姚明、孙俪、刘涛代言的少儿英语教育是这样吸金的

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儿童节那天，刘达菲·空在网上直播了10万人观看的vipkid儿童英语北京总部。

今年2月，孙俪和达达在线儿童英语社在微博上联合发起了一场营销秀，当晚的播出量达到20万次，转发量超过1万次。中国女子网球明星李娜获得51分；；姚明是贵宾平台...

曾经有一段时间，pk超级明星代言人在网上少儿英语机构的情况越来越激烈。这背后的高代言成本以及与资源的竞争表明，该行业正处于分红期。

网络儿童英语被市场和资本追逐的现象已经出现。2016年，“51世纪”正式登陆美国纽约证券交易所，随后威客宣布已完成1亿美元的循环融资。12月，达达英语又获得了数亿元人民币的b+轮融资，此外，业内许多其他平台也获得了巨额融资。网络儿童英语品牌如雨后春笋般蓬勃发展，整个网络儿童英语市场迅速成熟和构建。

消费升级，在线儿童英语春天

自20世纪90年代以来，儿童英语教育受到消费者的重视。当时，新东方和疯狂英语相继成立，虽然他们没有立即进入儿童市场。1996年，101网上学校成立，网上远程教育进入人们的视野。直到21世纪初，各种即时通讯软件逐渐普及，网上儿童英语教育仍处于探索阶段。

直到近年来直播的兴起，网络教育才重新焕发了生机，而网络儿童英语无疑是这一潮流中的幸运儿。

根据国家统计局的数据，中国人口约为13.8亿，0-14岁的儿童占总人口的16.52%。根据这一估计，中国目前的儿童人口约为2.28亿。由于国家政策的原因，中国的出生率在过去几十年里一直在持续下降，直到2011年出生率降至11.93‰。然而，自2012年以来，我们的出生率开始反弹，2016年，出生率又回到了12.95‰。

根据第三方数据，“2015年，中国近50%的家长每年用于家庭教育的支出超过6000元，近30%的家长每年用于家庭教育的支出超过1万元，收入越高，教育支出所占比例越高。”此外，国家统计数据显示，随着居民收入的增加，人均教育、文化和娱乐支出比例也在不断增长。然而，在线儿童英语的高客户价格给市场火上浇油。

与网上购物的低价不同，网上教育是按一年或一个单位收费的，每年花费10000 ~ 20000元属于正常价格范围。据《品图商报》记者介绍，一节贵宾课25分钟，平均价格超过130元/节。每月大约有12节课，每年的费用是18720元。同样，达达英语的年费也达到了2万多元。

(照片:英文价目表)

就读于北师大二年级的唐唐(音译)的母亲告诉记者，她的儿子已经尝试了几乎所有的网上儿童英语课程，有时他不看品牌就分辨不出自己在哪个学校。最后，母亲选择了毒蛇。“然而，半年后，我发现了一个大问题，对高分老师来说，预约太难了。

一个好老师是在浪费他的时间，但是如果他每年花20，000元，不想和他的孩子过不去，他必须等待一个好老师的时间。学习战线太长，孩子们的进步有限。在vipkid学习期间，唐唐的母亲经常接到顾问的电话，主动提出帮助她成功地推荐一个新家庭(必须付费)，她还会给唐唐提供更多免费课程。

这种激励政策确实引发了一轮微信和微博的自发营销热...一年后，顾问找到唐唐的母亲来续费，但唐唐的母亲拒绝了。"原因是高质量教师的保留问题，让我们到此为止."

尽管细节有待完善，但威客创始人兼首席执行官米文隽告诉《品图商业评论》记者，威客2016年的年收入为10亿元人民币。根据艾瑞咨询2017年3月发布的《2017年中国在线少儿英语产业研究报告》，2016年中国在线少儿英语市场接近20亿元人民币，同比增长45.4%。随着网上少儿英语用户的不断扩大，网上少儿英语市场将继续扩大。据估计，到2019年，市场规模将达到50亿元。

当唐唐80后家长占领主流消费市场时，他们不仅推动了母婴产品的消费升级，也推动了教育产品的迭代。80后的父母意识到英语已经成为孩子们社交、学习和看世界的重要工具，他们愿意在语言教育上花很多钱。

一位在新东方从事儿童英语工作的老师向记者透露，他的许多学生已经申请了三门英语强化课程:“口语”、“拼写”和“阅读”。51talk的创始人兼首席执行官黄佳佳大胆预测，未来这条赛道上将有数百亿玩家。

聚在一起，转化，在线儿童英语“千人”

由于大学扩招，出国留学不再像上个世纪那么困难，而且出国留学的现象比较年轻，所有的教育机构都觊觎青少年英语市场的增长。因此，原有的教育机构要么在扩大儿童在线英语的产品线，要么直接向儿童市场转型，有企业从硬件或内容切入这个市场。

然而，相同的教学模式阻碍了这一行业的发展。

首先，在线儿童英语服务，如vipkid、51talk和Dada English几乎是一对一的。一对一教学模式的特点是师生之间的有效联系，强调现实生活中的互动，这也是网上直播学习的核心价值。

米文隽在接受《品图商业评论》采访时解释说:“一对一的服务受到学校和家长的重视。”“一对一可以因材施教。在过去，我们都接触到填鸭式教育，谈论教育作为教学，但在未来，更多的重点将放在学习上。一对一学习使以学生为中心的翻转课堂模式在互联网上得以实现。

此外，基于互联网的一对一教学模式可以清晰记录学生的在线数据，当数据达到一定规模时，可以无限逼近学生的学习状态，而服务机构可以根据学生的弱点有效地让学生进步。"

网络儿童英语的教学内容也存在趋同现象。所有院校的主要教材基本上都采用了国外教材的本地化，也有少数按照欧美测试标准进行自主研发。引进外国教材在市场上更容易被认可，而类似的口号“美国小学在家”更有可能俘获不准备省钱的家长的心。

维普基德、达达英语和维普卡等机构主要介绍外国教材，然后进行本地化。然而，51talk创始人兼首席执行官黄佳佳认为，直接从国外拿教材给中国孩子是不可靠的。“因为外国教材是为当地儿童设计的，它们不会考虑我们儿童的需要。你给母语人士的这种教材是直接给中国孩子的。这是不可能的，他根本学不会。”

除了教材同质化，教师都是外籍教师，这是这一代家长面临的一个难题:一方面，他们的孩子迫切需要学习英语；另一方面，他们通常面对货架上琳琅满目的商品，不知道该选择哪家机构。最重要的是他们不能忽视孩子的学习效果。

外籍教师往往受到他们的重视，几乎所有的机构也对他们父母的心态漠不关心。外籍教师也成为所有机构最重要的宣传噱头。当所有机构都选择外籍教师授课时，外籍教师很难成为吸引家长付费的理由。

就商业模式而言，所有机构直接向C端学生和家长收费是在线少儿英语行业最主流的盈利方式。此外，这些机构的盈利模式包括:销售衍生产品、许可品牌和内容、通过第三方平台发布内容、与公立学校或培训机构合作等。，试图通过更多渠道分销以获得更多利润点。

然而，对于在线儿童英语行业来说，几乎所有的盈利方式都来自内容本身。如果你想在商业竞争中脱颖而出，你必须首先突破内容的同质化，树立鲜明的品牌特色。

此外，网上少儿英语机构在负责人方面还有很多其他相似之处:名人代言、李娜、孙俪、刘涛、姚明、林书豪...热门明星已经成为在线儿童英语机构的目标；获得新客户的方法是先听一堂课，然后销售顾问不厌其烦地打电话；毫无例外，访谈将强调他们在技术上的无限投资，以及回购率和老客户推荐率...

无论是教材、教师还是直播技术，网络儿童英语发展初期的问题都是相似的。然而，教育应该形成一个闭环，以确保学生的学习效果。只有看到学习效果，才能通过口碑传播形成品牌影响力。和品牌影响力，当然不是因为名人代言。

敢问路在哪里？

根据艾瑞咨询的报告，2016年在线儿童英语用户(包括非付费产品的用户)的数量已经达到321.5万。未来五年，在线儿童英语用户规模将持续增长30%。市场很大，里面的企业都做得很好，但这并不意味着网上儿童英语的钱很容易赚。

像许多互联网行业一样，网络儿童英语也有明显的马太效应，而且越强越强。只有占据市场大部分师资、品牌影响力和资本资源的品牌，才能在收入和用户规模上保持绝对的领先地位。随着互联网的发展，各行各业最终呈现的格局难以逃脱“28现象”，最大的企业占据了大部分市场，第二大企业占据了大部分剩余市场，其他企业分享前两者的残羹剩饭。

米文隽向记者证实，vipkid在北美拥有10多万付费用户和1万多名外籍教师；黄佳佳说，51名活跃学生超过13万人，外籍教师超过1万人；姚强调，目前已经有数万名英语带薪学员，外籍教师队伍已超过2万人；Vipabc还公开披露，其拥有1万多名外国顾问。因此，从外籍教师和付费用户的角度来看，他们的市场份额是显而易见的。

首都也在抢占在线儿童英语市场。vipkid2016在2016年获得了三轮融资，从b+到战略轮，它获得了数亿美元的资金。有红杉中国、正格基金、北极光风险投资、友科工作室等。；51 Talk在2016年成功上市，融资4560万美元。背后的资本是dcm中国、顺威资本、华兴资本等。；英语还获得了两轮融资，每轮都声称配额是“1亿元及以上”；据艾瑞咨询(iResearch)统计，从2015年11月到2016年12月，网上儿童企业共获得10轮融资，总资本约为24亿元。

其中，vipkid、51talk、Dada English和vipabc共获得7轮融资，最低融资额达到1亿元人民币。

除前四名的网上少儿英语培训机构外，去年只有28.6%的网上少儿英语培训机构获得了A轮(包括A轮之前)融资，首都对此持谨慎态度。除非这是一个好项目，否则雇主不愿意承担网上儿童英语的风险，这与之前的关闭潮无关。根据媒体数据分析，《品图商业评论》记者得出结论，自2014年以来，至少有19家培训机构因各种问题被关闭，而且都是儿童英语培训机构。

(2014年以来关闭的中小机构名单)

51talk首席执行官黄佳佳不止一次对媒体表示，他不认为目前网上儿童英语市场的增速正在放缓，因为k12的增速在过去几年非常明显。无论是线下还是线上，作为一家上市公司，众所周知，增长率并不是整个公司的，而且教育行业的增长越快，控制教师就越困难，跟上服务和体验就越困难。

对网络少儿英语商业模式的深入分析表明，在同质化严重的网络少儿英语教育市场中，几乎所有品牌都来自同一个模板，在真正的大品牌诞生之前，所有品牌都已经成为培育市场的“发酵箱”。

当市场的红利耗尽，消费者的热情消退时，真正的血腥杀戮将真正开始。最终，这个行业的竞争最终会回到对资本的竞争。最大的矛盾是，教育是一个缓慢的行业，资本根本不能等待。一旦教育机构得不到足够的时间、空空间和资金进行改进和升级，以及内容和服务器问题频繁爆发，消费市场将逐渐对网上儿童英语教育失去信心，而萎缩的市场也将带来行业的冲击。狂欢节也将在萧瑟中结束...

来源：罗马观察报