做理财销售应该怎么发展客户？

本篇文章693字，读完约2分钟

它只在那里卖。实际上更容易做到。为什么？过去两年，理财产品对每个人来说都不陌生。然后用户教育阶段已经过去，你所需要做的就是销售阶段，它已经从0到1存在。你需要做的是从1到3，从3到很多，这是一个从质变到量变，从量变到质变的过程。

然后你就可以卖了。事实上，最重要的是找到一个好的客户群。你需要知道你的客户群的收入是多少，他们的财务目标和期望是什么。你需要为他们选择合适的产品，为同样收入的人选择同样的产品，为高收入的人选择同样的产品，为风险稍高的人选择相对稳定的类型。然后根据用户的群体向他们推荐不同的金融产品，他们会觉得是为自己定制的，所以他们会购买你的金融产品，这是理所当然的。

当然，如何获得这个用户量也是非常重要的。首先，你需要知道你的用户在哪里，你的理财产品有哪些属性。相反，你还可以发现，集团根据理财产品的不同，比如相对稳定的理财产品。你需要找到收入相对较低的人，大约5000到8000元。这时，他们会更容易购买你的理财产品。如果你说你的金融产品回报高，风险大，你可以找到收入高的人，他们可以承担更多的风险。因此，根据人群，你可以让他们适应相应的金融产品，也可以根据金融产品找到相应的人。这是两种方案，这两种策略也适用于你的销售。

如果在一段时间内很难卖出去，我建议你从两个角度考虑。首先是如何增加你的增量用户。什么是增量用户？它不是别人给你的用户组，而是你自己扩展的。增加增量用户后，您将有许多其他机会。第二个问题是如何维护你的老用户。在维护了老用户之后，你可以升级他们的金融产品，增加你的销售额。这两件事值得仔细考虑。如果你把这两件事做好，你将成为一名优秀的推销员。

来源：罗马观察报