中国移动的4G Xpress King与阿里的心连心卡展开肉搏战的几率有多大？

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2015年将是4G大发展的时代，电信运营商将全面启动流量管理。在新的一年里，降低互联网流量收费是一个不可避免的趋势，围绕资费设计的创新将层出不穷。

在交通管理时代，改变收费模式势在必行。

在以前的运营商计费模式中，语音、短信、流量等分别计算，不同价格和不同目标客户群的套餐分别包含语音、短信和流量的数量组合。这种方法的优点是消费一目了然，用户可以根据自己的不同需求进行选择。缺点也非常突出，经常导致用户在一个方面用光，而在其他服务方面用得不够。

也正是因为这个原因，运营商一直在改变，语音、短信和流量计费方式的整合也逐渐形成。也就是说，通过一定的算法，可以将用户包中的语音时长、短信号码和流量进行转换，如果没有用完，可以通过其他项目进行定价，从而实现统一的标准计量资费，让用户完全不用担心浪费和平衡。

在发展计费方式的过程中，电信运营商实际上很早就采取了行动。中国联通在3G时代引入了TM计费方式，但效果并不理想。后来，中国联通也推出了20元卡。用户可以在总消费下自由控制流量或语音。这应被视为简化充电模式的初步尝试。

中国移动与阿里通信的惰性计费模式崛起

在交通时代，是虚拟运营商推动了资费的变化。虚拟运营商阿里通信在2014年推出了懒人充电模式。互联网、语音和短信都充满了流量。一分钟通话= 0.75米，一条短信= 0.5米，流量为0.125-0.2元/米。这种模式刚推出时受到各方的嘲笑，但市场证明是有效的。

然而，虚拟运营商的创新并不能保证它一定是市场的赢家，因为一旦消费者需求得到证实，基础运营商肯定不会袖手旁观。最近，广东移动也推出了4G随心王。其包装设计与阿里通信相同。一分钟通话= 0.75米，一条短信/彩信= 0.5米，流量费用为0.11-0.14元/米，免费接听，国内无漫游。

如果我们做一个简单的比较，就会发现广东移动的4G Xpress King在阿里通信对懒人的收费模式上又有了一个突破。换算公式基本相同，就交通单价而言更有利。因此，它对用户更有吸引力。

颠覆与反颠覆:经营者控制发行权和话语权

大多数虚拟运营商都与互联网公司分离。在互联网思维创新方面，它确实比运营商更强大。此外，这些公司更加灵活，在变革过程中较少依赖路径。因此，在收费和服务上更容易创新。

然而，三大基础电信运营商绝对不会坐以待毙，吸收虚拟运营商的创新进行微观创新也将成为未来的主要方式。可以说，虚拟运营商所做的改变将被基本运营商颠覆。依靠所谓的创新商业模式来抢占基本运营商的地盘绝对行不通。

基本经营者仍然牢牢控制着流量分配权和话语权。就关税而言，无论是改变设计还是降低价格，他们都有主动权。当虚拟经营者以价格为武器时，基本经营者也会遇到招聘和解聘的反应。与基本经营者相比，价格几乎相当于乞丐和龙王鲍比。

虚拟运营商的未来应该以创新为基础，但创新不可避免地会被基础运营商模仿和超越。因此，如何充分利用自身特点和跨境业务整合，与基础运营商形成差异化优势，将是决定2015年虚拟运营商生死的关键。

来源：罗马观察报