为什么有的营销总年薪千万，你却望尘莫及

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临近年底，是房地产开发商业绩冲刺的关键时刻，也是跳槽的高峰期。跳槽的人很多，所以猎头自然很忙。

日前，猎头公司微信的一位朋友问明袁俊:有合适的营销推荐吗？前20名房地产企业的年薪是1000万！

当时，明·袁俊首先想到的是，这位大哥真的向天吹嘘。你知道，市场营销的年薪总额可以达到200万，这已经非常强大了。例如，一个前30名的房地产企业在广州和深圳招聘总投资，年薪可以在300万左右，而营销总额只有100万，但更多的是150万。

在过去的几年里，开发商的内部管理一直由市场营销主导。然而，现在市场已经发生了变化，土地收购比房屋出售更加困难，因此土地收购在住宅企业价值链中的地位和重要性迅速上升，投资土地收购的部门迅速扩大，土地收购已经成为住宅企业的重中之重和核心竞争力之一。

但是，仔细想想是错误的，因为这位朋友是资深的房地产猎头，他对房地产行业和一些重点房地产企业的看法都比普通专业人士更专业，所以他不太可能被愚弄。

为什么他们都是大型房地产企业的营销经理，但差距如此之大？！不过，明袁俊和猎头聊了聊，了解了这个职位的工作要求后，他发现有必要支付年薪。这是百万年薪和百万营销总额之间的差距。

使进入某种状态

首先，营销费用率甚至营销费用的绝对值应该降低，而销售业绩应该稳步提高。过去，整个行业都处于单边上升趋势，赚更多的钱，花更多的钱。许多房地产女神和男性女神都是通过人类的策略和投掷金钱而诞生的。

今天，如果你还这样玩，即使你没有死，你也会受到越来越严重的内伤。因为更不用说扔钱的方式是否奏效了，在价格限制下，最高价就在那里。如果你想获得高额利润，就必须挖掘成本。

例如，世茂2016年和2014年的销售额基本相同，但2016年的营销费用预算仅为2014年的30%！

另一个例子是恒大。今年上半年，恒大的销售和营销成本从去年的80.3亿元降至78.2亿元。同时，销售额比去年同期增加了1000多亿元。仅这一项就节省了数十亿美元。

其次，营销应该更加注重产品创新和深度挖掘。例如，大多数住房企业被划分为产品层次，其中许多是根据购买力粗略划分的。但是，一定年薪的营销原则认为应该从客户的具体需求出发来划分，每个层次都应该有多个角度。

来源：罗马观察报