从银行辞职去“算命” 8个月营收千万元

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算命是一门古老的科学。在东方，烧龟甲、摇铜钱、看手相、查八字持续了几千年，在江苏、浙江等沿海地区依然盛行。西方塔罗牌和星盘一直是年轻人的最爱。

昨天，展鑫创始人李鹏向铅笔路透露，去年12月，该项目已获得1250万元人民币的融资，以招商引资的方式进行投资。

展鑫应用于2015年11月推出，是一个平台，汇集了精通西方塔罗牌、星盘和东方周易、八字、手相和其他技能的各类顾问。通过一对一的咨询和顾问的问答，该平台为用户的感受、职业、人际关系等领域提供决策和指导。

截至目前，该平台已有1万多名顾问入驻，累计用户超过60万，回购率为55%。截至8月底，该平台已盈利1000万元。

注:李鹏承诺文本中的数据是正确的，并对内容的真实性负责。铅笔痕迹使客观和真实的记录，速记记录已经备份。

辞去银行工作去“算命”

算命是一门古老的科学。在东方，烧龟甲、摇铜钱、看手相、查八字持续了几千年，在江苏、浙江等沿海地区依然盛行。西方塔罗牌和星盘一直是年轻人的最爱。

虽然古老，命理学也是一门大生意。虽然有1.27亿日本人与中国有着相似的宗教文化，但他们有着800亿人民币的成熟市场。与拥有14亿红利人口的中国相比，市场规模也相当可观。

同时，与纯粹的心理情感咨询(200亿规模)相比，命理学市场涵盖的范围更广。基于以上条件，李鹏判断中国的命理市场超过1000亿。

除了市场因素和个人兴趣，李鹏进入数字命理行业是因为他看中了这个行业的几个特点:自带支付属性，数字命理自古以来就是一个支付行业，所以没有必要培养用户的支付习惯；由于服务的特殊性，用户往往具有很强的回购率和依赖性；由于供需之间缺乏匹配渠道，用户很难找到合适的顾问，顾问也很难接触到客户。

因此，2015年年中，李鹏从中国建设银行(601939)辞职，只身来到深圳成立展信。这是一个聚集塔罗牌顾问的平台，通过一对一的咨询和问答来回答用户的情感和职业等难题。

塔罗牌遇见孔子

但是开头充满了曲折。因为没有一个创始团队有技术背景，李鹏不得不选择外包个人电脑产品的研发。

当产品上市时，李鹏是愚蠢的:一些功能没有实现，当有更多的用户时系统瘫痪了，用户界面页面太土了。为了保证用户体验，他决定成立一个技术团队，独立开发产品。

与此同时，经过讨论，该团队放弃了个人电脑产品，选择开发应用来打入移动市场。

五个月后，战信应用上线了。李鹏很快介绍了他上学时积累的顾问资源。

在这一点上，该平台可以为用户提供塔罗牌咨询服务(该平台就是从这一服务中借鉴而来的)。与其他平台不同，詹欣可以通过app的实时分配和提醒功能，在5分钟内回复查询者。

此时，困难仍然摆在李鹏面前。不知何故，李鹏发现包括他自己在内的三位合伙人能力出众，但他们的管理非常混乱。

原因是李发现三位合伙人不适合担任当时的管理职务。喝酒聊天后，三人达成共识:聘请职业经理人管理团队。

管理问题解决后，李鹏将顺利进入下一个融资阶段。通过朋友的介绍，他了解了音乐文化。后者认可命理文化，并曾经在世界各地举办过一次孔子游。

经过一个月的沟通，詹欣在去年5月接受了天使轮投资，投资者是齐乐文化。

被70多名投资者拒绝

在首都的支持下，李鹏决定开始推广它。然而，他决定与其他品牌进行跨境合作，逐步积累用户，因为他不确定大规模推广是否存在政策风险。

首先，李鹏选择了与女性用户较多的公司合作，比如好色沙拉。其次，该团队与移动qq有着深入的合作，为其用户提供星座分析师、塔罗牌教师以及心理和情感顾问。

通过这种方式，李鹏选择了与用户音调相似或产品音调相似的互联网公司(如One Psychology)建立初步联系，以逐步扩大品牌影响力。

与此同时，截至去年年底，李鹏已经拥有超过20万名“铁杆”用户，平均每周有一到两次离线活动。

虽然数据不错，但展鑫这次走融资之路极其困难。在被40或50家投资机构拒绝后，李鹏发现投资者一直被两个问题所困扰:教育行业是否需要在教育市场呆很长时间，以及该行业是否存在政策风险。

对于第一个问题，他指责投资者不了解该行业。关于第二个问题，李鹏表达了他的理解，但不同意:在一个唯物主义的国家，简单地谈论数字命理学确实有一定的政策风险。

但是命理学并不像想象的那么神秘。作为一个咨询平台，战信更像是用户缓解心理压力的树洞。李鹏介绍说，该平台通过咨询顾问的倾听和咨询帮助了一些患有抑郁症和自杀倾向的用户。

毕竟，时间不等人，账户里只剩下30多万元，只够一个月的开销。在没有解决办法的情况下，李鹏拉起他的手提箱，出去寻找资金。视频会议、电话采访、参加路演、寻求足总帮助……他尽了最大努力，但再也没有回来。

幸运的是，当该团队在寻找一家现场直播公司进行推广时，遇到了大量的投资。经过简单的交谈，李鹏发现他的天使投资人对投资额相当熟悉。

基于投资者对团队的信任和对行业的认可，展鑫去年12月获得了1250万元的首轮融资，这笔融资是以其吸引投资的能力进行投资的。

在过去的几年里，在获得融资后，李鹏正式大规模推广C-terminal。一方面，该平台通过微信游戏传播和获取用户，如“谁是你生命之王核心纪念碑英雄的荣耀”、“简单九式人格测量”、“另一半是什么样子”、“裂水逆法”等；另一方面，该团队制作了一个星座网络综合“嘿，星人实验室”，由《康熙来了》的制作团队制作，将于本月由火星文化在整个网络上发布。

到目前为止，展鑫平台已有1万多名顾问入驻，累计用户超过60万，回购率为55%。截至8月底，该平台已盈利1000万元。此外，平台的客户获取成本为3.5元，注册用户转换率为96%。

来源：罗马观察报