创业1个月 月流水10万美金 坚持3年却无奈离场

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三年前，李在北京三里屯个体户开了自己的公司，办公室在七楼。不久，在一次创业竞赛中，他的公司获得了全国第二名，并从许小平、曾李青、昆仑万伟和郭进资本获得了1000万元的天使投资。

2017年初，李放弃了自己创办了近三年的公司。那时，农历新年快到了，他暂时离开了繁华拥挤的北京，回到了吉林老家。

习惯了被自己扛着，他只能承受自己估值近4000万元的努力，从聚光灯、融资和财务数据搭建的高平台上跌落下来。父母就在身边，但没人和他们说话。

三年前，李在北京三里屯个体户开了自己的公司，办公室在七楼。不久，在一次创业竞赛中，他的公司获得了全国第二名，并从许小平、曾李青、昆仑万伟(300418)和郭进资本获得了1000万元的天使投资。

一年半之后，在资本的寒冬，投资者打破联盟后的条款清单(投资条款清单)，公司被迫转型。在转型之初，结果是好的，但光明的运营数据并没有运行太久。又过了一年，李因为增长乏力、技术瓶颈难以解决而停止了公司的运营。

失败远比表扬更令人震惊。211大学学生会主席、世界第二大移动广告公司中国的销售总监李，显然是一个面临失败的短板。

在融资数千万元后，有必要设法挽救公司。项目关闭后不久，李就患上了轻度抑郁症，凌晨三四点还在失败的焦虑中睡不着觉。

复牌已成为李心中的日常主题。

开业一个月后，公司有10万美元的流动资金

2009年，华中师范大学毕业后不久，李孔明创建了一个o2o项目，帮助零售店和超市开发独家应用。然而，市场接受度不高，但它吸引了李梅创始人亦舒的注意。亦舒收购了他的项目，并将李孔明纳入其中，让他负责李梅的移动广告平台。

在李梅逗留期间，李与首席执行官一起调查并确认了tapjoy推出的集成墙模型产品，并负责集成墙的整体运营和销售。与李梅合作广告投放的游戏产品单日超过10万个，单日收入达到50万，单日广告请求高峰超过500万。

在的这段经历中，李接触到了很多海外公司的运作模式。之后，他搬到了inmobi，这是世界上第二大移动广告平台，与谷歌的广告业务保持同步，并担任中国全球市场部的销售总监。

每个月，它可以覆盖全球165个国家的7.59亿活跃用户。inmobi让李接触了许多全球移动营销。

李孔明回忆说:“我无法想象一款手机游戏在世界上有这么大的下载量和这么高的收入。”

李·孔明在加入inmobi公司之初，在该公司位于班加罗尔的总部学习了五个月。回到北京后，他迫不及待地想创业。在为期五个月的研究中，李会见了来自世界各地的同事。这让他发现不同国家的移动市场是不同的，但是资源的对接可以通过广告平台来形成。

与此同时，国内企业迎来了小规模的出海浪潮，猎豹、apus等海外企业的成功也让igg、Smart Star Pass、tap4fun等出海“商人”脱颖而出。

2014年3月，李在工体北路三里屯个体户租了一间办公室，踏上了与团队创业的坎坷之路。他们将公司命名为追逐联盟，该公司帮助在海外推广和分发手机游戏的项目被称为dreamobi。

由于对海外市场的熟悉，dreamobi团队仅在一个月内就完成了平台建设。

今年4月，dreamobi在中国参加了一场顶级创业竞赛，并在中国获得了第二名，进入了许多投资机构的视野。与真正的游戏投资者吴丹交谈时，dreamobi已经有了七八个客户，月流量接近10万美元。

在海上服务的出口，

你可能无法飞得更高

由于李及其团队对海外市场的了解和资源，dreamobi新拓展的客户数量也相当可观，但随着客户数量的不断增加，dreamobi自身的问题也逐渐显现出来。

Dreamobi是一家提供离岸服务的公司，它需要全球范围内价格合理的高质量客户。因此，能否提供足够的流量、价格是否足够低，以及提供的流量是否与客户产品的目标用户相匹配，已经成为衡量一家海运服务公司的三个最重要的标准。

作为一个初创项目，dreamobi在各方面都不如一家成熟的公司积累。Dreamobi的流动托盘没有孟铎这样的成熟公司大，在数据标注和漏斗工具上很难在短时间内取得突破，这使得与一些大公司合作时很难满足他们的需求。

“中国移动的一位高管是我的好朋友。他告诉我，他会尽可能地支持合作，但我从头到尾都没有和他谈过。”李不禁叹了口气:“他给了我一个非常明确的需要，我们自己评估后，认为没有办法满足他。”

意识到项目的缺点，dreamobi团队也在积极寻求改变。

Dreamobi将在运营过程中与一些国外高质量项目合作，这些项目将帮助客户以本土视频广告的形式获得流量。当时，本土视频广告的形式刚刚出现，梦工厂与之合作，发现在北美的效果非常好。因此，李和他的团队决定转型为本土广告，并以此形式进一步拓展市场。

经过一些评估后，dreamobi团队暂停了之前的业务，花了三个多月的时间开发本土视频广告平台。平台建成后，dreamobi在关系良好的客户中做了一次小规模测试，并取得了良好的效果。

由于上一个项目最大的问题是缺乏流量，dreamobi决定在找到新的方向后下大赌注，以两三百万元的价格把它放在原始广告上，并签署了一批视频媒体平台，这样这些媒体就可以嵌入dreamobi的sdk来显示原始广告。

为了快速推进并占领市场，dreamobi以预付款的形式从其他朋友那里抢走了一批视频媒体，获得了大量的流量，但这也直接导致了资金的短缺。与此同时，在生成一个点击之后，如何设置这个过程来一步一步地引导用户，dreamobi做得并不好。

因此，追逐联盟于2015年10月开始新一轮融资。当时，寻求联盟所需的资金并不太多，之前的运营数据仍然相当可观，投资者的条款表很快就获得了。

不幸的是，当时是在首都寒冷的冬天。半个多月后，ts联盟被摧毁。当再次寻求融资时，已经是11月底了。李和他的合伙人发现融资窗口正在慢慢关闭，公司的大部分资金已经被用作预付款。

李孔明说:“融资失败是梦工厂难以运营的直接原因，但更深层次的原因是很多事情没有做好。”“例如，当我们用预付款来签署媒体时，我们不必如此激进。虽然我们不支付预付款，我们不能攫取媒体资源，但我们可以先进行小规模的测试。200万或300万的预付款对初创企业来说不够谨慎。初创企业做错事是正常的。

多联盟类似于dreamobi的业务，是广告业为数不多的公司之一。当多联盟开始时，它赶上了移动互联网最初的分红期，并被需求推到了舞台上。当dreamobi试图用本土广告做广告时，它需要更多的投资来让媒体接受这种新形式。毕竟，新的改编和其他工作也需要动力和成本。

对于初创企业来说，在资源有限的情况下谈论合作可能很困难，或者在谈论之后，朋友会带走拥有更多资源的合作伙伴。因此，合理利用资源，促进项目节奏尤为重要。

转变跨境电子商务

但是在创业之初迷失了

融资失败后，dreamobi的广告业务难以继续，公司在最后一轮融资中有几十万的盈余。渴望翻身的李选择了公司转型，以c2c模式为俄罗斯和巴西做跨境电子商务。

俄罗斯没有轻工业，中俄边境上的许多小商贩只要倒卖就能获得巨额利润。不过，李仍希望通过平台打开俄罗斯市场，通过愿望模式和小红狐运营模式向俄罗斯销售中国商品。

2015年底，除了dreamobi的核心团队外，转盟在俄罗斯招募了一批电子商务基因团队和当地运营商，仍以转盟为公司主体，打造了第二个项目bglamor电子商务平台，全俄界面，主要面向俄罗斯女性用户，提供服装、鞋、帽、美容产品、母婴等。，以及瀑布的图片显示模式。选择主要是高品质和低价格的商品5-7美元。

bglamor在借鉴海外用户经验的基础上，针对俄罗斯用户采取了一些营销策略，确实取得了一些辉煌的成就。

Bglamor与俄罗斯最大的社交网站vk(前vkontakte)合作，通过微博电子商务和俄罗斯本地网络red推广产品。在bglamor上线的前10天，它在俄罗斯的google play总排名中获得了第五名，在新产品推荐的双排名中获得了第一名，并且增长最快。用户数量在三个月内超过100万，季度销售额超过200万美元。

此外，bglamor还应美国孵化器500创业公司的邀请参与了孵化计划，并在硅谷孵化器落户，后者投资12万美元。

一个团队试图翻转一个盘子，就像当头在后面，外塔被推，小心翼翼地操作战线，努力把失败变成胜利。有时候，奋斗会有一定的效果，但不能改变失败的结局。

bglamor自推出以来，凭借一些爆炸性的产品和本地化的运营策略，取得了良好的销售和用户增长，同时也暴露出了初创公司无法解决的两个问题。

由于俄罗斯特殊的国情，一些物流周转需要近三个月的时间。与此同时，俄罗斯的支付工具既不受欢迎，也不完美。当时，俄罗斯还没有主流的支付工具，主要是基于个人电脑的。一次支付操作需要多次跳转。bglamor用户点击支付后，成功率不到10%。

当阿里进入俄罗斯后，他可以与当地政府合作建造仓储设施，而初创企业自己很难解决这个问题。由于物流和支付这两个基本问题无法解决，李和他的团队决定在今年年初弃牌。

在做电子商务之前，李的团队在dreamobi项目中失败了，但公司仍有一些资金在账面上。李的团队急于寻找出路，过于注重创业，而忽略了商业的本质。服务好顾客是所有公司的第一要素，对于零售来说，最重要的是消费者能方便快捷地收到他们想要的商品。

“在我看来，这种转变从一开始就是错误的”，李最近在谈及做bglamor时提到，“我们急于进行转变并证明自己，所以有些人盲目地开始了一个新项目。现在，在俄罗斯做零售，拉动一批商品直接在当地销售，是最好的方式，而我们太执着于通过平台和互联网创业了。”

结局

从回国创业，到停止项目；从一千万元的融资到基金的垫底，的创业经历被光环和阴霾交替笼罩，他的骄傲和孤独依次上演。然而，我们都知道他创业失败只是无数失败公司的冰山一角。就像一辆被遗弃的共享自行车，在被你我看到之前，它被堆放在一个自行车墓地的边缘。

幸运的是，李已经从失败的阴影中走出来，经过了轻微的消沉。应朋友的邀请，帮助管理他们公司的一些事务。同时，李还参加了正格基金的失败培训学院，恢复了自己的项目，并为自己的下一次创业做准备。

回到创业的本质，李对的创业状态说，创业的存在是为了解决一种特定的、刚性的需求，这是有价值的。如果需求存在，这取决于创业公司能否找到一个优秀而合理的解决方案。只有这家公司可以生存，然后有一天它可以找到一个理想的解决方案。如果你为了创业而创业，一旦你遇到大问题，创始人会开始怀疑项目本身的价值。

“要判断一个需求是需要的还是虚假的，事实上，你不需要太复杂的辩论和花言巧语，做一个小规模的研究，同时开发一个产品的演示版本，以最低的成本试用。用户反馈会告诉您答案。”

来源：罗马观察报