可以靠颜值 她却凭才华在男人扎堆的商业江湖立足

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作为一名美丽的企业家，她本可以靠她的表面价值谋生，但她选择依靠自己的才能在男人聚集的商业河流和湖泊中站稳脚跟。她的成功也给更多的女性企业家带来了信心和鼓励。

(原标题:你可以依靠脸蛋的价值，但她是基于她在男人聚集的商业河流和湖泊中的天赋。软银和复兴集团投资，她想建立一个市值1000亿元的b2b巨头

施立简介:作为一名美丽的企业家，她本可以靠她的表面价值谋生，但她选择依靠自己的才华在男人聚集的商业河流和湖泊中站稳脚跟。她的成功也给更多的女性企业家带来了信心和鼓励。

无论是电子商务领域的阿里和京东，还是互联网社交领域的微信和微博，中国最成功的互联网公司主要是b2c企业。

虽然近年来，b2b模式备受投资者的期待，被称为下一个起飞窗口，但在过去的几年里，大多数b2b领域的互联网企业仍然不温不火。

在整个b2b互联网领域缺乏的背景下，一个企业如雨后春笋般涌现，成为行业中一个意想不到的惊喜。这个惊喜是阳光印刷网。阳光印刷网的成功已经成为许多b2b企业关注和效仿的模式。

婕源互联网

阳光印刷网创始人张红梅是一位女性企业家，也是一位成功的持续企业家。阳光印刷网是她创业的第三条路。

20多年前，张红梅在广州创办了一家名为宝丰印刷的传统印刷企业，成为广东印刷行业的“四小龙”。尽管同行业的竞争对手正在扩大产能，但张红梅方面热衷于预测中国印刷业未来可能会出现产能过剩。

所以张红梅选择了停止。

1998年至1999年，正当中国掀起互联网创业浪潮之际，阿里巴巴、腾讯、网易、百度、新浪、搜狐等众多知名互联网企业在此期间诞生。张红梅也抓住了pc互联网行业崛起的机遇，创建了中国最早的个性化图书印刷网站，成为传统印刷行业中第一个与互联网结合的企业。

然而，由于这个网络印刷项目太超前，时机不成熟，两年后张红梅停止了这个项目。“原因很明显。没有基本的支付系统，宽带也不成熟。传输几页文件需要半个小时，”张红梅回忆道。

尽管互联网印刷的第一次测试以失败告终，但张红梅的命运却是从互联网开始的，她一直在等待接触互联网的新机会。

在停止互联网印刷项目后，2002年，张红梅成立了一家投资银行，主要从事资产处置和并购。投资银行的工作经验拓宽了张红梅的战略模式。她认为，传统印刷行业的核心问题是不缺乏生产能力和智能工厂，而是一个优化整个行业生产能力和效率的平台。

2011年，随着互联网基础设施的成熟和用户习惯的形成，张红梅判断一个新的机会已经到来。虽然每个人的目光都集中在互联网上，但张红梅仍然坚信互联网就是未来。

她选择重新进入网络印刷行业，并创建了阳光印刷网。

让采购充满阳光

虽然阳光印刷网从张红梅最熟悉的印刷领域起步，但印刷只是一个切入点。

根据以往的经验，张红梅发现，在印刷这种高频率和急需的采购服务的过程中，会出现许多新的采购需求。当一个企业使用印刷服务时，企业客户经常会问他们能否为我们提供更多的服务，比如制作定制的广告衬衫和展板。急需的高频采购服务肯定会带动其他产品和服务。张红梅洞悉了企业级采购领域的无限机遇。

成立一家新公司是张红梅的初衷，所以她将公司命名为阳光印刷网。

2014年，张红梅开始将阳光印刷网的业务拓展到泛印刷领域。2015年，她将阳光印刷网的业务重心从印刷电子商务转移到企业采购。张红梅深受美国市场营销大师特劳特先生定位理论的影响。她为阳光印刷网设立了明确的定位部门，称为“企业非核心事务采购”。

企业经常在非核心采购领域花费大量的人力和财力，这是许多企业客户的痛点。鉴于企业客户的这一痛点，张红梅制定了几个核心目标。

“让企业客户以低于市场25%的购买价格获得最专业的服务；让产能过剩的高质量供应商随时接收订单，以实现效率最大化；节省客户购买非核心事务的人工成本；解决跨地区问题。”

阳光印刷网络模式的核心是利用平台解决供需双方的信息对称，优化资源配置。张红梅称之为“企业级共享经济”模式。

张红梅说:“除了平台技术、精细化运营管理和快速供应链响应能力，我经常想知道我们的核心竞争力是什么。”这将使许多新的SKU和新的类别能够放在您的平台上，从而能够快速解决客户需求并帮助客户提供此类产品。”

近年来，张红梅围绕核心竞争力在后台技术建设、sku建设和供应链管理等方面做出了巨大努力。

首先，阳光印刷网在技术建设上不遗余力。张红梅对“从原材料采购到中间产品再到最终产品交付给客户”的整个链条进行了优化和重组，并通过信息系统将该链条中的信息流、资金流和产品流连接起来。

在开放信息流方面，所有供应商都可以实现一系列配套的信息服务，包括订单提醒、生产状态、物流状态等。只要他们连接到阳光印刷网的供应链it系统，并使这个链透明。这就像在滴滴打车，很清楚它有多远，什么时候到达。

在开放资金流方面，阳光印刷网建立了供应链金融服务——阳光直投，具有自身的信用能力、融资能力和资源整合能力。这项服务可以帮助供应商在采购原辅材料时提供强大的财务支持，减轻他们的财务压力。

在开放产品流程方面，阳光印刷网大部分供应商采购的原辅材料种类基本相同，符合率达到60%左右。阳光工业超市可以整合原辅材料的供应，使企业可以快速方便的购买到所需的原辅材料，同时降低采购成本5%，使整个采购过程更加高效顺畅。

此外，在财务结算方面，企业客户只需要每月检查一次，就可以知道本月在材料采购上花了多少钱。

另外，对于阳光印刷网这样的平台电子商务公司来说，产品的价格和供应商的质量决定了客户的满意度。阳光印刷网为供应商设定了严格的筛选和评估标准，并拥有独特的评分系统。质量好、价格低、效率高的供应商将被排在最高级别，系统会首先将订单分配给高质量的供应商。

对b企业来说似乎很困难，但它有一个巨大的空市场，而印刷业本身就是一个超过一万亿级的市场。空在企业采购领域的想象力甚至更大，它是一个拥有数万亿级的市场。

这个领域值得张红梅和阳光印刷网为之奋斗。

每一滴汗水都不会白流

企业付出的每一滴汗水都不会被浪费，这是张红梅经常对团队说的一句话。经过6年在b2b领域的深入培养，阳光印刷网也开始获得重大收益。

目前，阳光印刷网络平台拥有1500多个产品类别，主要包括印刷品、营销材料、包装、耗材、礼品等定制采购服务；它有10，000个供应商和100多万注册用户，包括30多万贸易用户，其服务覆盖全国300多个城市和1，800多个县市。2016年，营业额已超过12亿元，预计2017年将翻一番。

阳光印刷网独特的“企业级共享经济”模式不仅深受企业客户的认可，也受到大型机构投资者的青睐。

2015年，阳光印刷网完成了第二轮融资，融资总额超过1亿元，由著名投资机构软银中国和启新集团(002301)共同投资。2016年，阳光印刷网宣布完成由复星集团牵头、软银中国紧随其后的3.5亿元人民币的C系列融资。

在阳光印刷网C轮融资大会上，主要投资者复星集团表示:“我们的最终目标是让阳光印刷网成为c2m模式的独角兽。”

复星集团显然低估了张红梅的野心。

张红梅在第三轮融资会议上回应:“我们自然应该成为独角兽。10亿美元的估价不是我所期望的。一百亿甚至一千亿美元是我的目标！”

结论

与滴滴打车、优步等个人消费者的共享经济相比，张红梅领导的阳光印刷网提出的“企业级共享经济”概念是一个非凡的创造。

阳光印刷网将消费领域的“拼车”概念应用到to b电子商务平台，并根据客户需求进行“拼车订单”。这种相互创新的商业模式充分实现了资源的合理配置，释放了供应商的生产能力。

虽然b2b领域的创业项目还很少，但阳光印刷网为行业提供了一个可供参考的案例。

每一滴汗水都不会被浪费，张红梅领导的阳光印刷网的商业尝试不仅会给自己带来好处，也会影响整个行业的未来。

此外，作为一个美丽的企业家，她本可以靠她的表面价值谋生，但张红梅选择了依靠她的才能在男人聚集的商业河流和湖泊中站稳脚跟。她的成功也给更多的女性企业家带来了信心和鼓励。

来源：罗马观察报