营销人怎么给自己做好定位方法论

本篇文章803字，读完约2分钟

一切都需要最好的，但最终也不能卖得这么贵。这叫生意吗？

什么是定位？定位意味着先放弃。它意味着细分一个市场，细分后选择几个细分市场，组织相应的资源来匹配相应的客户，并切割这个市场。这叫做定位，这是基本的逻辑。事实上，我们真正的项目不是这样，但是因为我们是一个半市场的行业，即使我们这样做，我们也可以出售它。

这是营销的通病。在定位阶段，产品定位会议需要一切，一切都需要最好的。最后，它不能卖得这么贵，而且价格也不确定。这叫生意吗？

在市场营销的概念中，成本可以是无限大的，最好的价格就是这样。然而，在成本的世界里，最好是回到零。在金融界，最好的价格是无限的。其他的并不重要，但是它有一个客户敏感度的问题，在这个问题上，你集中你有限的资源去攻击客户，而你自己的业务运营能满足什么。

定位是一个线索交叉验证的过程，我们应该记住几个三角形:本体、竞争和价格。

本体是土地本身具有大量的信息，土地本身的信息需要通过营销、设计和成本进行交叉验证。竞争实际上是我们擅长的，我们的竞争对手做什么，他们不做什么，他们做对了什么，他们做错了什么，以及客户需要什么。这三个交叉检查成本的适应，你的卖点就会突出，当地资源的价值就会最大化。

这种价值最大化是会计的问题，是价格、成本和销售周期之间的平衡。

项目规划有两个成果，一是向政府报告的一般规则最终回落到项目的沙盘，成为真正的房子，二是内部管理计划，它研究每年的任务、价格和成本、毛利、净利润和R是什么，并有一套产品体系和会计体系，这就是它的成果。

具体项目是项目本体所包含的产品信息、竞争所反映的优势和劣势以及运营所反映的价值最大化之间的交叉验证。这种交叉验证被分解到公司的各个部门，也就是说，本体必须营销和设计产品，这种价值必须以财务成本进行营销，竞争必须由我们自己、我们的对手和客户进行。所有这些三角形必须被完全操作，我们必须不断地交叉验证，我们将越来越接近真相。

来源：罗马观察报