马云、马化腾都为她站台 2万多北美老师为她打工

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8月23日，vipkid宣布了2亿美元的D系列融资，两个消息引起了人们的关注。首先，有阿里背景的云峰基金继续投资。首先，腾讯赶上了最新的股东阵营，腾讯总裁在与米聊了近两个小时后，亲自确定了战略投资意向。

2014年，米创办了在线英语教育机构vipkid。在最初的几个月里，她只接待了四名学生，其中三人是亲戚。 今年vipkid的收入将超过50亿元人民币，但米认为如果满分是100分，她只能得1分。

[口口相传获胜]

随着vipkid在互联网上的迅速发展，Mi文隽在vipkid成立的头一两年故意放慢速度。

她故意使用缓慢来更好地抛光产品和构建系统。

Mi在一开始就创立了vipkid，让更多的中国孩子通过互联网接受最纯正的英语教育。其方法是通过互联网汇集北美优秀英语教师的资源，建立一个“网络英语学校”，让北美专业教师可以指导中国学生一对一地学习英语。

当时，这是一种完全颠覆传统的新模式。

米认为，学习英语最好的方法就是找北美老师直接授课，而“网络英语学校”的模式正是优步的灵感来源，让中国学生可以与美国学生共享优秀的语言教师资源。

以1:1模式为起点，vipkid选择了一个国际教学和研究团队，根据ccss(美国共同核心国家教育标准)和中国儿童的实际情况，独立开发和设计vipkid课程体系，并开始通过skype逐一招募北美教师。

“自主研发而非抄袭更能满足中国孩子的学习需求。”米文隽说。

总方向确立后，她和团队争分夺秒地做每一件事，但质量高而严格。 “不要急，要乖。它可以更慢，但每个点都必须绝对可靠。”

长期以来，vipkid只有四名学生，其中三名是投资者的创新研讨会主管的子女。这也是米文隽蓄意控制的结果。条件不成熟时，她不想上市。

米文隽坚持产品为王，用户的信誉是公司发展的基石。她也是负责vipkid产品体验的第一人。“如果这方面有什么问题，你必须在第一时间冲出去，直到问题解决为止。”

在故意放慢的时间里，许多同事跑得很快。米·文隽仍然坚持先做好，然后再做快。

这最终为毒蛇小子带来了回报。 2014年10月，vipkid只有40个用户，但它获得了500万美元的首轮融资。经纬中国引领投资，创新工程继续跟进，红杉资本通过奔跑进入市场。

此次投资的关键转折点是经纬中国创始人张颖的支持，他的支持与vipkid的一组小数据有关。

在这40个用户中，28个已经更新了他们的费用，并且更新他们的费用的人数仍在增加。

如此高的更新率证明了vipkid的产品和服务得到了用户的充分肯定。张颖一定是窒息了。如果它迅速爆发，会是什么样的力量？

他显然捏对了。

很快，vipkid迎来了意想不到的惊喜。

2015年初，一位拥有20多万粉丝的年轻网红妈妈带着她的孩子去听了vipkid课程，效果非常好。她在自己的微博上发布了孩子们与老师互动的截图。

在那之后的一周内，成千上万的家长打电话给vipkid，询问课程并申请注册。“客户服务是不够的。包括工程师在内的所有人都被动员起来，一个接一个地给家长打电话，安排注册事宜。”

这一浪潮已将vipkid学生的人数增加到300多人。

这一波也使蝮蛇滑翔到起飞前的最后准备阶段。“包括许多著名投资者在内的孩子们也在这里学习。有一次，一位投资者看到我，他告诉我，我已经向你们介绍了200多名学生。”

后来，一些著名的投资者成为vipkid投资者。例如，参与C、D轮融资的云峰基金负责投资vipkid的执行董事李娜就是学生的家长。

[快速爆发]

互联网的基本特征是从0到1很难，甚至很慢，如果方向正确，从一个到多个会很快很激烈。

Mi文隽认为，vipkid快速发展的关键在于用户的口碑。其次，它充分利用了互联网的优势和特点，在基础稳固后，迅速增殖和爆发。最后，它受益于模式的持续改进。

2015年第三季度，vipkid的用户和销售额开始持续增长。管理团队意识到市场即将爆发，立即推出新战略，并设定了快速占领市场第一的目标。

"集中我们所有的力量，争取在所有指标中名列第一."

在这一目标下，vipkid前往美国设立分支机构，极大地扩展和掌握了教师队伍，加速了人才引进，增加了资源甚至广告，并以不可阻挡的姿态冲向行业的顶端。

同时，在现金储备正常的情况下，公司提前完成了总额为3亿美元的第三轮和第四轮融资。拥有强大背景和资源的顶级投资机构，如云峰基金和腾讯，以及美国篮球巨星科比·布莱恩特也出现在vipkid的股东名单上。其中，总额达2亿美元的D轮融资创下了全球k12在线教育领域迄今最大的单笔融资记录。

在一股新力量的突然出现下，2016年，vipkid的收入超过了10亿元人民币，占同行业总收入的一半以上。该公司学生的数量、质量和品牌影响力在业内也名列前茅。在2017年的前7个月，vipkid的收入超过了20亿英镑，有20万名付费学生。年收入预计将超过50亿元。

这也成为vipkid与同行保持距离的最重要和最关键的一步。迅速成为第一名不仅提升了公司的地位和实力，也进一步增强了投资者和市场对公司的信心。 如今，vipkid已经成为世界上最大的在线教育品牌。美国媒体认为他们正在改变全球教育的未来，日本媒体甚至认为vipkid将拯救日本青少年的英语教育。

然而，由于米文隽和团队不断增长的战略模式，vipkid能够迅速达到如此大的规模。

米认为，创始人的模式，以及创始人能否将自己的模式转化为公司的共同模式，对公司的发展至关重要。在选择投资者和高管时，她最看重的是这种模式，也就是说，它是否能帮助vipkid在空.看得更高、更远

一个显著的例子是，起初，vipkid只关注中国的k12教育，然后讨论市场有多大，他们能做多大，但很快他们就把目光投向了整个世界。“鉴于全球k12教育市场的规模，如果我们能够不断完善公司的结构，相应的空空间将会大得多。”

如何改进模式？米·文隽的做法是，首先进行反思，而不是为自己设定一个框架，不断探索新的可能性，然后与已经达到更高水平的人交流和学习，“向别人寻求经验。”

最重要的是，在看到新的一天空后，她总能迅速采取行动。

[持续突破]

8月23日，vipkid宣布了2亿美元的D系列融资，两个消息引起了人们的关注。

首先，有阿里背景的云峰基金继续投资。首先，腾讯赶上了最新的股东阵营，腾讯总裁在与米聊了近两个小时后，亲自确定了战略投资意向。

腾讯不仅给vipkid带来了资本和经验，还带来了资源。

“腾讯在教育方面做了很多尝试。谈论每个人最初的意图和做事方式是正确的。许多人做教育就是做培训。腾讯觉得我们想改变这个行业，这让他们大放异彩。”

由于有了云峰基金，vipkid从C轮开始就与阿里有了间接的关系，在云峰基金董事长俞峰的推荐下，米成为湖滨大学的第三名学生。这让她担心介绍腾讯，也担心云枫不开心，但交流过后，云枫的心思和模式超出了她的想象。

因此，许多创业公司梦寐以求但极其罕见的“两匹马在同一个位置”已经成为vipkid的现实。凭借如此强大的背景资源，已经是行业领导者的vipkid正在深化云计算、大数据、人工智能和技术的使用，以增强其竞争力，引领下一场革命，并获得别人无法触及的机遇。

毫无疑问，这将进一步构筑vipkid在在线教育领域已经领先的护城河。

腾讯参选的主要原因之一是，它看到了网络教育的巨大机遇，以及vipkid引领网络教育行业、在更多领域实现突破、成为王者的巨大可能性。

站在行业的顶端后，米文隽已经翻开了新的一页。

今年，威客专注于推动三大活动:一是继续做最好的产品和服务，扩大和壮大现有业务和市场，与优势更突出的同行拉开距离；二是大力切入全球中文网络教育市场；第三，尝试打入海外英语教育市场。

在这三项措施下，一个以服务和分享世界市场为目标的全球vipkid已经站在了行业的最前沿。

最重要的是，公司已经正式推出了中文平台教育“行话巴士”。这也是米·文隽最为重视和自豪的事情之一，这是由她对vipkid的家园情怀和社会责任的更大抱负所支撑的。

随着中国的崛起，全球掀起了汉语热，中国正以前所未有的努力推进海外汉语教育和普及。根据汉办的官方统计，目前世界上大约有2亿中国学习者，2016年大约有700万海外学习者参加了汉语考试。

据教育部估计，世界上有500多万名汉语教师，海外汉语教育的教材和教学方法也难以满足市场需求，这已成为世界与中国更好融合的一大障碍。

行话巴士直接解决了这些问题。借助互联网和市场化的力量，特别是vipkid积累的全球经验，该平台打破了障碍和界限，独立开发了更多娱乐性课程，同时以美国外语教学委员会(actfl)和国内yct的两个标准为基准，确保课程的科学性和系统性，采用100%沉浸式教学，“让孩子爱上汉语学习，了解中国和中国文化。”

目前，已上线不到5个月的“灵光巴士”已有数千名注册用户，数百名大学本科及以上学历、普通话二级以上、接受过“灵光巴士”培训的汉语教师。它的快乐语文和互动课程的理念赢得了孩子和家长的一致好评。

在接下来的几年里，vipkid将面向全世界，聚焦美国和一带一路。

Vipkid的核心产品和服务也在不断突破。

经过几年的发展，在资本的强力干预下，网络教育市场越来越集中在行业中。具有领先优势的企业加速了市场的收获，vipkid是其中最敏捷的收割者。

目前，公司在北美建立了自己的教育研究所，并邀请斯坦福教授等专家对创新人工智能技术在教育中的应用进行深入研究。

同时，公司还与美国国家地理达成战略合作，获得了后者拥有的学习教材《我们的世界》的一系列内容，包括教材主题、评价、教学视频、互动游戏和配套图书授权，进一步增强了其产品优势。

特别是，该公司在北美的员工和品牌影响力也在突飞猛进。截至今年8月，北美的vipkid教师人数已超过2万人。如今，youtube上有超过13，800个视频在搜索关键词“vipkid”，其中大部分指导教师如何申请。Facebook的vipkid教师社区已经聚集了10，000多人，许多北美教师甚至穿越海洋在新浪微博和其他网站上开设账户。

从技术上讲，vipkid注重稳定性、安全性和流畅性，在数万门课程同时进行的情况下，延迟时间不超过200毫秒，这样孩子们和老师就可以获得无缝体验，家长也可以实时监控。同时，通过对儿童学习行为和评价结果的系统记录，不断评价教学效果，优化教育内容和方法。

在这些核心能力的支持下，用了不到半个月的时间就完成了D轮融资，并一直专注于北美外籍教师一对一的vipkid。据媒体透露，该公司一直在筹备一对多的小班项目，然后切入被业内认为是网络儿童英语教育下一个热点的大市场，这也是一个利润较高的大市场。

从单一爆炸式产品公司到多产品线综合公司的突破，也是所有投资者对vipkid的期待，而米对vipkid的期待更胜于投资者。

[$ 1000亿]

在获得D轮融资后，vipkid的行动变得更加激烈。

米·文隽追求“诺言下，诺言上”。近年来，vipkid给投资者的最大印象是，它做的比说的多。这使得米文隽得到了投资者的全力支持，进而将威客推上了一个新的高度。

但当谈到网络教育的美好前景时，米文隽会毫无保留地展示她所看到的，因为她的信仰。她相信在线教育将会有数千亿美元的公司。

这是真实的数据、丰富的经验和想象力赋予她的乐观和雄心。

目前，全球零售市场的总规模约为23万亿美元，网上零售仅占10%。像亚马逊和阿里这样的企业已经诞生。全球教育市场规模高达5万亿美元。米文隽认为，与网上教育零售相比，网上空的房间将更大，“预计将达到30%。”

“如果你成为一家成功的国际公司，在未来5到10年内让全球数百万儿童在这个平台上学习，公司很有可能实现1000亿美元的市场价值。”米文隽说。

vipkid的目标显然是挑战1000亿美元的市场价值目标。

这也是威客在D轮融资前后切入海外华文网络教育(300364)并布局海外英语教育市场的重要原因。内部和外部环境也支持vipkid的这一方向。

相对而言，在整个网络教育市场上，k12教育的考试成分更多，家长更愿意在这个阶段花钱。以小学打拼激烈的vipkid为中心，其“纯北美外籍教师”的品牌印象和领先优势已深入人心，依托2万多名北美外籍教师筑起了一道宽阔的护城河。

目前，接受网络教育的小学生主要是70后和80后的下一代。这些家长对互联网有着高度的认同和依赖，但家长对互联网的热情在未来只会增加，而不会减少，从而促使米的“网络教育有望达到30%”的信念成为现实。

另一方面，国家对民办教育的支持、“二孩政策”的实施，以及虚拟现实、增强现实、人工智能、直播等新技术的变革，也带来了新的教育场景和服务，不断提高网络教育的体验和质量，降低其运营成本，共同为网络教育的发展提供更大的空间。

正因为如此，最近新东方和好未来的市场价值已经一个接一个突破了数百亿美元，网络教育也成为了另一个新的资本追逐渠道。据艾瑞咨询数据，截至今年9月20日，网上教育的公共融资累计高达75亿元，其中vipkid领先。

在由美国著名风险投资研究机构cb insights评选的2017年全球科技初创企业“独角兽”最新名单中，vipkid与今天的头条新闻和mobike一起入围。

在第一名的后面，截至2017年7月，vipkid已经支付了20多万名学生，实现收入20亿元。7月，每月有219万节课，平均每天7万节课。完成D回合后，估值接近20亿美元。

云峰基金创始人兼董事长俞峰在谈到vipkid时感叹说，云峰基金的发展真的很快，估值也涨得很快，但在业绩的支撑下，我们做了一笔稳健的投资。

参考数据是新东方和好未来的收入约为100亿元，但最高市场价值超过150亿美元。vipkid今年的收入将超过50亿美元，接近一半，但其估值不到20亿美元。

此外，新东方、良好的未来增长和vipkid根本不是同一个数量级。

因此，拥有数十亿美元雄心的米·文隽认为，现在是vipkid戏剧的开始。“如果满分是100分，我们可能只得了1分，而1分离100分还很远。”

[你是一切的源泉]

米·文隽自称只取得了一分，今年才34岁。

经过34年的生活，她已经把大多数人无法实现的梦想变成了现实。

她从十几岁开始就一直在做着不同寻常的事情。

米·文隽从小就淘气甚至狂野，讨厌填鸭式教育。她回忆学校经历时最难忘的一件事是，她在课堂上读课外书籍，老师撕碎了她的课外书籍，把她赶出了教室。

不同寻常的是，她的英语成绩一直很好，她对英语充满了兴趣。到我大二的时候，我已经通过了大学英语四级和六级。

17岁时，她已经是大二学生了。英语成绩平平的文隽小姐有一天突然厌倦了学习。原因是她觉得即使她努力了，也不能被清华北大录取，所以继续学习是没有意义的。

如果你看不到把一件事做得最好的可能性，那就放弃并找到最好的事情去做。时至今日，这已成为米文隽的心态和她的个性。

之后，米作为联合创始人加入了她叔叔创办的abc学前教育机构，白天在街上散发传单，散发传单后给孩子们讲课，下课后安排其他各种杂务，整天努力工作，晚上在地板上玩耍。经过多年的努力，她帮助叔叔使abc成为北京的行业领导者，收入超过1亿元。

她17岁开始创业，并在20岁出头时成为一名行业女王，这对于米文隽来说并不“非常”。

创业一段时间后，米感到知识的匮乏。她不想再分发传单了，因此不断遭到拒绝。尽管生意越来越大，但它仍然只是边缘人群的生活。

一天，当米弯腰捡起扔在路上的传单时，她在路边的报摊上看到了李嘉诚的大头。这点燃了她人生的新梦想。她想去长江商学院，成为真正的商业精英。

你需要学士学位才能进入长江商学院。米文隽没有。她没有高中毕业。

如果没有，做点什么。之后，米疯狂地学习，考了大专和本科，最后成为长江商学院的一员，也是班上履历最“寒酸”的一个。

然而，她又一次超越了自己，成为了班长、学生会主席和校友会秘书长，去康奈尔大学做了一个学期的交换生，进入了一家投资银行，在百度投资部学习。

寻找事物和目标，忘记它是谁。这是米·文隽。她说她从不在乎别人对自己的看法。“那是别人的问题，对我有什么关系？”

在此期间，她和她的叔叔为美国广播公司实现了2亿英镑的年收入。在互联网和新经济的浪潮下，她觉得教育的日子将会改变，并希望进入这个领域。

最初，她希望让abc在线，但遇到了很大的阻力，没有人乐观。在这种纠结的时刻，长江商学院的老师鼓励她自己动手做一个新炉子。

她再次认真对待这个目标，所以她有了vipkid。

在下定决心之前，米·文隽进行了一次深入沙漠的旅行。在沙漠里，她走了三天，坚持到最后一刻，解开了心中所有的结。

在告别美国广播公司时，米·文隽没有带走一分钱，也没有带走一个人。在那之后，她花了将近半年的时间考虑在她租的小房子里做什么样的在线教育。

vipkid的启动资金仅用李开复的个人简历、热情以及变革和创新的使命打动了他，并获得了300万元人民币的创新工程天使投资基金。

米·文隽认为整个世界是一个大教室，而她是全世界的好学生。无论她去哪里，她都保持开放的心态，与他人交流和学习，这是她改变命运的关键。

现在，她的使命是让vipkid成为一个让更多人了解和学习世界并从中受益的教室。

“你不仅想做好语言教育，还希望孩子们能够学习并变得更快乐，理解全球文化，使他们成为合格的世界公民，并帮助更多的孩子启发他们并赋予他们权力。”

除了商业和市场力量，米文隽还以公益的形式推动这一目标。目前，vipkid已与马云公益基金会合作，将其北美在线教师资源介绍给农村学校，与学生分享。

现在，如果你在北京，在正常工作时间，米文隽每天早上7: 00到达办公室，先锻炼，然后工作。她喜欢刺激，喜欢运动，这是她挑战自我、缓解焦虑的方式。

冲浪、跳伞和驾驶飞机都是米·文隽尝试过的。当她决定每天保持健康时，起初她不能做俯卧撑，但现在她可以一次做60个俯卧撑。

在与媒体的谈话中，米文隽说:我是一切的来源。

来源：罗马观察报