吴敏霞夫妇创业：进军青少年泳装、运动装市场

本篇文章2220字，读完约6分钟

吴与星硕体育、号手服装、奇艺设计、贸易有限公司携手，共同打造“敏行者mxw”品牌。对于青少年来说，使用的是泳池外的材料，主要是水陆两用泳衣，而快速消费品的定位是。目前，该产品已经推出，以电子商务销售为主，线下销售为辅。

2016年底退休后，吴在过去的半年里做了三件事:第一，和相恋8年的男友结婚；第二是参加综艺节目，包括“超脑”、“快进”等；第三，秘密策划，寻求转型之路。

9月20日，这个秘密被公之于众，吴和他的妻子正式宣布了他们的商业计划:进军青少年泳装和运动服装市场。

“经过这么多年的跳水训练，我希望退休后有时间完成一些自己想做的事情。”吴这样总结他的创业动机。在丈夫的鼓励下，吴开始了泳装市场的创业探索。“我穿泳衣已经20多年了，我知道什么样的好和舒服。”

与成熟的成人泳装品牌相比，青少年泳装没有特别的品牌。“成人泳装市场有知名的国际品牌，如speedo和arena，或国产的英发和周珂，但市场上没有专门针对年轻人的成熟泳装品牌。”吴告诉小表，但需求不是不存在的。“青少年中‘胖乎乎’的人越来越多，甚至超过20%，许多家长越来越重视孩子的身体素质。”。

如今，吴已与星硕体育、号手服装、奇艺设计和贸易有限公司携手，创立了“敏行者mxw”品牌。对于青少年来说，使用的是泳池外的材料，主要是水陆两用泳衣，而快速消费品的定位是。目前，该产品已经推出，以电子商务销售为主，线下销售为辅。

娱乐圈的“去一次”

作为一名运动员，吴曾是中国女子跳水的领军人物。她参加了四届奥运会，共获得七枚奖牌和五枚奥运金牌，超过跳水天后伏明霞和郭晶晶，成为中国奥运历史上与邹凯并列金牌最多的运动员，并获得“2016年中国十佳劳伦斯冠军奖最佳女运动员”称号。

然而，在转型和创业方面，吴仍然是一个“新兵”:他决定退休后，吴曾经想回到上海老家过上平静稳定的生活。“潜水以前是一个非常封闭的环境。如果你跳到一个必须马上处理很多人的工作上，那就不适合我。我必须适应一段时间。”

去看综艺节目是适应的方法之一。作为嘉宾，他参与了《超级大脑》的录制，与张效诚一起录制了《味觉之谜》，并以夫妻身份与张效诚一起出现在《快进》中。吴在电视台参加了许多受欢迎的节目。其中，《快进》是体育明星郭晶晶、李之前参加过的综艺节目，同期还出现了娱乐明星范冰冰、、等。不过，吴认为不会让他进入娱乐圈。“只是玩耍和体验，而不是进入娱乐圈。”

在转型和创业方面，与吴相比有了很大的变化。“他会给我很多鼓励，让我先试一试，如果我有兴趣，我会一起做。我没有兴趣或强迫。”也正是的鼓励，吴迈出了创业的第一步。吴为人谨慎，缺乏安全感，但执着而顽强。她的丈夫张效诚大胆、体贴，但缺乏持续的动力。他们互补的个性让他们的创业之旅更加容易。

之所以选择泳装作为出场地，吴认为，一方面，他对运动还是有所图谋，想在运动中有所作为；另一方面，我可以很容易地判断泳衣的质量。“我穿泳衣已经20多年了，摸着泳衣就知道质量。”

敏感的沃克mxw这次的主要产品是水陆两用泳衣产品——OFF-POOl，它可以作为泳衣在游泳时穿，也可以作为运动服在户外穿。之所以有这样的设计，是因为吴认为“跑步和游泳所用的面料都是弹性面料，而原材料供应链正好可以提供适合这两种情况的面料。”

Mxw面向一线和二线城市的4-16岁青少年。父母有一定的经济基础，更关心孩子的健康，愿意投资锻炼身体。目前，mxw有几十个SKU，主要针对青少年泳装、辐射家庭和所有类别。

跨境创业:一种更安全的市场进入方式

退役和摘下光环后，运动员面临着如何转型的问题。体育明星的跨境创业并非如此。许多体育明星展示了他们超越体育强项的独特商业头脑。早期的如李宁和姚明等。近年来，李、、、也纷纷启动创业模式，吴、也不例外。

然而，创办泳装生意并不容易。泳衣是贴身衣物。如何找到更好的面料和供应商将直接影响产品质量。

吴和采用的方法既简单又粗鲁:一个一个地试。两人分工明确，负责找厂家，而吴负责质量控制。

为此，张效诚经常去中国泳装产品的代表地之一福建晋江的一家泳装工厂，并带回样品。吴用他多年的运动员经验来判断哪些素质是可靠的。在吴看来，泳衣的厚度、弹性和亲肤性都是重要的标准。他们来回尝试了十多家供应商。“一开始，我也想找一家代工代工，但我发现代工的吸引力实现得比较快，而且质量也很难保证。”吴对小桌子说:“也有一些铸造厂最初生产国际知名泳装。我看到了这片“处女地”，并开始冲击这个市场。”

最终，吴选择了合资的方式。除了吴、的参与，吴的经纪公司星硕体育、号手服装(负责制作和)、奇艺设计(负责设计)和贸易有限公司(负责渠道和销售)都在新公司投资。

产品+活动:场景登陆

泳衣不是一种快速消费品。一般成年人的更新频率为2~3年，而mxw针对的年轻人的更新频率略高，但一般不是快速消费品。因此，如何增加用户粘性，传递更多的品牌价值成为最重要的问题之一。

除了增加频道，特别是线下频道的布局外，吴夫妇开始探索内容。吴夫妇的计划是与洲际协会和当地政府联合举办一次青少年竞赛，获取竞赛的知识产权，并逐步探索竞赛和培训的内容，以增加用户的粘性。"不仅为用户提供产品，还为用户提供更多的使用场景."目前，公司核心团队有7人。除了担任联合首席执行官，吴担任品牌首席荣誉产品官外，另一位联合首席执行官洪景鑫来自号手服装，首席运营官徐莹来自贸易公司，首席设计师是奇艺设计的创始人。

来源：罗马观察报