夫妻边世界旅行边开淘宝店 玩着玩着业绩翻番

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对于小商店来说，最重要的是找到产品和目标消费群体之间的平衡。即使是小产品也有喜欢的群体，关键是如何找到他们。旅游是“流浪共和国”接触目标消费群体的桥梁。

三顿饭没有被遵守，饭是凉的，他们仍然被包装和运输；我不忍心睡觉。即使王旺打电话来晚了，我也必须回答顾客的问题...淘宝订单背后有很多艰辛。根据调查，大多数电商都处于亚健康状态。

如何平衡工作和生活？如何把工作变成爱好而不是负担？很多人可能会羡慕阿全和石三。

十三和阿全是一对年轻的老夫妇，他们都毕业于中国美术学院。他们在上大学的时候，有了自己的孩子，他们在街上摆摊出售自己的旅游收入，收入100万元。今天，1991年出生的十三岁的她是两个孩子的母亲，她在世界各地旅行的时候仍然开着淘宝店。 十三个模特，阿全负责拍照，新店主要是根据出行节奏；拒绝加入网红公司，只想慢慢走。对于石三和阿全来说，在淘宝开店是一种爱好。商店的收入可以维持旅行生活，旅行的收益也可以在商店里分享。

阿全打了个比方:“旅游是我们的生命。这家商店就像镇中心拐角处的一个小茶馆。过了很久，邻居们来了又走，成了朋友，不时进来聊天。茶馆是我们的事业和爱好。”

第一个一百万

“从四川到西藏，我徒步旅行，一路上都在白开水里煮面条。我一个半月只花了127元。”2009年，还在上大学的阿全和石三开始在贫困中旅行。

两个珠宝爱好者在旅游时，把唯一的钱还给西藏山南的藤条手链、贵州苗银的手工项链、西宁的绿松石、赣南的旗袍扣、泰国油绳的手工手链和埃及的香水瓶...

然而，自由旅行的生活很快遇到了真正的压力。

大二，十三岁怀孕。“当时我想到的第一个问题是如何赚钱和如何抚养孩子。”全说。

于是，他们在学校旁边设立了一个摊位，出售旅途中带回的各种珠宝。具有地方特色的珠宝很快吸引了人们前来观赏。他们讲述了旅游故事，介绍了宝藏的来源，第一天就卖了500多元。

生意越来越好。2010年，和阿全在中国美术学院旁边开了一家“流浪共和国”珠宝店，店面面积只有14平方米。它不仅出售从货架上淘来的各种手工艺品，还重新设计从旅行中收集的物品，比如在手镯上编织鲨鱼牙齿。

当他们大学毕业时，他们一生中赚了第一个一百万元。商店的数量逐渐扩大到11家，商品种类也从珠宝扩展到了男袜。

然而，门店盲目扩张带来的问题在后续运营中也频频出现:业务量大，管理跟不上；实体店受到在线电子商务的影响；没有系统的商业研究，营业额逐渐下降。在最困难的时候，他们口袋里只有几千美元，不得不支付不断上涨的房租和工资。2014年，阿全逐渐关闭了与其主营业务无关的小商店。

他们决定转型并建立一个工作室来实现在线。

每一件衣服都是一个旅行的故事

“从青春到黄昏，只有深厚的感情才能白头偕老。你愿意嫁给我吗？”在南美洲的乌斯怀亚，也就是所谓的世界末日，阿全拿出了一枚早已准备好的戒指，向相恋八年的十三求婚。

《十三阿全》微博讲述了爱情和求婚的故事

旅行继续，生活继续。他们把“流浪共和国”的位置移到了淘宝上。 在一次去印度的旅行中，十三看到了各种各样五颜六色的衣服，并产生了做女装的想法。回家后，他们打算开一家“流浪共和国”自制女装店。

十三给每件衣服一个名字，情书，渔人码头，星星和月亮，世界末日，西方彩虹，把你的梦想放进你的口袋，达摩流浪者，沙漠玫瑰…

每件衣服背后都有自己的故事。例如，“把你的梦想放进口袋”只是一件普通的毛衣，但当你把手伸进毛衣的口袋时，你会发现“梦想”这个词是绣在里面的，它的创意来源是墨西哥仙人掌。

墨西哥坎昆的一个树屋寄宿处长满了仙人掌，这是一位老船长在20年前种下的。“有些人愿意花20年的时间植树来建造一个梦想中的房子。那些大大小小的梦想可能会随着年龄的增长变得越来越难以启齿，所以把你的梦想放在口袋里，去触摸它们吧。”阿泉解释道。

有故事也有设计，但是和阿全一开始在供应链方面没有太多经验。

简单地说，两个人带着样品去工厂下订单，但是数量太少，没有人接订单。幸运的是，他们遇到了一位在服装领域已经深入工作多年的老板，他即将开始创业。老板很欣赏十三大的设计理念，达成了合作。

当然，《流浪共和国》在实体店已经积累了一批忠实的粉丝。这些粉丝也会来淘宝购买，商店很快就会改善。经过逐渐积累，这家商店已经获得了两个皇冠。

阿全介绍说，他们不会注意新的时间，看到了美丽的风景在路上。有了好的设计灵感，他们会为新的设计做准备。新衣服的数量很少，每次都有数百件衣服是主要的。“预售时间有时很长，商店不会突然涌入大流量，新衣服往往出售得恰到好处。”全说。

淘宝是一种爱好，而不是负担

对于小商店来说，最重要的是找到产品和目标消费群体之间的平衡。即使是小产品也有喜欢的群体，关键是如何找到他们。旅游是“流浪共和国”接触目标消费群体的桥梁。

目前，《流浪共和国》的每个社交平台拥有100多万粉丝。相对而言，这个数字并不多。但阿全说:“喜欢我们的人可以把我们当作生活中的榜样。”。因此，商店里的粉丝比较粘。 2017年上半年，该店完成了年初设定的翻番目标。在今年下半年，他们认为没有必要施加压力，但他们应该稳步、稳步地这样做。在服装消费的快速时尚时代，这种缓慢的心态有些不同，但阿全认为淘宝是一种爱好，而不是负担。“销售额无法与大公司相比，这足以维持我们的生活和旅行。”

如今，位于中国象山美术学院南部的流浪共和工作室拥有十几名团队成员。13号阿全旅行时，网上操作交给了团队，而照片和文案由个人控制。

有些人建议他们做快速时尚。13人透露，一家网红公司想在此之前签下他们，这样每个月的生产、交付和售后都可以完全外包，这要容易得多。然而，十三仍然选择继续用蛮力制作衣服，亲自为裤子做包边，慢慢地选择拉链，写文案，并修复图片...“很多顾客已经和我们在一起将近十年了，看着我们结婚生子，关门开店。我不想辜负那种信任。”

八月的最后一天，十三和阿全在家里呆了一会儿，然后去了巴厘岛。当天13点，“流浪共和国”淘宝店主页上的“世界末日”主题图片下线，更新了他们在美国的旅游故事。

来源：罗马观察报