网剧总播放量892亿背后 揭秘“分账”模式的财富套路

本篇文章3293字，读完约8分钟

随着内容支付的兴起、知识产权的爆发和产业链的融合，更多的专业制作团队、明星和广告商蜂拥而至，网剧在三年多的时间里迅速发展成为主流视听形式。2016年，网络电视剧市场总播出量达到892亿，是2014年的三倍。这块大蛋糕不断蚕食传统电视剧市场，成为各方资本竞争的焦点。

随着网络电视剧的发展和市场的扩大，爱奇艺在2016年网络大学实施分帐盈利模式后，推出了“网络电视剧分帐”战略。腾讯今年也实施了“网剧分帐”模式，一些“小而美”的网剧获得了不错的回报。继委托制作、联合投资和pgc之后，"分帐"模式正在搅动网络戏剧市场，加速变革的到来。

“分帐”模式正在搅动网络戏剧市场

2016年，网络电视剧市场总播出量达到892亿，是2014年的三倍。近两年来，网剧支付情况一直很好。《爱奇艺》首席内容官王小慧透露，近年来网络电视剧的增长趋势在价格上一直依赖美剧。过去一年，S级电视剧价格上涨了200%，今年全网播出的自制网络电视剧增长率达到230%。根据这一趋势，如果头剧单集价格上涨40%，2020年头剧单集价格将达到2700万，这是一个惊人的发展速度和市场。

与此同时，在线电影市场的受欢迎程度正在下降，制作的电影数量和播出的数量都有所下降。曾经蜂拥而至的投资者也对投资在线电影采取了观望态度。受功能定位模糊、实现手段单一、发展前景不明朗的限制，一些公司在坚持网络电影市场的同时，也在探索新的内容出口:进入网络戏剧市场，包括淘大梦、新工作室、ifg在内的许多网络大公司今年都在探索网络戏剧领域。

一方面，这是一个快速增长的市场，另一方面，大型在线公司继续致力于在线戏剧。在网络戏剧领域，常见的“分帐”模式也正在适应网络戏剧行业。网剧的所谓“分账”模式就是设定保底价格，以满足生产和一定的利润。

以爱奇艺去年实施的“子账户”模式为例。账户总金额由会员支付期子账户金额、补丁广告和植入广告三部分组成:

1.会员支付期间的子账户金额:将会员有效点播次数与每集网络剧单价相乘所得的金额分为50-50分。

2.SMD广告分帐期间的分帐金额:从SMD广告收入中扣除10%的运营成本后，按照双方约定的比例计算。

3.植入式广告子账户金额:植入式广告收入中去除一定比例的代理成本，按照双方约定的比例进行计算。

在腾讯的子账户模式中，账户总额包括四个部分:招募新成员、cpm、吸引投资和分销渠道。其中，cpm所占比例相对较小，而招募新成员一般占总收入的50%以上；在招商方面，超过30%将从招商方扣除，按投资比例或50/50扣除。记者了解到，除了爱奇艺和腾讯，搜狐还将尝试“分帐”模式。随着行业大佬“下水”，预计将有更多视频平台尝试这种模式。

网络戏剧的盈利模式逐渐清晰

王小慧表示，过去一部网络剧的收入主要来自广告，最多也就是增加了其他平台的分销收入，以及实体和衍生品的长尾收入，但毕竟不理想。网络电视剧能否赚钱，如何赚钱，一度困扰着这个行业，成为制约网络电视剧进一步做大蛋糕的主要障碍。

然而，在过去两年高质量内容的推动下，网民接受视频支付的速度比想象的要快得多。2016年，全行业付费视频用户接近7000万，iQiyi付费用户收入突破100亿大关。用户支付习惯的发展和市场的进一步扩大要求新的利润和合作模式。在这种情况下，它已经被移植到“分账户”模式中，在网络领域的划分空通用而有效。

“事实上，无论是网络大戏还是网络大戏，他在任何娱乐行业的创新逻辑都是在商业模式上，也就是说，商业模式首先决定了这项业务能否持续，从而实现它的增长。”王小慧表示，随着电信网、广电网和互联网的融合，网络剧日益显示出良好的发展势头，逐渐成为人们重要的娱乐方式之一。付费用户的激增也表明，网络电视剧不再是所谓的“边缘力量”，关注其发展一直是各大视频网络平台关注的焦点。为了进一步扩大这个巨大的市场，找到一个合适的商业盈利模式尤为重要。

王小慧透露，已经有一些“成本效益”的在线电视剧，这些电视剧通过支付单独的账户获得回报，甚至盈利。例如，《恶魔出长安》的制作成本只有450万，但分帐最终收入超过1600万，投资回报率达到1:4。这种模式大有可为，网络戏剧的盈利模式也逐渐清晰。

“小而美”的网络剧是最热情的，而主要内容则是小心翼翼地等着看

这种“分帐”模式对于小规模的网络电视剧制作公司来说是一个很好的机会。毕竟，pgc作品门槛低、性价比高、可操作性强，更有可能在网络戏剧的分帐模式中获利。不依靠名气和巨大的粉丝流量，“分帐”模式可以让中小制作公司按照制作水平的标准进行分帐，这不仅给新兴的良心公司一个重磅出击的机会，也可以直接了解观众和制作团队之间的“代沟”，为未来提前制作新剧打下基础。

对于视频网站来说，这类在线电视剧没有强大的粉丝基础，其盈利前景也不像超级ip那样明朗。“分账”模式允许双方分担风险，这也有利于平台。

事实上，一些“小而美”的网剧也最热衷于这种“分账”模式。以《恶魔出长安》为例，据王小慧介绍，该剧2016年10月的制作成本只有450万。15日，我在爱奇艺上了网，这个子账户持续了5周。最后，我得到了100多万个广告子账户，我点击了1570万个子账户。还有一天。如果没有新的“账户分享模式”，它将以打包的形式出售给网站。业内人士透露，腾讯最初只出价约200万元，甚至连成本都无法收回。

像《恶魔出长安》的命运一样，七年前完成的网络剧《我愚蠢的丈夫》由于种种原因一直无法播出。“分帐”模式推出后，爱奇艺正式购买了该剧，制片人在播出几个月后获得了1000万的分帐收入。不仅如此，它还与爱奇艺签署了一份为期三年的合同，分享植入广告。对于已经等了七年的制片人来说，这种收入已经是一个惊喜了。

然而，对于高质量的网络电视剧的首播内容，目前的“分帐”模式对他们的吸引力有限，也不是制作人的首选商业模式。《青云志》、《古墓丽影》、《吹灯鬼》等超ip网络剧投资巨大，粉丝众多。当它们被出售时，制作人实际上有更多的主动权，这也是视频网站竞相购买的对象。版权费本身已经是天价了。对生产者来说，销售是一种稳定的利润。他们自然不愿意用“分帐”模式面对观众和视频网站。

加速优胜劣汰，催生更多精品

尽管目前的“分帐”模式对主要内容没有吸引力，但业内许多人已经对这种新的商业模式给予了更多认可。爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹表示，在网络剧市场快速发展的同时，也伴随着一些问题，如缺少好故事、制作行业滞后、合作模式不完善等。可以说，网络剧下半年的竞争一方面取决于是否有一个完善的合作机制，另一方面取决于是否记住了“初衷”，而“分帐”模式可以从根本上促进高质量网络剧内容的制作。

对于视频网站而言，开放详细的分享规则，推出更具吸引力的在线电视剧账户分享模式，可以吸引更多的pgc团队，丰富付费内容。同时，它可以有效避免这种利益分割的分发模式，并且内容更加安全。视频网站不必像以前那样犯大错误，降低自身风险。

对于pgc团队来说，分享不仅意味着他们有更多的盈利机会，也意味着分担风险，这可以迫使影视公司提高他们的作品质量。过去，包装销售模式可能会让生产者感到幸运。他们可以吸引眼球并观看广告，这有点棘手，而且短期内可以卖个好价钱。“分账”模式将彻底打破制作人的运气，因为利润是长期获得的，风险由视频网站双方共同承担。只有当内容真正优秀，真正吸引用户付费观看时，收入才能稳步增长。

在这种情况下，生产商和平台都必须脚踏实地，真正用内容来培训用户，以便可持续地获取羊毛，这将从根本上鼓励和推广更多高质量的内容。只有通过这种盈利模式，真正高质量的在线电视剧才能最大化整个生态系统的利益。

据统计，2016年，中国有600多部网络电视剧，前50部网络电视剧的流量达到近500亿。网络戏剧市场在影视行业占据了很大的地盘。随着“分帐”模式的逐步成熟和普及，网络电视剧的商业模式将发生更加深刻的变化。完全透明、直接面向用户、直接面向市场的“分帐”模式，有利于更快地淘汰劣质电视剧。这个巨大的市场在未来值得期待，它也给投资者更多的想象空的空间。

来源：罗马观察报