虚拟运营商2015:探索新模式的政策细节

本篇文章1930字，读完约5分钟

随着第五批虚拟运营商牌照的发放，中国的虚拟运营商家族变得更加庞大。企业涉及家电、游戏、视频、服装等多个领域，但竞争也日益激烈。2015年，虚拟运营商还是生死之年。

经过一年的发展，虚拟运营商逐渐探索出差异化的发展战略和商业模式。多样化的产品设计、多样化的服务渠道以及跨境和利润共享的特点是民营通信运营商赢得用户的基础，也是基础运营商无法比拟的。

苏宁互联网副总经理王帅在接受腾讯科技采访时表示:在新的一年里，虚拟运营商最重要的事情就是审视模式，埋头做细节。

探索新模式

目前，以京东、苏宁、阿里为代表的第一梯队虚拟运营商主要是将套餐价格与主营业务相结合。在沟通的基础上，用户还可以享受购物优惠、财务管理和游戏积分等特权。每家公司都有自己的细分市场和特点。

关于虚拟运营商的商业模式，专注于行业细分的共享通信(Sharing Communications)董事长姜志祥告诉腾讯科技，我们的目标市场是三大运营商尚未开拓的市场，或是它们不屑开发的市场。尽管国内移动市场的饱和度已经很高，但在许多细分市场，用户的需求并没有得到很好的满足。三大运营商对少数群体的需求重视不够，市场机会很多，我们虚拟运营商需要抓住。

然而，苏宁互联网副总经理王帅指出，经过一年的试验，许多虚拟运营商已经找到了自己的商业模式和发展路线。预计未来将会有许多虚拟运营商进行轻而易举的运营，但这并不一定是目前移动转售的简单商业模式。

一些分析师认为，强大的虚拟运营商之所以敢于继续唱衰和制造问题，是因为该产品最终对消费者有利，其卖点将使其市场获得成功。所谓的细分市场仅仅是第一步，只有可延展的细分市场才能持续发展。

到目前为止，计划用户数量超过50万的虚拟运营商屈指可数。如果要总结经验，就必须归功于它在传播领域的创新和突破。例如，与传统的消费者沟通不同，苏宁互联网倡导一种增益沟通模式，即用户在购物、理财、社交娱乐等日常活动中享受基本的沟通服务，并获得额外的优惠甚至免费的沟通资源。通过加强沟通，苏宁互联网用户不仅可以享受高质量的基础沟通，还可以享受免费的增值服务，如购物的免费沟通资源和财务管理的双重效益，从而获得真正的利益和其他增值特权。虚拟运营商还包括JD.com、蜗牛移动和国美(微博)通信。

上述分析师指出，与传统的单一行业消费者沟通模式不同，增益沟通模式也刺激了用户增加沟通、购物、理财等行为，极大地促进了通信行业业务量和社会消费的增长。

相关数据显示，中国传统消费通信市场目前约为1.5万亿元。即使增益通信类别仅达到1%的市场份额，增益通信类别的市场规模仍将达到150亿元，这将直接推动中国社会消费超过2200亿元，同时带动整个通信行业的业务量。

当然，这只是虚拟运营商发展现状的一部分，大多数虚拟运营商仍处于探索阶段。例如，在技术、于乐、胡阿祥连欣、北纬通信和尹田通信等首批获得许可的企业中，仍然没有明确的商业模式。能否形成盈利沟通取决于B2C转型的力度。

期待详细的政策

2014年，民营企业进入通信行业打破了长期垄断局面。公平竞争的市场环境有利于强大的虚拟运营商。此时，竞争的焦点是产品技术和创新服务能力。能够为用户提供良好产品体验的企业最终会在这个市场上站稳脚跟。

未来，虚拟运营商的资产将变得更轻，运营将变得更重。虚拟操作员应该做的不仅仅是交流。它的优势在于它的可扩展性。蜗牛移动总裁陈艳强调腾讯技术。

除了上述自我促进，政策支持也为虚拟运营商扫清了总体格局方面的障碍。例如，政府已经采取了相关措施来应对批发和零售销售下降的现象，尽管这种现象目前仍然存在。

据了解，去年10月，一些虚拟运营商与基础运营商就移动转售服务的动态价格调整机制签署了协议。针对第170条无法接收验证码和验证短信的问题，工业和信息化部要求所有互联网企业积极与移动通信转售企业合作，做好协调和沟通工作。与此同时，4G服务的转售和基础运营商对互联网的接受，显示了他们对虚拟运营商的开放。

据了解，苏宁互联网、共享通信等中国移动(微博)4G联合调试测试已经完成，业务发展已经进入全面试运行阶段。预计它将在春节前正式与用户见面。

客观地说，虽然中国的虚拟经营业务目前面临着诸多不利因素，但与其他国家相比，中国自然具有市场容量大、业务潜力大、市场需求广等有利因素。

对此，工业和信息化部电信研究院规划所的徐立东表示:创新决定虚拟运营商的未来，流量转售是方向，智能终端是载体，移动互联网服务创新是核心，这样中国将有一批& lsquo大号虚拟操作员。

2015年，42名虚拟运营商玩家不仅将测试创新，还将要求国家引入更详细的开发标准，如用户开发要求、淘汰机制以及对批发和零售的处罚。 共2页:上一页12下一页

来源：罗马观察报