他13岁做童工 32岁却大赚3000万

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本文转载自公共编号:硕士和博士圈

他原本是富二代，但13岁就当了学徒。20岁时，他只身前往日本，先后与耐克(Nike)和优衣库(Uniqlo)等大客户建立了关系。花了27年。他将一家原始设备制造商转变为一家服装集团，总市值超过740亿英镑，拥有4万多名员工。他是神州国际马建荣的创始人。

“富二代”马建荣

马建荣1965年出生于浙江绍兴。他的父亲是著名的针织专家，曾在上海一家针织厂担任副厂长。

然而，这位富二代从小就不喜欢学习。他的老师在讲台上讲课，他偷看下面的连环漫画。在小学的五年里，有十多本教科书被保存了下来，但是像语文和数学这样的教科书还是和以前一样新。

1978年，马建荣只是向他的母亲摊牌，“你可以做任何事情，只要你不学习。”母亲非常生气，把他送到上海，让马建荣去他父亲的工厂当学徒。“让破罐子破摔。”

奇怪的是，虽然马建荣对阅读不感兴趣，但他擅长纺纱、织布、制衣、印染等。他不到三个月就开始上学了。在接下来的12年里，他被提升为组长和车间主任。1990年，成为名副其实的“马师傅”，仅培训了100多名学徒。

这时，宁波北仑区政府邀请马建荣的父亲创办纺织厂，他的父亲带着马建荣在宁波创办神州国际。

马建荣确实有几把刷子。他首先邀请上海的一位大师来训练他的员工，然后带领一队人沿着宁波向西走。半年多来，我去过十多个城市，包括杭州、合肥和武汉。

市场没有找到，但马建荣在武汉看了一场大戏。当时，100多名顾客围着汉口一家纺织厂的厂长，手里拿着一件宽松的棉毛衫。"你的棉毛衣洗后可以当裙子穿."幸运的是，警察后来被派出，否则人们会被杀死。

门外汉看着激动，而局内人看着门口。马建荣很快做出了决定。“低端订单风险更大。如果你想做，你应该在中高端市场。”

准确的市场定位

1991年5月，从未出过国的马建荣第一次去开阳吃肉。在东京的一家母婴店，他想给他表哥的儿子买衣服。结果，他对价格标签感到震惊。" 2.5美元，比成人运动衫高1美元！"

为什么这么贵？看着衣服的面料，马建荣完全明白“纯棉面料”具有低甲醛残留和高染色技术！他立即决定专注于高端产品。"这些产品出口到日本."

技术、面料和生产都不是东西。两个月后，第一批1000件纯棉衣服被运往东京。"质量、款式和市场都一样，但价格低50% . "东京的批发商和他们一样疯狂，当时他们增加了1万份订单。

马建荣回国后做的第一件事就是去上海挖五个学徒，招100多名员工，开始日夜组织生产。

在那段时间里，他在工厂里生活和吃饭，工厂一天24小时灯火通明。三个月后，10，000件衣服被运往东京，“上帝，一切合格”，神舟国际从此大受欢迎。

六年后的1997年，马建荣赚了他人生中的第一笔3000万元。也就是说，那一年，我父亲把神舟国际的指挥权彻底交给了马建荣，让他张开双臂工作。

1998年，马建荣一次性斥资2000万元购买了一批德国设备，包括喷染机、快速印染机和电脑绣花机，实现了从裁剪、缝纫到包装的一站式生产。

以前，切割布料需要50名工人，这可以通过旋转转轴一周来完成。在那之后，它可以在三小时内由五台机器轻松完成。“甚至每件衣服所用的布料都裁得整整齐齐。”

然而，在马建荣高兴了几天之前，亚洲金融危机出乎意料地到来了。马建荣所依赖的日本市场在日元暴跌、消费萎缩和订单大幅下降的瞬间崩溃。

失败是成功之母。

“卖掉了工厂？解散2万名员工？”马建荣非常沮丧。然而，当他去东南亚国家旅游时，他的心态立即平静下来。为什么？在柬埔寨，那里有数千个仓库和数百个洞，没有一家纺织厂倒闭，每台机器都转了过来。

“食品、服装、住房和交通总是需要的，服装业很快就会迎来春天。”回国后，马建荣做了一个很大的交代，“你不能开源，至少你可以削减成本。”于是他决定反其道而行之，果断拿出2000万元进行技术改造。

第一步是花1000万元从意大利进口节能染色设备。“如果你每天生产200吨布，你每天就可以节约20万元的水费。”仅这一项每年就能节省7000万元。

第二步是花1500万元从美国引进自动切割床。过去，手工裁剪费时费力，而自动裁剪可以实现从绘图到裁剪的一体化操作，一天可以节省15吨布料。“一吨布的成本是3万元，一年可以节省1亿元”。

第三步是提高信息化水平。马建荣已经花了600多万元推出了新的erp信息管理系统，这大大缩短了交货时间，从120天到30天一下子。“客户可以在下订单后的第三天投入生产”。

1999年底，服装业的春天真的来了。一位东京客户开了一笔1000万元的大订单，神州国际的销售额在那一年增长了150%。

五年后，2005年11月，神州国际在香港成功上市，一举筹集了9亿元。

有了技术，有了市场，有了资金，神舟已经完全走向了良性和恶性的轨道。在接下来的三年里，马建荣把日常管理工作交给了总经理，自己成了“皇帝”。

2008年8月，马建荣带着家人去北京观看奥运会。然而，在鸟巢里，当他看到运动员们穿着阿迪达斯的衣服时，他不能马上安静地坐着。"如果你能和阿迪合作，那就太好了！"

因此，马建荣再次冲到了第一线，他迅速引进了1000多名研究人员，成立了研发中心，并开始研发运动品牌面料。

无敌的

然而，梧桐树被装上了，但金凤凰没有来。“阿迪选择了另一个高分行。”。正当马建荣情绪低落的时候，门铃响了，来访者的名片上赫然写着“耐克亚太区首席执行官”

十个字。

最初，耐克想穿上新跑鞋，但最初的供应商生产了700双，没有一双合格。马建荣开心地咧嘴一笑。“如果你失去了东角，你就会得到它。”有了R&D中心，更不用说700双，也就是70，000双，马建荣可以一次吃掉它们。

果然，它在三个月内如期交付，经耐克检验合格率为100%。外国人一高兴，就宣布“新建成的产品设计工作室将设在神舟。”马建荣还与耐克公司开始了为期10年的合作，“每个季度向耐克公司赠送100双新鞋。”

耐克来不来都没关系。很快彪马，特步和李宁排队谈论合作。

马建荣随后投资1.6亿元在安徽和浙江建设了两个新基地，“合肥招聘4000人，杭州招聘6000人。”

2009年春节后，马建荣带领一个团队在合杭火车站举办了一个大型品牌活动。“不管你以前有多少钱，一旦你被录用，你的待遇就会增加50%。”农民工一听，立即停止了去长江三角洲和珠江三角洲的活动，纷纷涌入。结果，人事部在一个春节就招聘了10，000人。

从那以后，马建荣特别指派了两支巡逻队24小时值班。与此同时，他花了9000万元购买了一个全自动中央厨房，“中式小吃、凉菜、炒菜、西餐和西餐，应有尽有。”

因此，年底的员工流失率已经大大降低到1%以下。在过去的三年里，神舟员工只是无法进入。"很少有人辞职。"

自此，神州国际形成了整个产业链的“纵向一体化”模式，涵盖了面料设计、纺纱、织造、印染、裁剪、服装缝制、刺绣、包装等各个环节。2010年，马建荣也尝试了“互联网+”。他与网易合作推出了自己的品牌“maxwin”，先后开设了30家零售店。

2012年3月，服装业硝烟弥漫，刚从远方来的优衣库没有适应。我听说马建荣曾经主导过日本市场，优衣库的柳宗元就是专门上门的。“你能合作吗？”

“所有的客人都来了。”马建荣不仅没有作弊，还把安徽的一个厂区留给了优衣库。"从面料的研发、生产和交付，这一切都完成了."刘总是先下订单，而则是先采购原材料。

结果，优衣库在中国的业务爆炸式增长，年销售额增长超过50%。截至2013年，优衣库在中国拥有500多家门店。当然，优衣库也已经成为继耐克、阿迪达斯和彪马之后神州国际的第四大客户。

2013年，马建荣以165亿英镑的财富值在胡润百富榜上获得第一名。

经过27年的发展，神州集团已成为中国最大的授权代工服装制造商，占地面积1078亩，市场总价值超过740亿元，员工超过4万人。52岁的马建荣身价将近280亿英镑。

“只有培养出世界上无与伦比的内部力量，企业才能引以为豪。”马建荣的商业只有一个简单的信条。

来源：罗马观察报