有这五类人 你的人脉才称得上高质量

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两天前我和父母吵架了，特别想找个人聊聊。我从头到尾拉了我的微信朋友两次，但我不知道该和谁说话。事实上，在这些“朋友”中还有一些真正的朋友，但阿最近生了一个孩子，还坐在月亮上；想在西藏洗灵魂；工作狂c此时仍在加班，所以算了吧。

我的微信朋友包括真正的朋友、亲戚、工作伙伴、客户、商业伙伴、我尊敬的人、泛泛之交，甚至是打招呼后什么也没见过的陌生人。这些人加起来有660人，但那天晚上我找不到任何人能帮我解决这个问题。通过查看电话通讯录中的人，三分之二的号码已经一年多没有联系了，这还不到10086。

这是一个人们使用它时仇恨减少的时代。有一部手机已经充电五分钟了，但是没有人能讲两个小时；微信上有成千上万的朋友，但他们找不到一个说正经话、知道自己在做什么的人；许多经常谈论“亲”和“宝贝”的人甚至不知道他们的真名。

每天，我们和很多人交流聊天，有一个生动的场景。我们错误地认为我们的朋友遍布世界各地，我们有所谓的好人缘和高质量的人脉。然而，我们不知道我们可能已经陷入了一个“假社会”。

关于“虚假的社会交往”，王小波曾在《青铜时代》中写道:“我周围总是有一种温暖的气氛，就像桑拿，好像每个人都在关心别人。你千万不要当真，因为如果他们不关心别人，他们就无事可做。”

这告诉我们一些关于我们现在所追求的“个人关系”和“社会关系”的问题，也就是说，你的“个人关系”中有多少是真正有用的、实用的和互利的？而不仅仅是制造一个“好的声望”和“广泛的交流”的虚假名声。

任何想要进步的人都不会在培养“人际关系”方面落后。尽管我们在ted听过很多关于沟通和网络的演讲，读过很多自助书籍，比如“如何建立自己的网络”，也参加过很多关于“管理网络”的微型课程或讲座，但事实是，大多数人仍然没有高质量的网络，总觉得身边有一个强大的人。

我们难以建立高质量联系的原因是因为对“联系”一词有两种误解:

错误1:以数量取胜

我经常看到一些文章和书籍，当我谈到如何积累人脉时，我会给出这样的建议:

“认识尽可能多的人，不管这些人现在对你是否有用。能够进入您的网络的人必须是您认识的人。”

“多认识朋友的朋友，所谓的二度接触(即不直接认识对方，但有共同认识的人)，然后把二度接触发展成一次性接触，必要时让朋友介绍。”

似乎没有什么错，但正是因为我们采纳了这些建议，我们为自己积累了许多“无效的”接触。如果你不知道你为什么想见这个人，你将来能“利用”他的可能性很小。他只是从一个你过去不认识的陌生人变成了现在你社交软件中的陌生人，他的本质是陌生人。

也许“积累”关系的说法有些问题。关系的建立和升温——尤其是与伴侣的关系——不取决于时间，但本质上，你有一些计划。无论你想共同受益、实现某个目标还是共同合作，你都需要有一些“基础”和“共识”作为基础。

运行大量联系人等于没有联系人。

错误2:不重视友谊，只重视彼此的需求

许多人认为所谓的“个人联系”是信息交流和互惠互利。尽管务实而冷血，但这也是事实。正因为如此，人们总是有一种说话不打扰别人的气质，觉得他们的关系中只有平等的利益，很少有情感成分在其中。

“网络”是这么说的，一是一回事。当涉及到人的时候，情感、情绪和观点是不可避免的。每个人都喜欢强调人们对事情的看法是对的，但整个“人”首先是“人”，所以肯定有“人对事情的看法是对的”和“人对事情的看法是错的”的情况。

因为写作，我遇到了一些编辑。手稿已经选定，我知道编辑们实际上会投入很多精力，从修改、排版到出版。因此，收到稿费后，我会给帮我修改草稿的编辑寄一个红包来表达我的感激之情。金额不大，也就是一杯星巴克的钱。

我的初衷很简单，那就是我觉得应该有人帮助我以礼相待。但是，有些编辑会误解我的意图，认为我是在“收买”他，用红包“贿赂”他，为自己争取更多的发表机会。

我很想告诉他们，即使你怀疑我的动机，请不要怀疑你的稿件选择水平。

在这种编辑看来，“稿件与稿费”之间只有一种简单的关系，人与人之间根本没有情感。

的确，联系是建立在价值交换的基础上的。然而，没有人是绝对理性的动物。有时，“价值”一词可能基于主观感受，如“我们相处得很好”和“觉得你很好”。

价值或利益的输出是建立联系的捷径，但绝对不是维持长期关系的策略。不是所有的利益都在人与人之间交换，但是利益和人情之间应该取得平衡，这是一个高质量的网络。否则，当利益消失的时候，我们只会等待关系崩溃的结束，而人们却边走边喝茶。

什么是高质量的网络？如何建立高质量的人际关系？

高质量的接触必须满足“有效性”的原则，也就是说，每一次有效的接触都意味着这种接触将从自己身上获得同等价值的资源，也就是说，每一次有效的接触都意味着你拥有同等价值的资源。这是一种自我投射。

美国心理学家戴维·迈尔斯在他的《社会心理学》一书中有这样一个人际奖励理论。人际奖励理论的第一个原则是:“我们喜欢那些能够回报我们或与我们得到的奖励相关的人。如果与某人打交道的回报大于成本，那么我们喜欢并愿意维持这种关系。”

然而，这还不够有效，而且可能不会持续很久。戴维·迈尔斯说:“人际奖励理论的第二个原则很简单:我们也喜欢与能让我们感到快乐的人交往。”

一个能给你带来很多价值的人，如果你需要克服很多情绪，做很多心理建设去和他交往，这绝不是一个好的关系网。为什么？因为这不公平，不值得！还记得上面的原则吗？你们之所以能成为彼此的联系人，是因为你能给双方带来相对平等的价值观和利益，而不是因为你想要他而自卑。

在我看来，建立一个高质量的网络还可以遵循以下步骤:

第一步，目标必须明确具体。

弄清楚你为什么想要建立这种关系。不要只是模糊的目标，比如“对你的职业有帮助”和“将来可能会用到”，而是问自己一些具体的问题，比如“你想从这个人那里得到什么资源和帮助。”

第二步:找到你自己的位置。

你需要对你的价值、能力、贡献和精力有一个准确的评估，你愿意为这段关系付出代价，这样对方就能清楚地告诉你是否愿意用同等价值来交换。

第三步:清晰的计划。

完成以上两个步骤后，你需要问自己下一步:

我从哪里开始突破？采取什么样的行动？

我能接受的底线是什么？

我希望达成什么样的共识？

你对这段关系有多少期望？

你愿意长期维护它吗？

……

你越是提前计划，这种关系就越成熟和稳定。

美国社会学家马克·格拉诺维特认为，个人网络可以分为两种类型:强网络和弱网络:

“强关系”是指个人社会网络的强同质性，即相互交流的人所掌握的工作和信息是相似的，人与人之间的关系是密切的，并且有很强的情感因素来维持人际关系，即关系非常铁。“弱关系”的特点是个体在社会网络中具有很强的异质性，即他们有广泛的联系，他们的联系可能来自各行各业。因此，可以获得的信息有很多种，而且人与人之间的关系并不密切，也没有太多的情感支持，也就是所谓的泛泛之交。

格拉诺韦特认为，这种关系的强度决定了信息的性质和个人实现其行为的可能性。

事实上，一个可以称之为高素质的人是有“强弱关系”的，以下五种类型的人也是不可或缺的:

首先，可以谈生意。

什么是生意？寻求建议、委托事务和寻求帮助都是重要的，只要你不感到无聊，想在一起度过时光，或者那些出于共同兴趣而不是兴趣玩耍和娱乐的人，他们基本上都是重要的。在谈生意方面，我认为应该在你信任的人之前选择行业和领域中最好的人，因为你需要的是信息、资源和理性，而不是为你的情感和情绪寻找出口。

这种人有点像导师。

第二，会说话。

一个有能力、强壮和理性的人会在他的非工作和事业中遇到麻烦，这些麻烦可能来自他的家庭、生活或对他来说非常重要的人。在这个时候，他需要一个了解他，听得更好，能获得他信任的人来帮助他。

第三，我可以和你玩得开心。

当你和你伟大的导师和亲密的大姐一起疯狂和兴奋的时候，当你想放松甚至放纵自己的时候，你需要这样的朋友——例如，当你去一家你不认识的著名餐馆，当你想在周末晚上狂饮，当你可以陪你去购物一天，当你闲聊的时候。

第四，那些能为你树立榜样的人，比如那些让你感到威胁、鼓舞士气并想超越的人。

曾国藩曾说:“这位老人活了五十多年，有许多经历，其中一半知道世界上正在发生的事情，是激动和被迫的。我们周围至少应该有一个人能够激励我们变得更好。

第五，尊重和崇拜你的人民。

如果你周围有人尊重和崇拜你，请珍惜他们。一方面，出于礼貌，尊重他人的人应该得到同等的尊重；另一方面，他们可能还不能给你同样的价值，但是也许在不久的将来，他们会给你超乎你想象的回报。

归根结底，一个高质量的网络是一种“不求帮助，但可以交流，以友谊为基础”的关系。

来源：罗马观察报