精致主角:汽车之家11.11疯狂购车节创造新的营销方式

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一年一度的11.11营销大战即将开始，各行各业都在为最终的销售狂欢做准备。在全年销售形势严峻的汽车市场上，虽然各种促销活动层出不穷，但大多数粗放式的车型都没有市场，收效甚微。作为中国领先的汽车互联网服务平台，汽车家庭将大数据应用和智能技术相结合，打造了11.11营销组合拳。通过制作合适的产品、按需选择和安装以及启用数据等措施，它发展了股票市场，拓宽了高质量线索的来源，促进了汽车购买的转型，并帮助汽车经销商抵御了行业的严冬。

根据产品系统& mdash& mdash帮助品牌细分市场，注入突破性强心剂。

11.11当营销战激烈进行时，交通理论可以很容易地引导商家将交通获取作为第一要素，但是品牌积累和顾客群体的差异决定了单一的营销公式不能完全适用于所有品牌。通过大数据的优势，car home深入分析了奢侈品、合资企业和独立品牌三大阵营所面临的营销痛点，并帮助企业通过合适的产品体系找到营销机会。

对于奢侈品牌，它采用跨层次竞争的营销方式。汽车之家开创了3D智能展厅，通过汽车的裸眼3D全景观看和驾驶乐趣的模拟，创造出酷而逼真的身临其境的场景，从而实现零距离的用户品牌感知。对于汽车市场的低迷期，合资品牌需要抓住线索增值窗口期的需求。car home通过智能网络销售产品，帮助商家实现准确的邀请。另一方面，对于独立品牌来说，核心资源将得到集中，线索将增加，销售基础将得到巩固。在准确研究品牌需求的基础上，11.11疯狂购车节充分发挥大数据优势，利用智能推荐等技术手段挖掘用户需求，帮助经销商实现准确高效的转型，为品牌突破注入兴奋剂。

按需可选& mdash& mdash打造个性化假日营销，提高商家转型效果

虽然针对奢侈品、合资企业、独立品牌和经销商群体实施了定制化方案，但不同商家之间的销量和线索也存在很大差异，尤其是在流向、线索状况和销量目标方面，导致商家需求多样化。

车屋11.11疯狂购车节根据商家的实际需求，引入灵活多变的可选服务，实现精细营销的二次升级。通过延长招聘周期，满足一些企业拓展营销战线的需求；考虑到企业希望通过网上展示联动模式来刺激转型，成立汽车观看小组，登陆网上呼应的汽车展示。其中，旅行团以介绍的理念吸引顾客来店，落地车展则是帮助商家走出去，实现大众商业圈的分流和转型。然而，鉴于高峰营销季节商家人力资源短缺，汽车之家通过智能产品提高了效率。由此可见，疯狂购车节根据需求，准确感知不同商家的营销痛点，以灵活的可选服务为切入点，打造二级个性化服务，提供高流量，拓展线索缺口，帮助商家转型升级。

数据启用& mdash& mdash挖掘回头客的需求，帮助经销商拓宽线索

在大数据时代，数据使用已经成为营销业务的宠儿。凭借其强大的内容营销优势，car home已经积累了汽车行业中最完整和最佳的线索资源，并在增量收购和股票开发两个维度上增强了商家的营销能力。

就增量收购而言，汽车之家已经吸引了世界各地许多车迷的注意力，形成了一个广泛且高度粘性的用户群体。针对忠实用户的准确大数据分析有效地将高质量的线索增量提升至11.11，并帮助企业开拓新市场。在股票开发方面，汽车房也赢得了数千万汽车买家的高频率使用，并拥有发展股票市场的庞大数据库。通过准确的用户描述，分析汽车购买者新的关注点和偏好，一方面准确输出大量再购买者对商家的真实需求，另一方面达到用户心理，更好的服务于汽车购买者的消费升级。在整体市场下滑的背景下，为经销商扩大股市基础。

在11月11日激烈的营销战中，车家对行业有了深入的了解，分析了不同品牌商户的现状，并采取了多项并行措施，实现了服务商户模式从洪水灌溉到精细营销的转变，更好地增强了商户的权能，也有望再次刺激汽车市场消费，提前拉开年终销售周期，帮助经销商实现年终销售冲刺、逆势增长，打好2019年的最后一仗。

来源：罗马观察报