面膜是如何成为微商赚走女人钱的超级爆品的？

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女人创造了无数的机会去花钱去爱美，而化妆品对女人来说是一笔很大的支出。其中，口罩正成为女孩最重要的化妆品，而依靠微信的微型企业也正成为口罩最重要的销售群体。今天，我们将讨论为什么微型企业选择面具作为赚取女性金钱的主要工具。

随着移动互联网的迅速普及，社会需求迅速上升。在社交战场上，最大的赢家无疑是微信。腾讯发布的2016年业绩报告显示，截至2016年底，微信活跃用户数达到8.89亿，比qq每月活跃用户数多出8.68亿，成为社交王牌。随着以微信为代表的社会传播的普及，各种依附于微信的商业模式开始激增，以微信为代表的微商务系统成为继阿里产品之后的第二战场。

尚维的产品多种多样，包括农产品(000061，股票)(000061，股票)，保健品，化妆品，零食，减肥食品等等。不过，我相信每个人都会有这样的感觉，在朋友圈里，微型企业里卖得最多的就是面具。据《财经》报道。超过70%的微型企业在销售化妆品，超过90%的化妆品销售者在销售口罩。可以说，面具交易已经占据了微商交易的一半。

1.面膜是如何成为一种消费习惯的？

根据传说，面膜的起源来自克利奥帕特拉的时代。克利奥帕特拉喜欢把蛋白涂在脸上，在脸上形成一层薄膜。蛋清干燥后洗掉，可以使她的皮肤光滑细腻。在中国历史上，也有关于杨贵妃将藕粉与珍珠、白玉、人参等中草药混合的记载。因此，通过调制类似于今天的面膜风格的东西来使用皮肤护理是人类的长期行为，但是面膜消费习惯的形成是最近的事情。

从发展过程来看，中国化妆品的流行源于改革开放，受欧美文化的影响，化妆品逐渐成为大多数爱美人士让自己更美丽的首选。但是，化妆后必须卸妆，而且大多数化妆品对女性皮肤有一定的伤害。即使不化妆的人每天都要面对各种灰尘和辐射，也会有一个自然的衰老过程，所以护肤已经成为女性比化妆更关心的问题。面膜就是这种需求增长的体现。从功能上讲，面膜属于一种护肤品。它的主要功能是弥补卸妆和洗脸后仍稍显不足的清洁工作。通过配合各种必需成分，受损皮肤可以实现其他保养功能，如补水、保湿、美白、抗衰老、平衡油脂等。

从消费的角度来看，在过去相当长的一段时间里，由于每个人的收入水平不高，他们承受一次性消费品的能力有限，所以尽管面具市场存在很早，但直到2012年才大规模爆发。韩戈认为，口罩成为女性消费习惯的事实，是消费能力提升和消费碎片化的结果。一方面，随着每个人收入水平的提高，人们对口罩的经济承受能力开始提高。过去，面膜往往是美容院的水疗产品，但随着经济水平的提高，普通消费者也可以每两天制作一次面膜，而不会感到经济压力。另一方面，由于生活节奏的加快和时间的日益碎片化，越来越多的城市年轻人无法坚持去美容院进行美容护理。一种能立即快速改善皮肤质量的产品已经成为许多人的首选。不管是有用还是没用，用过面膜的人会觉得使用后皮肤质量有所改善，这就是面膜的功能。

因此，每隔几天使用一次面膜已经逐渐成为许多女性消费者认可的一种生活方式。

2.微信如何成为面膜的主战场？

在以微信为主要渠道的微商务出现之前，口罩的主要销售渠道是线下超市和电子商务平台。各种名人代言是面膜企业最喜欢的方式之一，但这种方式有一个问题，那就是大多数人，尤其是女性，对他们不熟悉的护肤品有一种天然的排斥感，因为毕竟它们是用在脸上的，如果出了问题，他们真的很害怕。

此外，作为一种新产品，口罩产品的进入壁垒极低，无论是国际市场还是国内市场都无法形成一个具有足够垄断力的口罩品牌，这就导致了一个能够制造口罩的制造商。借用高度发达的oem制造系统，同一个制造商可以生产几个甚至几十个品牌的口罩，它们的主要成分实际上是相似的。因为它们都是贴牌生产，所以直接由面具商面向消费者生产，甚至食品和药品部门。因此，面膜在传统市场上是一片红海，很难做出大规模的突破。然而，微信的出现解决了这个问题。

由于微信是熟人的重要社交平台，你的微信朋友基本上就是你的熟人，从某种意义上说，尚维是一种“杀戮”游戏。我哥哥总结说微信卖口罩和化妆品。主要原因是女孩，因为作为女人，不管她们是否真的使用它，但在朋友圈里看到的结果是，这是一个把面具带给熟人并应用到他们脸上的产品。这种熟人经济拉近了消费者和企业之间的距离。事实上，韩戈认为实际上有一种或多或少带有“安慰剂”风格的产品，这是一种“任何人都可以使用它，任何人都可以使用它”的护肤品，但事实上，大多数人都不知道它到底有多大效果。基本上，每个人的心理都认为使用它是无害的，而且使用后似乎有一些效果。我哥哥觉得这个面具在微信上很受欢迎，原因如下:

首先，女性经济的崛起。由于社会心理的差异，大多数男性会在社交平台上把他们的顾客、领导和同事加入微信，但女性的社交朋友更集中在亲戚、女朋友和其他人身上。这种社会分化构成了女性经济的崛起，女性将更加相信朋友圈的推广和营销。再加上口碑特征对女性消费习惯的影响，用自己的节点营销往往会招来身边的人，甚至具有传销的特征。这种通过圈圈连续叠加的销售方式，多层次的代理模式，和传销非常相似，但对女性消费者来说却是一种非常有用的方式。

第二，面膜非常适合物流配送。韩戈做了一段时间的市场调查，发现与大多数日用品相比，口罩几乎是最小的产品。该产品可以用一公斤普通快递包裹寄送几十个散装面膜，这是大多数产品无法企及的。极其便利的物流、货物囤积的便利性、面具的小占地面积、简单的包装、不易破损等使得销售面具变得非常简单。

第三，面膜的利润很高。根据《财经》的调查和报道。普通口罩的生产成本和包装成本极低，一般在2-3元左右。每个面具的平均成本越低，控制大量面具的成本在2元以下是正常的。然而，在微信各级代理商提价后，许多口罩的价格已经超过了20元甚至30元。数百甚至数千的利润水平使得面具的买卖非常有利可图。

面具已经成为微信称霸江湖的爆炸性产物，这不是一次性的过程，而是多种因素多层叠加的结果。理解了这些之后，我们也应该明白为什么我们的小生意朋友总是卖口罩。

来源：罗马观察报