康之药业:儿童医药冠军“益智”健康

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查普曼洪江之旅多年前读过一本书《看不见的冠军》。书中阐述的专注和专业概念对其产生了深远的影响。在2010年5月成为上市公司后，康智制药无法隐形，但专注于儿童医学的基因依然存在。

经过多年的风风雨雨，发生了许多变化，我们学到了很多。在海口生产基地，康智药业董事长洪江友对上海证券交易所记者表示。保持不变的是洪江的儿童情结，所以康智设立了一个名为“红脸”的公益基金。

在专业化和多样化的选择题中，康智药业毫不犹豫地选择了前者，而是在内涵和外延上进行了拓展。康智的策略是保持儿童健康。洪江游说，在形成一个完整的儿童医药产品集团后，应扩大到与儿童健康相关的保健品和医疗器械领域，实现儿童健康产业大发展的构想。

康智药业看起来非常富有，账面上有10亿现金，这让外界对该公司的扩张前景充满了想象。洪江友透露，公司在今年年初成立了投资并购领导小组。超额募集的资金将用于公司的主营业务，即关注儿童健康，积极稳妥地推进合并。

儿童医学精耕细作

在一尘不染的康之制药车间，上海新闻记者看到他们拥有中国最自动化的颗粒生产线。车间里的主要劳动力是高度自动化的机器。从这里下线的康治药品将通过全国近1000个代理商和3万多个销售终端进入普通百姓的家中。

事实上，选择专业化意味着放弃许多诱惑。洪江友，医学生，罗氏制药等国外知名制药公司的国家总代理。1998年，他收购海南制药公司琼山九洲，更名为海南钟瑞康志制药有限公司(康志制药的前身)，但在最初的四年里，公司一直未能走出亏损的泥沼。此后，经过一系列的调查研究，洪江友果断地将该产品定位为儿童用药，确立了瑞智清(尼美舒利颗粒)为主要产品，从而登陆资本市场。

根据第三季度报告，康智制药今年1-9月实现收入2.85亿元，同比增长28.19%，净利润3617.7万元，同比增长77.52%。该公司预计年净利润将从5670万元人民币变为6090万元人民币，同比增长281.82%至310.1%。经过两年多的调整，公司的运营正在恢复并步入正轨。这就是康治的制药人对它的解释。

洪江旅游更关注的是尼美舒利事件后康之产品结构的调整。作为中国最大的尼美舒利制剂生产企业，康智药业产品结构单一，长期依赖核心产品瑞智清的贡献。自2011年以来，康智制药先后收购了北京祥云制药、河北天河制药和沈阳延锋制药，丰富了其产品线。目前，公司儿童药品已形成六大系列，即儿童退热系列、儿童感冒系列、儿童腹泻消化系列、儿童止咳化痰系列、儿童抗感染系列和儿童营养补充系列。相对完整的产品组有效地解决了单一产品结构带来的风险。

这些合并后的制药公司都有几种儿童药品，弥补了市场因产品缺乏而造成的不足。此外，该公司立即推出了一个12岁以下的小瑞智青，这是对以前只适用于12岁以上的大瑞智青的国家规定的补充。两种产品的结合填补了市场的空白。洪江游说说，现在公司将推出针对每种儿童疾病的各种药物，既解决单一产品的市场风险，又通过市场验证哪种产品更有效。

今年8月，康智药业又斥资3841万元收购了广东袁宁药业，该公司拥有多种儿童药品，包括复方锌、铁、钙颗粒、健儿乐颗粒等大众化药品，进一步改善了康智的产品结构和布局。

今年9月，公司披露康智药业及其控股股东鸿石投资与肇庆高新区投资促进局共同签署了《工业项目投资协议》。康智药业计划在园区内投资建设康智工业园项目。控股股东红石投资计划投资建设区内红石大健康产业项目。这两个项目的总投资达19.3亿元，为公司的儿童健康大战略铺平了道路。

只有专注才能专业，只有专业才能更强，只有更强才能更大。这是我的逻辑。洪江游说道。

看不到天花板

第三个终端和通道屏障是康智制药进攻城市的两个独特武器。这也有赖于擅长营销的洪江之旅对中国医药市场的深刻理解和实践探索。

那年锁定儿童药品市场后，康智药业发现在大城市的医院里对抗强势品牌是不明智的。2003年，康智调整了营销策略，将目标市场定位为制药公司很少涉足的第三终端，并迅速打开了产品销售渠道。与此同时，康智也对营销模式进行了根本性的变革，从早期办公室自建的营销团队向代理制转变，开创了专业化的代理模式。

一位分析师告诉记者，康智的核心竞争力是渗透到第三终端，排除竞争对手的渠道障碍，牢牢束缚经销商，这是我们对公司持乐观态度的核心原因。目前，康智在全国拥有1000多家专业代理商。该公司还为康之的药品创造了一种特殊的柜台模式。目前，它在全国共设立了7729个特别柜台和终端包。

然而，外界不禁要问:经过多年的儿童医学的精耕细作，产品组已经基本实现了全覆盖。康之所在的市场有多大？ 共2页:上一页12下一页

来源：罗马观察报