搅局“二马”海外支付战场 刘强东首战落地泰国

本篇文章2516字，读完约6分钟

■我们的记者余德良

马云的支付宝和马的微信支付在国内移动支付领域几乎成了同义语，而在海外移动支付的布局上，则出现了两匹马竞争的场景。

然而，国内支付战场硝烟弥漫，银联频频努力突出重围，第三方支付公司、电信运营商、手机制造商等。打算蚕食市场，国际支付巨头也在积极部署中国市场。与此同时，支付宝和微信支付巨头也在走向海外，这似乎是无与伦比的。现在，京东金融已经加入了海外移动支付的战场。

9月14日，京东金融宣布与泰国尚泰集团成立合资企业，并开始进入泰国市场。刘的举动标志着京东金融进入海外市场的正式竞争。据悉，在初始阶段，合资公司将专注于支付业务，使用京东金融全球领先的移动支付技术，并结合泰国的实际消费提供更多本地化的支付产品和服务。未来，双方可能会将业务扩展到消费金融、供应链金融、保险、财富管理等领域。

与已经开始海外圈地的支付宝和微信支付相比，京东金融似乎有点晚了。然而，京东金融并没有照搬阿里和腾讯的收购和扩张战略，而是采取了不同的方式，与当地企业平等合作。在布局路径上，阿里、腾讯和京东各显神通。

阿里和腾讯的买买买了它

支付巨头是第一个在海外部署蚂蚁金融服务的公司。

根据公开信息，2012年11月，支付宝国际业务部成立，以拓展海外市场。2014年7月，蚂蚁金服与全球蓝色联盟达成战略合作，共同推出支付宝海外退税服务。在不到两年的时间里，它已经覆盖了韩国、英国、法国和德国等十几个国家。2014年底，支付宝在澳大利亚悉尼成立了子公司支付宝澳大利亚，开辟了澳大利亚第三方支付市场。2015年，蚂蚁金服开始与印度本地电子钱包paytm进行战略合作。

2016年7月，支付宝推出支付宝+计划，在全球范围内构建移动服务生态系统。2016年11月，蚂蚁金服与泰国支付公司ascendmoney签署了一项战略合作协议，将蚂蚁金服的包容性金融模式复制到泰国。2017年2月，蚂蚁金服投资了菲律宾最大的数字金融公司mynt。2017年4月，蚂蚁和印度尼西亚emtek集团宣布成立一家合资公司，开发移动支付产品。

蚂蚁金服在打造自己的生态圈的同时，也频繁地投入资金、投资或收购海外公司，并迅速扩张其领域。

例如，蚂蚁金服购买了泰国支付公司Ascend Money 20%的股权，并将支付宝的海外业务从南亚扩展到东南亚。据泰国当地的中国人说，在中国企业的收购浪潮之后，在市场上幸存下来的其他支付品牌几乎是看不见的。

从最初的简单注资到支付宝或支付宝品牌的直接出口，阿里巴巴在东南亚支付领域的动作越来越多，也引起了各国和地区金融监管当局的关注。蚂蚁金服首次进入中国香港时，香港金融管理局(Hong Kong Monetary Authority)表示，应立即修改监管程序，并在开始运营前向支付宝发放许可证，但这不应在真正的法律和监管空。最近，蚂蚁金服再次向外国投资委员会提交了收购moneygram的申请。据媒体分析，重新提交申请并不意味着蚂蚁金服对MoneyGram的收购已被美国外国投资委员会拒绝，但这确实意味着该交易将面临政府更详细的调查。

目前，支付宝已与欧洲、美国、日本、韩国、东南亚、香港、澳门和台湾的12万家海外线下商户建立了联系，覆盖了几乎所有的餐饮和娱乐场所，如餐厅、超市、百货公司、便利店、免税商店、主题公园、海外机场和退税。

和阿里一样，腾讯的海外收购也不慢。从去年年底收购泰国sanook并更名为腾讯泰国开始，腾讯先后投资了数字内容平台ookbee、音乐流媒体平台jooxe等东南亚企业。

微信支付在为金钱铺路的同时，也开启了泰国在线支付市场的布局。在赢得711和覆盖全泰国最大的皇家连锁免税店后，微信逐渐渗透到以泰国为主战场的其他东南亚地区，包括7月中旬在马来西亚正式申请支付许可。今年7月3日，微信宣布推出微信支付海外开放平台，并发布了weplan跨境支付产品计划。

腾讯的战略是通过收购渗透到东南亚的文化娱乐领域，通过娱乐和社交活动迂回赢得第三方支付的入口。

京东的合作路线

阿里和腾讯登陆东南亚市场后，当地金融生态发生了一些变化，也引起了当地监管部门的关注。

业内专家认为，依靠收购本地公司的股份来拓展海外业务具有迅速扩大市场份额的优势，但这条路不一定是一条平坦的路，至少它必须跨越两大障碍。首先是监管障碍，国内企业想要进入国外，就必须克服法律法规的差异。第二，品牌接受的障碍。当地同行是否会游说监管部门发起抵制，以及消费者是否能够购买，这些都是潜在的问题。

2017年，京东金融的国际化才刚刚开始。然而，与阿里和腾讯的策略不同，京东金融选择与当地知名零售企业上泰集团合作成立合资公司；合资公司50%的投资来自上泰集团。在品牌认可度方面，京东金融与本土企业形成利益联盟，不易引发同行的抵制；合资公司不仅能更好地了解用户的需求，还能使其入乡随俗的形象更容易被当地消费者所接受。

同样重要的是，与当地企业合作可以更容易克服监管障碍。本地化的合资企业可以更顺畅地与监管机构沟通，从而建立良好的信任机制，在资本安全、合规和风险控制等方面充分发挥作用。毕竟，大多数国家的监管者希望外国资本能够扎根并造福当地，他们不希望外国资本大规模砍掉韭菜。京东金融在开展合作的同时，也明确表示了接受监管的态度。

京东金融副总裁徐凌表示，国际化将是京东金融今后一个重要的战略方向，京东金融对国际化战略的持续投资没有上限。具体实施路径:京东金融将走出去，建立海外分支机构和合资企业，积极培育海外创新业务，打造国际金融技术能力，为海外企业和用户带来更好的服务。在国际化初期，京东金融将以泰国为核心辐射更多的东南亚国家。

两种海外发展方式各有利弊。阿里腾讯(Ali Tencent)通过投资和收购开辟了一条道路，将本地公司的控制权或股权纳入囊中。它在短期内会收到明显的效果，但很难摆脱把资本用于市场的嫌疑；京东金融从合作开始，专注于与合作伙伴创造更好的服务。很难快速增加市场份额，投资周期也很长，但从长期来看，更容易保持稳定。

在支付宝和微信支付的竞争下，随着京东金融的进入，未来的海外支付模式将如何演绎，恐怕还有待市场验证。

(余德亮)

来源：罗马观察报