海澜之家创始人用30万创造800亿 他卖的不是衣服

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他创建了今天蓝海之家的前身江阴蓝海之家服饰有限公司..经过深入的市场调研和品牌策划，蓝海之家的第一家店南京中山路店正式开业。这种全新的自主选择的服装购买模式在中国服装营销史上翻开了新的一页。

二十八年前，他拿着开办照相馆积累的30万元，承包了当时镇上的第三家毛纺厂。如今，这家“毛纺厂”的市值已经超过800亿元，远远超过了coach、prada等国际大品牌，在“全球市值最高的奢侈品服装辅料公司”中排名第14位。他是周建平，蓝海之家(600398，临床部)的创始人。

28岁的周建平以30万元的资金承包了新桥第三毛纺织厂，该厂属于该镇的集体性质。又立了一纸军令状，“钱，我出来；我将承担风险；当一个企业完成时，它是集体的；如果这样做了，即使我支付学费。”起初，毛纺厂只有18名员工。

此后，毛纺厂发展迅速。1994年，“三毛”精纺产品年销售额超过1亿元，成为毛纺行业的后起之秀。也是在这一年，周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式成立。

两年后，公司总资产达到55亿元，拥有5000名员工，年生产和销售10亿元。这时，周建平的野心不仅仅是满足于面料生产，他开始希望利用自己的优势进入服装行业。专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式成立。到目前为止，圣凯诺仍然为集团做出贡献。数据显示，今年上半年，“圣凯诺”品牌的收入达到7.4亿元，约占集团收入来源的20%。

按照惯例，周建平出国进行市场调查。在日本期间，两个日本服装品牌的丰富品种、大众化的价格和大规模销售的自由选择购买方式给他留下了深刻的印象。

从日本回来后，他创办了江阴蓝海家居服有限公司，即今天的蓝海家居服的前身。经过深入的市场调研和品牌策划，蓝海之家的第一家店南京中山路店正式开业。这种全新的自主选择的服装购买模式在中国服装营销史上翻开了新的一页。

至此，蓝海家园已被凯诺科技上市，市值超过400亿元，成为a股最大的服装企业。蓝海之家的市值一度超过800亿元，成为a股市场上最大的服装企业。从30万到800亿，周建平花了28年。自品牌创立以来，蓝海之家只做好了一件事，那就是生产和设计贴近市场的服装，为中国男人提供一流的质量和性价比。“蓝海之家”品牌成立十多年来，先后聘请了香港著名节目主持人武大伟、电影新星尹、新生代偶像杜春作为代言人。2016年，集团开始走年轻化路线，引进林更新、陈晓等人气小生代言人。轰炸宣传使蓝海之家的品牌形象得以确立。此外，蓝海之家还赞助了《奔跑的兄弟》和《超级大脑》等节目，品牌效应不断扩大。

蓝海之家从不打折，并在定价之初就让消费者受益，走大众化路线，但价格接近大众并不意味着降低质量要求。蓝海之家拥有业内最严格的质量控制标准。

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来源：罗马观察报