17月18家房企销售额超1000亿！7月TOP100房企销售额同比增长率均值为25.8％

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8月3日，据该所统计，2020年1-7月，百强房企平均销售额为622.2亿元，与去年同期基本持平；其中，销售超过1000亿元的房企18家，同比增长3家(15家)；有125家住房企业拥有数十亿美元，156家住房企业拥有超过50亿美元。前100家房地产企业的平均股权销售金额为468.9亿元，平均股权销售面积为353.7万平方米。仅一个月内，7月份房地产百强企业销售额同比平均增速为25.8%，比上个月下降16.8%。

从2020年1月到7月，不同阵营的房企发展出现了分化。有18个超1000亿元的超级营地，平均销售增长率为5.5%。第一阵营有21家(500-1000亿)，平均销售增长率为2.3%。第二阵营有30家企业(200-500亿)，平均销售增长率为2.9%，实现正回报；第三阵营有56家(100-200亿)，第四阵营有31家，平均销售额分别为141.7亿元和73.2亿元，同比分别下降6.8%和9.0%。

2020年1月至7月，百强门槛值为139.9亿元。其中，前10家房企的门槛值为1335.7亿元，同比增长6.3%，龙头房企的竞争更加激烈；前30家房企、前50家房企和前100家房企的门槛值分别为556.1亿元、393.8亿元和139.9亿元，分别比去年同期下降10.4%、3.1%和10.1%。

受疫情影响，网络营销已成为房地产企业重要的销售渠道。7月，一批房企加大了网上营销推广力度，完善了“网上+线下”营销闭环；同时，房地产企业通过加大优惠力度、加强全国营销、开展多板块联动等销售举措，推动房地产项目去转型。

在营销渠道上，继续发挥网上营销的作用:7月份，一方面，房企不断完善和升级营销平台功能，让客户可以在手机上了解和订阅项目，实现网上“一站式”购房，创造网上交易。闭环。另一方面，房地产企业继续加大网络营销力度，通过品牌+明星+现场直播的方式创造新的“引爆点”，继续运货带货。如碧桂园全面提升了凤凰云平台的功能，整合了房屋搜索、看房、选房、购房等各种业务模块，涵盖了从售前、售中到售后的多个流程服务，接近线下服务水平。

在营销方式上，我们采用了折扣促销、全国营销、多盘联动等多种手段来促进销售:1)房企继续采取量价结合的销售策略，以适度降价换取购买力的不断释放。一方面，住房企业传递普遍利益。向消费者提供优惠，这有效地促进了项目的去导向性。另一方面，每天都有专门的结算所推出，通过额外的折扣不断吸引流量；2)充分发挥国内营销优势，增加项目流量。住宅企业广泛招募合作伙伴，通过优化佣金激励制度，提高合作伙伴推广的积极性，增加项目流量，帮助产品销售；3)住宅企业通过多板块联动，以规模经济抢占市场。例如，7月份，恒大的营销组合再次升级，推出了一系列优惠政策。与此同时，全国每天推出三套清洁房，享受额外的优惠待遇。

信用债券发行规模同比增长29.1%，海外债券发行规模连续三个月增长。2020年1月至7月，房地产行业发行的信用债券总规模为3799亿元，同比增长16.4%；海外债券发行规模为2966亿元，同比下降24.4%。7月份，房地产行业信用债券发行规模为642亿元，同比增长29.1%，环比增长86.1%；海外债券发行规模为508亿元，同比下降9.7%，环比增长30.6%。海外债券融资规模在4月份零发行后连续三个月增长。

信用债券融资成本持续上升，但规模大、财务稳健的住房企业融资优势依然明显。2020年1-7月，房地产行业信用债券平均利率为4.44%，同比下降0.94个百分点；海外债券平均利率为8.16%，同比下降0.83个百分点。7月份，信用债券平均利率为5.13%，同比下降0.17个百分点；海外债券平均利率为8.45%，同比下降0.08个百分点。其中，保利、招商局蛇口(001979)等企业信用债券融资成本均低于4%，绿城、敏捷等企业海外债券融资成本均低于6%，明显低于行业平均水平。

总的来说，中央政治局在7月30日的会议上重申了“住房不应该投机”。与此同时，本月一些城市加大了房地产调控力度，新冠肺炎疫情的影响被叠加。现金流安全仍然是当前房企的重中之重，其中布局广泛、财务稳健、资本市场评级高的房企更有可能获得高质量的金融支持。今后，房企应高度重视现金流安全，加强现金流管理，把加快销售和提高经营效率作为稳健发展的重要支撑。

来源：罗马观察报