让别人赚点钱！你才可能更好地赚别人的钱

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1

我哥哥从事装饰工作。不久前，我谈到了一项业务。谈判的主人以前做过装修生意，他对市场非常了解，所以他把价格保持得很低。我哥哥很尴尬。拿它来说，利润有点小。如果你不接受，你就有点不愿意放弃，而且你不能提高价格。

考虑之后，他没有接受订单，因为空的利润空间非常低。一旦业主有高要求或遇到其他情况，如在此期间另一个更好的工作，这是非常不划算的。

我认为他做了一个非常正确的决定，却没有什么好处。如果工作顺利而成功地完成了，如果有点不满意，他就会有这样的想法:收入如此之少，要求如此之高，如果他知道的话，他不会接受这个命令。在这种情况下，他会心情不好，很容易有离开的想法。因为安装房子是一件大事，任何装修的人都会非常关心，他自然会提出各种要求，推翻重新开始的可能性。

再说，店主从一开始就没打算让别人赚他的钱，和不打算让你赚钱的人合作是很不愉快的。

2

几年前，我家想换水槽，所以我在一个朋友的带领下去建材市场买了。这位朋友在建材市场做生意，对市场非常了解，所以在他的帮助下，我们以很低的价格开了一个新的水槽。

第二天，工人送来了货物。根据协议，他想帮助我们安装水槽。但是工人检查了我的家，说如果你想在安装前拆除旧水槽，你必须额外支付50元。

当我听到它时，我不喜欢它。我明确地向他们的老板解释说，在安装新的盥洗台之前，我必须先拆除旧的，老板明确承诺免费安装。所以我打电话给我的老板，老板解释说:“如果旧水槽不使用膨胀螺丝，你就不需要加钱。你昨天没告诉我你用了膨胀螺丝。这50元是工人们的辛勤劳动。如果你不添加它们，你就做不到。”

当时我不明白这一点，认为这是一个事实，所以我给了钱。后来，我意识到没有膨胀螺丝就无法固定水槽。老板用这个借口欺负我。

几天后，我的朋友打电话给我，问我盥洗台是怎么安装的，所以我告诉了他增加的钱。几秒钟后，我的朋友若有所思地说，“事实上，如果盥洗台的价格高一点，安装费也可以包括在内，但是因为我帮你把盥洗台的价格保持得很低，所以没有利润，所以老板找了个借口让你增加安装费。生意不好，反正你知道你没有受苦。”

我的朋友解释了这一点，我意识到50元的安装费对老板来说只是一个小小的心理边界，可以让他多赚一点。一切都是这样的，因为价格太低了。

这是一堂很好的课。如果你给的钱不够，很容易食言，所以有时你不得不让别人赚些钱。

3

我小的时候，我叔叔在商场卖手电筒，他是一个吃“公共食品”的人。在一个小山村里，村中心只有几盏路灯，手电筒是极其重要的必需品，村民们经常请他帮忙买手电筒。我们家还从那个叔叔那里买了一个手电筒。付款时，我妈妈说，“这个价格可以吗？”别弄丢了。"

那时，我只是一个青少年。我觉得我妈妈这样说话很奇怪。买东西不是更便宜吗？你为什么担心赔偿？当时，母亲这样解释:“对任何人来说都不容易，你得让别人赚些钱。”

我对这句话印象特别深刻。即使是关系好的亲戚或朋友也不能白拿。他们不仅不能白拿，还不如让别人多赚或少赚。

这听起来可能很傻，但这是维持关系的好方法。尤其是熟人，如果他们不赚钱，他们可能只给你一两次免费乘车。如果你想长期合作，那是不可能的。

这一点在我的岳母身上尤为明显。我婆婆早年开了一个卖衣服的摊位，所以她对服装市场非常了解。只要她看着一件衣服，再次称一下重量，她就可能知道衣服的估计价格。

然而，当我的岳母买衣服时，她从不把价格压得很低。首先，她知道低利润的人不愿意卖衣服；其次，她了解商业，尤其是做小生意是一件非常困难的事情。她讲述了早年卖衣服的经历，在黎明前买衣服，一手拎着一大包衣服，手上还留下了又深又红的痕迹。她经常说它挣的钱很辛苦，远比去工作难。

让人们赚些钱，尤其是那些卖苦力和吃硬饭的人，不仅善良体贴，而且尊重别人的劳动。

4

不久前，我的一个朋友想买一台电脑。就在她的高中同学在电脑城工作的时候，她打电话给她的同学，说她想从她那里得到一台电脑。同学让她先去电脑城的同品牌商家打听价格，然后去她自己的地方买。

我的朋友做到了。逛完电脑城后，我去了我同学的商店。我的同学问别人给你多少钱，我的朋友回答了3500元。所以她的同学说，如果你从我这里拿走，就要3400元。

这位朋友从他的同学那里拿了一台电脑，但是在回来的路上，他感到不舒服。他打电话给我抱怨。为什么我的同学没有直接给我报价，而是先问我别人的报价？你认为我的同学会给我赚多少钱？她认为优惠的100元有点太少了。

听了之后，我有点傻眼。我这样建议她:不要考虑你的同学给你赚了多少钱。他应该挣你的钱。你想，如果不是他，你连100元的优惠待遇都没有。电子产品的价格如此透明，一台电脑能为空带来多少利润？我会让你去另一个房子，然后给你一个提议。你还是有疑问，所以我不会让你走，直接给你报价。你不认为你的同学给你赚了很多钱吗？

这让我想起了曾经在网上很受欢迎的马云所说的话:当你买卖一个熟人时，你会觉得你赚了他的钱，而你不会意识到卖给他有多便宜！你的成本、时间和交通都被别人忽略了，你宁愿被别人欺骗，让别人赚钱，也不愿支持你认识的人，因为他心里总是在想，你给他赚了多少钱？不是你救了他多少钱，那是穷人的想法。

因此，很容易让人不寒而栗。

是的，你必须让别人赚些钱。在这个世界上，没有人靠喝风能生活。让努力工作的人挣你的钱，这样他们才能生活；让专业人士赚你的钱，你会享受到更专业更好的服务；让你的朋友赚你的钱，这样你就能更好地维持你们的关系。

只有让别人赚你的钱，你才能更好地赚别人的钱。虽然很难说，但这是商业交易中的真理。

来源：罗马观察报