火爆各城市的“十元店” 缘何一年能卖上百亿元？

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10元钱能买到什么？在流行的“十元店”，你可能有很多购买选择。

最近，日本杂货品牌MUJI发布了其2018年第二季度的财务报告，显示其在中国市场的同店销售额首次下降，下降了2.2%。然而，值得注意的是，在当今悲哀的零售业中，“十元店”已经逆势而生，成为新一代消费者喜爱的购物场所之一，并迅速在网上大规模复制门店。

例如，截至2017年底，明创优品已在全球开设了3000多家门店，总销售额达到120亿元人民币，遍布全球70多个国家。

投资少，瞄准“便宜”的人，强调产品的性价比，然后通过缩短渠道、大规模采购等策略实现高效率和低成本，从而控制产品的零售价格...“十元店”在零售领域探索了一种独特的商业模式。

小商品有一个大世界

简单的标志、令人耳目一新的商店、精心设计的小商品……不经意间，它们看起来就像优衣库的“孪生兄弟”。当你仔细看，它们实际上是著名的和优秀的产品，当地的快速时装设计师品牌店。

“第一次走进这家店，我发现所有的小商品都太齐全了，从毛巾、牙刷和玩具到口红和指甲油，还有耳机、充电宝贝和键盘。”该店会员张女士发现，这些在其他商店很容易买到的几百元商品基本上都是10元起，一般价格在10元到29元之间。

如今，许多年轻消费者在业余时间去“十元店”买一些便宜的商品已经成为一种新的选择。张女士认为，“十元店”的吸引力并不仅限于它的价格优势。“几乎所有主要的百货商店和商业区都有它。店铺设计简单大方，产品时尚精致。”

“中国的‘两元店’和‘五元店’有很多种，但这些店大多是用来倾销库存商品和临时租用店铺进行短期倾销的。因此，店铺装修粗糙，商品凌乱，商品质量参差不齐。”业内一些营销人员认为，“十元店”成功的关键在于满足消费者想买的质优价廉的产品。另外，“十元店”的产品给人强烈的设计感。

“小商品有大世界”——事实上，早在41年前，当名优产品遍地开花的时候，“十元店”的创始人代索就已经将这句话视为最高信条。

大创是日本廉价商店的领导者，其产品涵盖护肤品、化妆品、零食和各种日用品，大部分售价为100日元(约合6.2元人民币)。相关数据显示，大创有7万多种产品，每月约有700种新产品被开发出来。总的来说，大创产品种类繁多，款式新颖，色彩丰富。一群年轻的女性消费者也给大创贴上了“超级好用”和“性价比王”的标签。

小企业的赚钱之道

据记者调查，“十元店”并非所有商品都在10元以内，但主要商品的定价都在10元以内，其中还有其他20元和30元的商品，不同定价的商品利润和销量也不一样。

那么，为什么这个看似不起眼的“十元店”一年能卖几十亿元？

记者发现，在门店中，虽然10元商品的利润稍低，但销量很大，主要作用是抢占市场，抽干门店；10元到30元的商品利润略高，这是“十元店”的利润和销售核心；30元~ 100元利润最高，但销量不大，主要是为了满足更高的需求。

北京朝阳区“十元店”的一位零售商告诉记者，“十元店”的单品利润约为30% ~ 60%。一般来说，当一个顾客走进一家商店时，他不仅会买一件商品，而且人均销售额约为50元至100元。此外，商店的规模对“十元店”的利润有影响。商店面积越大，接待的顾客越多，利润就越大。

如果店面面积按100平方米计算，假设每天平均顾客人数为50人，每名顾客平均销售额为50元，单个产品利润按40%计算，则月利润为3万元= 30天×50人×50元×40%。扣除月租金等其他费用后，一个100平方米的“十元店”的月利润约为25000元。

同时，10元的统一低价也与许多“10元店”的经营模式有关。这些店铺选择了一种独特的“投资型加盟模式”:加盟店承担品牌使用费、店铺租金、装修费和商品配送首付款，品牌方负责店铺运营、员工招聘和商品配送，大大降低了品牌方的成本。

超级划算是怎么做的

从满街被视为“以次充好”的“两元店”，到现在物美价廉的“十元店”，反映了“消费者越来越注重质量，越来越理性对待价格”的新消费趋势。

“与过去充斥大街小巷、价格低廉、质量低劣的廉价商店不同，我们为顾客提供了更具成本效益的选择。更重要的经营战略是坚持低毛利。”知名产品的创始人叶国富表示，“十元店”的经营逻辑是在保证质量的前提下，尽可能降低成本，以低价向消费者提供优质产品。

为了实现这一点，明创品避开了分层经销商，选择直接与制造商合作。通过筛选可靠的制造商来保证质量，然后通过大量订单来稀释成本，产品的成本将会大大降低。

统计数据显示，平均每天都有三家店铺在邻近的商场、地铁和商业街开张，给顾客一种似曾相识的感觉。值得注意的是，在对新店的短期需求释放后，很容易陷入增长乏力的状态。此外，部分门店位于三、四线城市，总部控制较弱，配送效率和客户消费能力一般，盈利能力不理想。

面对日益饱和的线下市场竞争，传统零售商转向在线发展增值已是共识。今年4月，明创品开始尝试与天猫、京东家居和美团等在线渠道合作。根据京东家的测试数据，8月份明创优产品的网上订单比6月份增长了540%，gmv增长了510%。

另一方面，“十元店”模式也考验着企业开发和推出新产品的能力。测试上游R&D能否始终引领消费者的偏好并持续满足消费者的需求仍需时间。

因此，随着门店规模的不断扩大和市场竞争的日益激烈，如何在保证创新的同时保证产品质量的一致性是一个不小的挑战。今年4月，一种来自大创的染发剂在日本被发现含有致癌物质，随后75种化妆品被独立召回，包括在中国销售的热门网络红色产品。无独有偶，7月份，在韩国发现了两种超标的重金属锑，这无疑为企业敲响了警钟。

来源：罗马观察报