1千万签下全智贤 国产韩妆品牌如何“先吃亏后致富”

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当所有的资源放在一起引爆，你会发现没有必要投资其他资源，所以你的成本实际上是降低了。

作为一个护肤品牌，韩厚在短短几年时间里以一种胜利的姿态迅速成长为中国最著名的品牌之一。韩侯迈出的每一步似乎都很轻松，但背后却洋溢着创始人的远见和惊人的勇气。韩侯是如何迅速推出这个品牌的？创始人在这里的实践是什么？学会浪费

伟大是浪费的，许多人想在某个部门或某个产品上花最少的钱，这是非常困难的。如果你想获得最好的产品质量，你必须在这方面比别人“浪费”更多，这样你就可以在其他部门花更少的钱。每个企业都必须在某一方面建立绝对的压倒性竞争优势。这种优势确立后，你的成本肯定会大幅下降。

其次，只有知道如何赔钱的公司才能成为大公司。我们都希望我们永远不会在社会上受苦。事实上，这种心态对企业家不利。成功的企业家有一个共同的特点，那就是他们最害怕欠别人的。在创业的过程中，我采取了让别人先利用它的做法。我必须让那些比我优秀的人感到他欠我的，人们欠我的。与其让我欠你，不如让你欠我。因此，一个公司应该在它应该投资的地方进行压倒性的投资，当然，在它不需要投资的地方，它应该有不遗余力的勇气。

也就是说，不是因为你有钱，你就要扔钱，而是因为你没有足够的资源优势，你必须把所有的资源都集中在一个核心竞争优势点上，打破它的边界约束。当所有的资源放在一起引爆，你会发现没有必要投资其他资源，所以你的成本实际上是降低了。一个企业不可能在每一点上都强大。想想你应该把哪种资源扔向极端，哪种资源可以减少到零。只有这样，你的资源才能在不平衡中平衡。

例如，朝鲜王后曾经发现朝鲜明星全智贤有三个条件:“身价超过1000万元”、“代言国际品牌”和“从不代言其他国内化妆品品牌”，并花了1000万元签了他两年的代言费。无论是韩厚的名字，还是全智贤的代言，使这个本土品牌看起来像“韩凡儿”，乘着“韩流”之风，韩厚培养了一大批忠实用户。在过去的两年里，《星星上的你》已经风靡全国。在韩国之后，它立即推出了《爱奇艺》的独唱，并开始了精准营销。线下和在线营销数据翻了一番。

学会合作

促进合作的最佳方式是先迈出第一步，而不是无限期地讨论后一阶段的可行性。如果你不敢迈出第一步，你就是胆怯的，充满了顾忌和担忧，没有办法谈论合作。我2005年创业时只有20万元，但我告诉自己我必须找到最好的供应商，所以我找到了中国最好的制瓶企业。通常，我需要经历“打样-报价-还价-下单”的整个过程，这是一个漫长的周期和建立信任的过程。但是，我一次性给这家企业支付了5万元，相当于整个风险投资的四分之一。我这样做的原因是要明白，只有让他没有顾忌和猜疑，他才会尽全力，因为如果你突破了，他就会突破。

在合作中，最重要的心态不是通过压制对方的利益来补偿自己的利益，而是让对方的价值最大化，让对方的股票流通，从而使自己的利益最大化。当我们与经销商合作时，我告诉销售总监和代理总监，我们必须关注经销商闲置和浪费的资源，然后充分利用这些资源，让他们创造价值。同时，你必须给他一个理由和他应该得到的好处。为了真正的良好合作，你必须激活对方的资源，让对方自愿使用它们。

在合作过程中要注意的一点是:不要与人和大脑产生的东西讨价还价；机器标准化的东西可以还价。如果你盲目讨价还价，试图将成本降到最低，你会发现付出的代价往往是巨大的。在这一点上，我建议创始人不要斤斤计较。

最后，我们应该学会拥有和不拥有。占有是为了提高势能，而势能是流动的入口。什么是占有？如果你去广州，你会在《广州日报》上看到我们的广告。我当时说了一句话，我们有广州的ip，我们想绑架广州的ip，因为广州是广东省的省会，广州的小蛮腰是广州的地标，等于广州。

这样，我们的势能大大增加，从而获得了大量的流量，每天都会有大量的人来观看和拍照。当你的潜在能量足够大时，你会发现你获得资源和流量的成本接近于零，你会自动与这个社会中的顶级资源联系起来。

不断提高企业的势能，把所有的钱都投在企业的势能上。最后，你会发现成本可以通过多种方式节省。

发展你自己

无论是大公司还是小公司的创始人，最重要的事情之一就是管理别人对你的看法。你的成功很大程度上取决于别人对你的看法。例如，别人对我的认知是敢于说、想、做事情到极致。在这种认知下，做事会比别人有优势。

为什么许多企业做得很少？因为其他人，甚至是你自己的员工，认为你做不了什么，他们知道你喜欢这样。如果令人敬畏的人认为你令人敬畏，而可靠的人说你可靠，那么做事的成功率就会高得多。因此，如果企业家能让别人对你建立良好的理解，你将会跨越许多障碍，度过许多危机。

购物中心就像战场，选择创业是一条艰难的道路。许多人觉得他们不怕死。事实上，事实是幸存者死了，死者活着。你越害怕，你就会越靠近你；你越害怕事情，你就越会远离你。因此，我们每一位创始人，当你选择创业之路时，你必须克服恐惧，在你能够突破死亡之前走向死亡。如果你没有这种寻求死亡的心态，你很难生存，尤其是在今天竞争激烈的环境中。真正的创业不是你对别人有多难，而是你对自己有多难。

企业家也应该学会承担社会责任，成为社会的一个机构。即使是十万分之一的头发也有它的价值。因此，我感到自豪的是，虽然我有很多问题，但我在社会责任方面做得很好，我的心越来越阳光，甚至纳税也成为我最快乐的事情。

这是创始人必须学会通过谎言实践真理的一点。什么是“借假修真”？例如，我今天站在这个舞台上演讲是一种错觉。五年前，我和其他人一样是一名学生，也是一个非常普通的传统企业。但是当我今天站在舞台上演讲时，我真的把自己当成了一个导师。这个暗示告诉我自己，我必须比别人更加努力，付出更多，否则我会为我今天在舞台上说的话感到抱歉。

当这种幻觉暗示你的时候，你会不断告诉自己，我必须努力工作，我不能放弃。因此，我认为要想在一项事业中取得成功，我们必须找到你的幻觉来修复你内心的真相，并不断暗示你可以与众不同，你可以变得优秀。当然，我们必须让假成真，我们不能为了度假而度假。休假休假总是假的。

最后，与开发产品和商业模式相比，企业家发展自己有时更重要。一个人的自我突破取决于他自己对研发的投入。通过在某一点上的失败和问题，你应该不断挖掘和探索你身体中的稀有物质，提取它，并形成你自己的企业基因。不要害怕问题。暴露问题是解决问题的第一步。

来源：罗马观察报