步步惊心！贾跃亭就是一部行走的“创业启示录”

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2016年12月11日下午，乐视创始人、乐视控股董事长兼首席执行官贾悦婷将在这里发表演讲。

演讲前20分钟，能容纳100多人的大厅挤满了人。贾不能从前门进去，只能从主席台后面的小门进去。

直到比赛开始20分钟后，门仍在砰地关上。“开门，我要见贾月婷！”

外面的人比大厅里的人多。

这个人1973年底出生在山西的一个普通家庭，从小就又小又瘦，受到父母的宠爱，但在同龄人中没有什么特别的。

后来，他于1996年从海中辞职，投身房地产能源，担任校长，从事通信工作。尽管他在2004年创建了乐视(300104，诊所)，并开始涉足影视领域，但直到2008年，乐视才获得融资。当时主流视频网站看不到流量和收入...

所有的变化都是从汇金立方进入乐视开始的。2008年，深圳创新投资、汇金立方资本管理有限公司和深圳南海成长精选基金向乐视投资5200多万元。

乐视最初是一家小型视频公司，2015年市值翻了一番，达到530亿英镑，超过了奇虎360，与京东小米一起，形成了除英美烟草(bat)以外的第二大互联网阵营，这并不比今天的tmd弱。

贾悦婷和他的音乐，像烟花一样突然绽放，突然闯入媒体的视野，贾悦婷的“生态”和“梦想”被迅速封存！

2016年3月，在一年一度的it领袖论坛上，首次出席峰会的贾跃亭溥仪，在舞台上以与、马、杨平起平坐的姿态，对世界大事发表评论，谈笑风生，享受着最高的水准。

当时，业内人士惊呼，难道这里不应该是雷老板坐的地方吗？贾悦婷竟然只用了两年时间就坐上了这个位置，这真是太棒了！

10月份胡润百富榜公布后，贾跃亭以420亿元的净资产排名第31位。当时，无论是企业家还是普通人，每个人都对乐视这个冉冉的后起之秀非常乐观！

仅仅九个月后，贾月婷的情况就大不相同了。卸任后，资产被冻结，结果未定，但在公众舆论看来，他们已经输了！

不过，另一方面，贾月婷的确是个炸药高手！

难怪他讲了一个如此美丽的故事，被称为“创业之初的马云”，这个故事吸引了无数人(包括企业家)相信，甚至用真金白银支持。

贾跃亭炸药产品的营销秘诀是什么？

刀哥分享了一条之前和乐视人聊天得到的信息，揭露了贾跃亭和他的乐视，如何通过低价营销创造爆炸性产品！

以下内容来自金错刀与乐视彭钢的对话记录，部分内容已被删除，重点突出:

我们的营销费用非常低。去年，我们的营销费用不到竞争对手的一半。

我们主要通过互联网运营用户，荣誉用户、观众坐席和音乐爱好者将为用户服务。资源交换也是节省营销成本的一个重要手段，与智湖、波斯特酒吧、多米和滴滴等官员进行互动。

我们认为公司必须成为新华社，它需要不断地制造新闻。我们最怕成为一个沉默的新华社，它和一个广告公司没有什么不同，需要花钱买广告。

营销必须持续地仪式化

营销不是简单地传递信息或销售产品，而是要做出一个美丽的表演，这是不断仪式化的，每一个过程都不断被祝福和邀请，以实现外部材料和用户心灵之间的联系。

营销就像向异性求爱，这需要在仪式上不断地发出邀请，为用户创造实实在在的利益。仪式感的本质是让用户观看，并不断邀请人们给他们一种替代感。

看金水桥升旗是因为仪式感。从穿着皮靴的警卫，走过金水桥，升旗，站在升旗后，整体仪式感极强；优步的被告从来不处理公共关系危机，但在法庭上看到他们，因为诉讼是一个创造仪式感的过程。

前戏比新闻发布会更重要

在今天越来越重要的产品发布会上，我们必须有娱乐精神，前戏更重要。

有人说贾悦婷是前戏大师，他的天才在于懂得如何在营销过程中调动东西和保持祝福。

不要期望一有新动作就吸引所有用户的注意力，而是邀请用户加入前戏阶段。例如，在qq空，超级电视经历了热身、悬念、新产品发布和事后炒作的全过程。热身阶段属于前戏。

如果你想和你的对手战斗，你就成功了一半

营销中有两条潜规则:一是找到合适的对手pk。

互联网行业最怕的是没有对手，只要能和对手撕破脸，不管有没有反应，都是半成功。如果对手不回答，它可以吸引一群不知道真相的人观看；如果你的对手回答，你可以猛烈地追赶。

第二，新产品不断流通。无论是正在开发的产品还是尚未规划的产品，都有必要在适当的时候披露新闻，在用户面前刷一下存在的感觉，否则用户根本就记不起来了。

这时，贾悦婷的消息满天飞。

作为一个企业家，除了要记住他的教训，你还应该学习贾悦婷的爆炸技巧！

“开门，我要见贾月婷！”

来源：罗马观察报