快钱CEO关国光访谈:我们为什么选择万达

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万达在一家第三方支付公司3.15亿美元的战略股份已经到期。双方将在互联网金融、O2O等领域进一步合作。快钱首席执行官关国光最近接受了腾讯科技的独家采访，谈到了万达为什么被选为股东。

关国光认为，快钱选择万达有三个主要原因:

1.万达与快钱的战略方向高度一致。万达正在经历转型。整个万达广场、医院和公司的所有商家都在越来越紧密地安排自己去体验消费。O2O潜力巨大，远远大于出租车应用。

2.英美烟草的流量非常大，主要是在线流量，但仔细观察就会发现，万达的离线流量也非常大，而且是实体流量。如何将万达的流量转化为数据和消费者的信用是一个非常大的发展。

3.万达商业规模大，生态建设健康。超过99%的商家追随万达已经很多年了，大部分都在盈利。因此，万达广场还没有开业，租约已经签订，并可以辐射到万达广场周边地区。它的潜在价值非常高。

这三个因素使得快钱与快钱推广的金融产品、信用产品、支付产品、营销产品和万达有很强的生态结合。其支付带来的信息集成有巨大的使用场景和快速赚钱的巨大机会。

关国光认为，BAT在O2O上着陆并从一点到另一点落地越来越困难。然而，万达的线下商家和线下流量越来越容易上线。贯穿其中的观点是，互联网金融应该产业化。

与万达的合作是快钱在互联网金融产业化方面迈出的第一步。快钱的第二步是在2015年以与万达的合作模式为模式，然后复制与万达在线上线下垂直细分领域的轻微合作。

该模式超越了万达系统

万达正在经历第四次快速转型，主要是推低资产模式。万达向O2O和互联网金融转型的一个关键环节是支付。万达对快钱的大规模战略控股对万达整个集团的发展意义重大。

万达董事长王健林在最近的万达年会上表示，整个集团应该为快钱的发展提供支持。不仅万达电气公司应该支付快钱，而且万达广场商户也应该使用快钱。企业管理公司应该一个接一个地谈论它，并动员他们使用快钱。

王健林还透露，快钱的主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。万达金融集团也于2015年第一季度成立。万达将在一年内合并一两家金融企业，建立金融集团框架。

那么，快钱将在万达的金融体系中扮演什么角色？

关国光告诉腾讯科技，快钱将成为万达金融服务在财务管理和信贷方面的重要组成部分，尤其是在互联网金融方面，这将使万达金融成为互联网的翅膀，服务于万达以外的生态。

关国光指出，由于商户集中在万达广场，未来不需要向银行借钱，可以直接通过快钱来完成，万达的会员消费信贷也可以通过互联网金融来完成，通过数据直接完成。

其运作逻辑是，快钱和万达在全国范围内真正实现整合，整合销售类别和支付信息。例如，用户在消费时有两张收据，一张代表购买的商品，一张代表银联。

将来，这两种信息将被整合在一起。快钱可以通过对消费者消费习惯的深入数据挖掘，解决传统商家面临的巨大问题:商家不得不购买流量，购买更多的客户流量，却不知道在哪里购买。

快钱可以通过支付等大数据分析帮助商家解决大问题。信息输出可以产生乙、丙双方的信用消费。对于商户信用产品，商户信用产品将推动理财业务的发展。

在传统的线下零售行业，不仅万达在转型，其他企业也在转型。万达模式是可以复制的。关国光指出，万达和快钱的合作模式也可以复制到其他行业，在万达系统之外还有很大的机会。

这正是关国光提出的互联网金融应该产业化的观点。关国光认为，要么互联网思维是最先进的。互联网思维和实体工业化的结合将产生新的DNA，这将带来更大的力量。

关国光表示，万达是一个在地面运营的实体。然而，万达的生态结构有互联网的翅膀，其在O2O的竞争优势不可低估。这种模式的特点是融合，吸收了网上业务的DNA和传统业务的DNA。

不要担心快速的金钱泄露数据。

然而，无论在线还是离线，支付都是一个非常关键的环节。一旦你掌握了支付，你就可以基本了解一个企业的真实经营数据。大多数企业不愿意向公众披露这些数据，更担心的是他们真实的经营数据会被泄露。

那一年，JD.com与支付宝达成合作。然而，在获得大量资金支持并迅速扩张后，JD.com迅速切断了与支付宝的合作，转而依靠被收购的第三方支付企业的网上银行业务。那么，JD.com复制万达的模式可行吗？

谈到这个问题，关国光表示，第三方支付行业是一个高度监管的企业。如果快钱是一个非常小的企业，它可能会这样做，但快钱已经是一个大型企业，口碑和服务是非常重要的。

更重要的是，商业的本质是赚钱。快钱能否为合作伙伴提供具有独特价值的产品和服务，让这些企业意识到支付不是他们的核心竞争力，不值得花这么多钱去建立另一个第三方支付企业。

关国光指出，这实际上是1元钱和100元钱的区别。保险业早就遇到了快钱，没有哪个企业愿意把自己的数据给别人。如果快钱违反了保密规则，整个行业可能会损失。核心是价值判断。如果支付宝带来的价值远远大于数据，JD.com仍将使用支付宝。 共2页:上一页12下一页

来源：罗马观察报