咦？什么鬼！所有的变形金刚都是二手车？

本篇文章2573字，读完约6分钟

当我听说有人要去《变形金刚5》的二手车网站购买《变形金刚》时，我的心崩溃了。

但事实上，“很多人会忘记所有的变形金刚都是二手车。”就职一年多的心有集团首席营销官王新在接受洛杉矶钛媒体记者的独家采访时说。当时，王新在洛杉矶的《变形金刚5》的工作室mb工作室，观看尚未在全球发行的样品。

经过这样的提醒，我也注意到变形金刚本身是真正的二手改装汽车。

这个二手汽车平台抓住了被植入的机会，最近宣布了它的品牌转型战略，它在全球发布的变形金刚5中的出现就是其中之一。《变形金刚5》在中国受欢迎后不久就赢得了超过3亿的票房，但是它的名声却是喜忧参半。

这部电影有一个有趣的情节。领头的机器人(300024，诊断)试图找到一个变形金刚团队，然后登录心有网站查询二手车最喜欢的“队友”的具体情况，如出厂年份、价格、型号特征等。

“这些都可以在真实的网站上看到，电影中指出的这些车的特点也符合心有的平台。”王新认为，当观众在大屏幕上看到变形金刚汽车的介绍时，比如“可靠和极快的加速”，这些拟人化的特征也会让他们对心有二手车的平台有更深的印象。

几年前，我们在好莱坞电影中看到许多中国公司，比如在《变形金刚2》中飞驰而过的美特斯邦威广告车；《变形金刚3》中的中国演员抓起身边的伊利舒华牛奶喝了两口；或者《钢铁侠2》的主角斯嘉丽·约翰逊穿着一件马森外套。

对于这些植入物，大多数观众反映它们仍然“有点硬”。在与好莱坞电影人谈判的过程中，中国企业也显得相对弱势——伊利原本希望让大黄蜂喝牛奶，加上“中国牛奶”的字样，甚至让伊利牛奶成为变形金刚的“能量块”，这进一步凸显了品牌形象，但都遭到了拒绝。

王新告诉钛媒体，在《变形金刚5》中心有二手车的出现与剧情“完美结合”，这可以有效减少观众在观看电影过程中被迫做广告的负面情绪。

以下是钛媒体与王新对话的更多摘录。我认为制作一个小系列仍然很有趣。然而，看完这部电影后，你有没有意识到变形金刚都是二手车？

钛媒体:作为一家互联网公司、初创公司和二手车平台，心有如何看待与变形金刚5的合作？

王新:事实上，心有和变形金刚有很多相似之处。

首先，变形金刚实际上是一辆二手车，非常适合心有；其次，该系列电影具有强烈的科幻感和科技感，比《速度与激情》等汽车电影更适合互联网公司的特点；另外，我们发现了一个通过交流传递信息的自然情节，我认为这很重要。中国品牌走出去并不少见。重要的是，当他们与大知识产权捆绑在一起时，如何输出自己的文化价值观，而不是完全依赖西方文化。

钛媒体:最初的合作是如何完成的？为什么选择这种形式？

王新:那时候，可以说我们的首席执行官和迈克尔·贝(变形金刚系列电影的导演)直接谈了。我们从一开始就没有决定合作的形式，而是坐下来清楚地交流我们的所作所为和我们的价值观，然后情节自然就出来了。我们可以使用的总时间不到5秒。我们不想破坏电影本身的完整性。我们还认为，品牌植入必须与情节相关，这样才能让观众微笑或引起一定的情绪波动，最终效果会更好。

在这个过程中，我们还与迈克尔贝工作室保持着直接对话，导演、制片人和编辑团队都明白我们想要什么。在我看来，过去，中国企业大多试图以土豪的形式在好莱坞露面。这次我们不同了。这种合作是一种平等的对话，彼此承认并理解这种形式的价值观和商业模式。

事实上，美国已经有了一个良好的信用经济和信用体系，他们的carmax和autotrader都是很好的二手车平台，所以这些美国电影从业者非常了解二手车平台的概念，他们也明白我们为什么需要在中国市场这样做，在整个过程中给了我们很多的创意和支持。

钛媒体:这次植入主要针对哪个市场？

王新:就业务而言，心有仍以中国市场为基础，但我们相信，在做市场营销时，我们必须有全球视角。例如，在这次植入中，虽然外国观众可能没有听说过心有，但在这个情节中，主角登录二手车网站，查询汽车的状况，他们一定会理解，因为国外的二手车交易非常成熟，美国的二手车交易量高于一手车。

钛媒体:在你加入心有之前，你在优步有多年的工作经验。这两个不同平台的营销有什么相似之处和不同之处？

王新:我是第一个投资的人，然后我被优步送回中国，在美国高科技行业开拓市场。我认为两者的相似之处在于，优步和心有实际上是以运营为导向的互联网公司，而不是单纯依靠高科技取得成功。事实上，这两个行业都依赖传统市场，然后用高科技来改变它。

不同的是，这两家公司在平台化和技术成熟度方面还存在一些差距。这主要是因为优步必须在发展和全球化方面走得更快。我在优步期间，优步的全球品牌形象是一致的。在中国做市场营销的时候，虽然中国有一些地方创新，但是整个宣传框架得到了美国总部的大力支持。相比之下，心有的运营体系非常成熟，但就品牌而言，它仍是一个“婴儿”。

然而，我们成长得很快，一直在学习，最近还在研究一系列新的品牌战略。“变形金刚5”是我们品牌转型的一部分。总的来说，我们也在努力创造一个更科学、更年轻、更艺术的新品牌。

心有市场还有另一个挑战，这也是我们在品牌和市场上一直最重视的地方:“二手车”对于大多数中国消费者来说并不是一个广为接受的概念。

中国的老百姓(603883)经常想:我为什么要买二手车？然而，正如中国人对二手房的看法正在逐渐改变，我们相信二手车的概念也会有所改变。在这个过程中，年轻人是一股重要的力量——他们可以接受“二手车”实际上是一种生活方式。

此外，“二手”还与中国消费者“质量和服务无法保证”的不良感觉有关。我过去常常一个人去中国传统的二手车市场，我也觉得那里鱼龙混杂，有一种害怕和被吓到的感觉。但是，作为一个已经运行多年的平台，我们实际上有很多保证，比如专业的鉴定系统和测试系统，30天保修退货，一年保修等等。基本上，用户在心有购买二手车时获得的服务与他们购买新车时获得的服务相似。

当然，我们也需要时间向公众宣传这些信息。

钛媒:你能透露一下心有未来的营销策略吗？

王新:未来的主要方式可能仍然是跨境。

当时，我们的ceo(戴卫)邀请我加入心有，并对我说了一句话，特别是感动了我。“世界上只有两种非标准产品，第一种是艺术，每一种都是独一无二的；第二种是二手车，每辆车都不一样。”因此，事实上，有很多方法可以跨越边境。除了电影，未来的体育、艺术等等都是可能的。

来源：罗马观察报