冰泉豆浆赢在未来

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近年来，中国大豆食品行业的生产理念、市场理念和消费理念发生了新的变化，企业品牌建设越来越受到重视，品牌集中度不断提高，名牌产品的市场份额不断扩大。大豆食品市场销售保持持续稳定增长，出口持续增长，大型企业数量不断增加。在大型企业数量不断增加的同时，企业自身也有了长足的发展，产能、产量、销量、市场份额等各项经济指标都在稳步提高。大型企业的快速发展以及其他行业的企业以不同的方式、不同的产品定位进入大豆食品行业，使得市场竞争更加激烈，同时也促进了行业的发展。

随着电子商务在中国的快速发展，传统企业正经历着前所未有的转型和阵痛时期。大多数大豆食品企业都被网上抢占市场份额的行为所震惊。下一个3 & mdash五年将是塑造大豆食品竞争格局的关键时期。除了渠道分配，企业还需要努力培训和提高技能。他们需要选择生大豆，升级设备和技术，配合研发创新，加强产品包装、品种和口味的多元化发展，形成丰富的产品线，提高质量，并相应扩大产品消费群体的适应性和普遍性。

面对传统企业转型改造的关键一年，秉泉豆奶决心改革创新。它正坚定地朝着中国百年老店的方向前进，并将继续以自己的力量成长。

2014年，冰泉豆浆品牌全面升级换代，产品包装更新，消费者对冰泉品牌有了全新的认识。然后，新产品如应时豆腐布丁，杯装豆浆和特殊礼盒将推出，以扩大现有的产品线冰泉。冰泉豆浆决定了可以交流和体验的产品策略，深化了女性豆浆的消费群体，强化了植物蛋白的概念，拓展了冰泉产品的市场需求。创新分销体系+深度分销的营销模式，将中国细分为八个区域市场，通过在各区域建立分销商进一步发展分销商，从而大大延长渠道长度；电子商务的布局，冰泉豆浆建立天猫大豆冰泉旗舰店，作为经营模式的延伸和创新，竞争在线大豆食品市场。

Soyspring冰泉旗舰店是冰泉豆浆电子商务布局的第一步。经过天猫店半年的经营和多年的离线销售经验，冰泉豆浆找到了一个独特的模式，并努力争取更多的市场份额。

1、定位在线大豆食品细分市场

在传统产业中，任何有活力的企业都是在细分市场上集中培育的企业。秉泉豆浆一直被定位为专业生产豆制品的企业。到目前为止，还没有领先品牌的大豆食品上线。因此，网上布局将继续坚持定位，努力拓展线上豆制品的细分市场，深化豆制品的产品线。

2.利用固有的线下市场

固有的线下市场已经积累了许多忠诚的消费者。soyspring冰泉旗舰店的建立赢得了许多忠实顾客的支持。经过多年在线下销售市场的摸索，冰泉人已经逐渐掌握了消费心理。这一经历将有助于线上soyspring旗舰店的销量和销售量的增长。

3.与消费者沟通

炳泉豆浆关注消费者在电子商务平台上的订单评价，并根据消费者的需求调整生产和营销策略。在冰泉豆浆电子商务营销的整个过程中，沟通、关怀、责任和温暖一点一点地渗透到消费者群体中。设立客服人员，从内心与消费者进行网上交流，让消费者感受到秉泉人真诚的服务。

4.多样化的电子商务渠道策略

2015年，冰泉豆浆线的渠道将以天猫为基础，逐步覆盖一号店和京东渠道；拓展微营销，实施手机端战略布局，实现电脑+手机销售闭环；开拓网上分销市场，制定和完善分销政策，严格筛选分销商资质，通过阿里巴巴平台快速建立和完善分销渠道。

5.优化产品线

基于冰泉品牌在豆制品行业的影响力和基础，进行了品类升级和品类转换。随着植物蛋白饮料、乳酸菌饮料和休闲食品的发展趋势，通过益生菌+植物蛋白饮料的水平创新，已经进入大类和快速增长类。通过产品概念的时尚化、品牌形象的年轻化和传播形式的网络化，我们可以与更广泛的人群进行交流。

冰泉豆奶将调整现有冰泉酿造产品的产品结构，由原来的酿造产品延伸到液态豆奶，以女性豆奶为主要突破点和市场增长点；开拓市场空白点，以植物蛋白的低营养、低热量寻找新的市场突破口，满足当前追求健康、低能耗、小新鲜的时尚需求；扩展豆制品的概念，满足大众消费对方便和健康休闲食品的需求。

炳泉豆浆成立于1961年。50年后，它拒绝转基因原料，只生产让消费者放心的大豆食品。到目前为止，冰泉豆浆已经发展成为国内知名的豆制品品牌。该企业的固定资产价值超过1亿元。工厂占地面积45000多平方米，拥有100多个冰泉牌系列产品，年产豆制品、固体饮料、快餐2万吨。冰泉产品畅销世界，畅销中国20多个省市和地区，出口东南亚、日本、欧美、香港、澳门和台湾等16个国家和地区。，享有卓越的声誉。

秉泉人认为，应对激烈的市场竞争和变化将永远保持不变。2015年，秉泉豆奶决心进行变革和创新。将围绕品牌升级、产品线优化、可传播产品战略、多元化营销渠道进行变革，提升品牌核心竞争力，帮助企业转型升级，坚定迈向百年品牌。 共2页:上一页12下一页

来源：罗马观察报