的目标。因此，在托管自动售货机终端时，邦马特选择了加入模式。这是过去30年来传统商业中得到验证的模式。"加入可以迅速聚集民间资源和资金."只有这样我们才能实现快速扩张。

与传统的特许经营模式不同，邦马特倡导“懒惰加盟模式”，这种模式对特许经营者本身没有太大的依赖性。只要加盟商提供合适的自动售货机，他们就可以与邦马特达成合作。“我们的设备是自助的。我将分发设备，我们自己的供应链将进行供应和补充。我们将根据数据进行全面的产品选择和销售补充。加盟商将只负责提供交通，只是坐收渔利。”。码头后面所有需要人的环节都由邦马特自己操作，“所以我可以保证质量和效率。”

许多公司通过向特许经营商出售设备来加入进来，但邦马特不出售设备，所有设备都归其所有。这样做的好处是，加盟商不会面临紧急设备成本回收的压力，他们的加入意愿会更强。对于邦迈来说，如果我们能接受三年的成本分摊，从更长远的角度来看，我们就能推迟预期的收益时间，让加盟商在早期获得更多的收益。

黄洋告诉新亚新闻网，目前，在邦马特销售最差的设备的月销售额约为5000元，最好的设备的月销售额超过2万元。对于月销售额为20，000件的设备，租赁成本并不总是最差月销售额的几倍。他认为，月度销售差异可能需要在具体的业务细节中进行优化，这并不完全与地点有关。“我们已经算过账了，我们可以接受每月5000元的最差销售额。”。

就盈利能力而言，黄洋认为，对于像Bangmat这样布局合理、交易量大、拥有电子屏幕和橱窗展示等品牌展示能力的网络化智能设备来说，一旦达到10万台的目标数量，自然会有很多人来与它们合作，这些人会告诉Bangmat如何赚钱。目前，邦迈基本上将零售利润交给加盟商，以增加扩张速度。

目前，邦马特正在进行一系列的融资，由零二宝资本担任独家财务顾问。黄洋表示，此次融资的目的是为了向其他城市扩张。“我想在一开始就投资，在这个城市建立我的操作系统，然后我敢于与特许经营商合作，告诉他们不用担心任何事情，只是坐以待毙。”

来源：罗马观察报