23岁已是百万富婆 她到底是如何成就3900亿的帝国的？

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如今，作为翟梅清的子公司，金马在中国拥有200多家大型家居连锁店，收入最高可达3900亿元，是中国最大的家居产品经销商。

19岁时，她卖掉了衣服，失去了所有的家人。她不相信邪恶，靠床垫挣100万。从那时起，她已经做了200多个仓储式商场，她是香江集团的创始人翟梅清。

1964年，翟梅清出生于广州。别看在大城市，但我年轻的时候，经常吃不饱。当我11岁的时候，我还不到30磅。父亲非常爱他的女儿，想尽一切办法去珠江边钓鱼。那时，珠江的水质非常清澈，有许多鲱鱼和鲢鱼，所以翟梅清每隔三五次就能唤回丰盛的食物。

偶尔，我会抓到一些稀有物种，比如鱿鱼和鱿鱼，我父亲会带她去市场卖。"一英镑可以卖出一件以上。"从长远来看，翟梅清开始对做生意感兴趣。初中毕业后，暑假他就去了市场。

1985年春节后，我母亲干脆把积攒的2000元全部给了翟梅清。"租一个摊位卖衣服."然而，不要看小企业，你有很多知识。“款式新颖，面料柔软，做工不精细，还有很多门道。”

隔壁的摊位一月份可以赚300多，但是当我到了翟梅清的时候，4个月后我还是赔钱的，尤其是那年的8月，当我买了一批单衣的时候，我想趁着天气凉爽的时候赚大钱，但是没想到秋天之后气温总是在35度以上，我就损失了1000多件单衣。到年底，我妈妈已经把她所有的2000元都丢了。

当我沮丧的时候，我遇到了一个小老板。我买衣服的时候，不小心提到:“我想带广东的家具去北京买。”你能帮我联系供应渠道吗？”翟梅清说:“我请客，不管是红木还是樟木。”

那年6月，她在广州和顺德的家具市场跑了20多趟，“选木头，量尺寸，量重量。”最后，只花了15天就买到了30万件商品，而且大部分都是外贸尾货。“前后便宜近10万。”老板高兴的时候，直接给了她3万元“作为佣金”

翟梅清也发现了商机。"广东家具在北京有很大的市场！"在接下来的四年里，她只是开始在北方和南方销售。“在顺德组织货源，装车，押运，审批销售，一个人完成。”

1987年元旦，翟梅清在北京宣传床垫，“拿着画板，拿着样品，在商场里跑。”努力工作并不意味着许多大商场不把23岁的翟梅清当回事。"黄头发的女孩可靠吗？"只有国华购物中心的采购经理才有脾气:“先卖了货，再算账。”

同样巧合的是，在春节联欢晚会上，由于一场“冬天里的火”，来自台湾的基督信徒们完全点燃了大陆对香港和台湾的热情。广东产的床垫也沾了光。"春节过后，它们都缺货了！"

采购经理很焦虑。"赶快进货，需要多少，关键是要快！"翟梅清称之为速度，并通知工厂通宵加班。在不到三天的时间里，它运送了一辆装有60吨床垫的货车。结果，仅在两天内，就有500多张床垫售罄。"一件是50件，一天卖200件！"仅这一项，翟梅清就赚了30万元。

很长一段时间后，翟梅清并不满足，只是赚了差价。"最好自己开一家工厂！"所以那年6月，她投资20万元在北京建立了一家唐勇家具厂，仍然在生产床垫。

背靠大树乘凉。借助国华购物中心的合作模式，翟梅清迅速解决了20多家批发商和100多家零售商的问题。到年底，她已经赚了她一生中的第一个一百万。

从那以后，翟梅清利用这种情况扩大了自己的品种，并邀请了20多位老木匠来镇上“生产红木、樟木和梨木家具”。

这一次，有了原木家具的名字和大型购物中心的支持，再也不用担心生意了。“每天有30多辆卡车在门口排队”，月销售量超过60万辆。因此，翟梅清过着“有车有房，数钱”的生活。

然而，意想不到的事件发生了。1989年春天，工厂的财务室被一伙歹徒撬开，翟梅清本人身受重伤，在医院病床上躺了两个多月。

房子的渗漏与整夜的雨同时发生，但是北方市场的风向在这个时候突然改变了。“东北的家具靠价格优势直逼，广东的家具滞销。”有一段时间，工厂里积压了大量家具，40多名工人同时辞职。半年之内，我失去了我的生意，几乎失去了我的生命。会不会是对朝鲜的匆忙？翟梅清反复思考，最后决定忍痛割爱，关闭北京工厂，返回南方。

这次，她去了深圳。作为改革开放后的第一个对外窗口，它不再是原来的样子了。“大鹏湾到处都是高层建筑，珠江口是一个新公司。”

然而，翟梅清只在龙岗区布龙路待了两个月，就发现了深圳家具行业的特点。“它们都是200平米的小家具店，但售价是进价的三倍多，利润相当惊人。”

翟梅清心里顿时有了谱。她决定反其道而行之，开了一家低价超市。"薄利多销，量取胜."

不久，她在宝安大街找到了一个2000平方米的大仓库。两个月后，1990年5月，“金马”家具商场诞生了。你知道，当时面积超过1000平方米的家具店非常少见，翟梅清是中国第一家。

新的购物中心准确地区分了四个区域。“中心是客厅系列，重点是高端品牌；东边是卧室系列，很便宜；在北方引进儿童家具，定制儿童座椅和婴儿车；在西方，它都是高档原木家具，主要是红木和桉树。”

翟梅清的确有一种神奇的吸引力。她呷了一口，整个购物中心的500多件家具减少了20%。"最低价格只有同行的三分之一。"谁不喜欢便宜？果然，金马第一个月的收入超过了500万英镑。

自那以后，翟梅清成立了香江集团，建立专门的家庭商店。1991年初，她在龙岗开了第二家金马店，一举引进了史泰龙、芝华士和蒂芙尼等80个品牌。仅在两个月内，翟梅清就击败了同一条街上的九家家具店，一举获利超过1000万英镑。

9月，她再次提出了仓库连锁经营。"购买主要是批发，销售主要是零售."最重要的是，购物中心本身就是一个仓库，没有必要进行多余的装修。"节省50%的开店费用."

在接下来的两年里，她在深圳开了八家连锁店，都是3000平方米的大型仓储式家居店，年收入超过2亿元，一下子占据了深圳90%的家具。

为了加强管理，翟梅清在内部引入了三个统一，即“统一采购”、“统一支付”和“统一记账”，要求所有采购和承销业务都要集中上报。同时，它花了1000多万元从美国引进erp软件，并聘请了德国sap公司作为高薪顾问。

1994年，翟梅清每月在广东开一家新店，以“品种丰富+价廉物美”为重点，使“金马”家喻户晓。之后，他前往上海，并“在三个月内创办了四家仓储式购物中心。”

从那以后，翟梅清掀起了一股旋风，五年间已有80多家家庭购物中心开业。"每个家庭超过10，000平方米."1999年，香江集团的收入超过15亿，翟梅清成为中国第一家家具连锁企业。

2000年，翟梅清进入房地产行业，推出了“婚礼定制”和“交钥匙工程”等活动，使80平方米的小公寓独具特色。在接下来的五年里，她先后建设了“锦绣湘江”、“翡翠绿洲”等项目，集团总收入超过1000亿元。

如今，作为翟梅清的子公司，金马在中国拥有200多家大型家居连锁店，收入最高可达3900亿元，是中国最大的家居产品经销商。

这时，翟梅清开始思考企业责任。“企业家能为社会做些什么？”因此，2005年，她果断成立了湘江社会救助基金会。基金会成立后，翟梅清组织志愿者团队，成立爱心图书馆，为孤儿和贫困家庭提供支持，10年间共投资4亿多元。

此时，致力于慈善事业的集团总裁翟梅清有了新的方向。“善良没有止境，最初的目标是10亿。”

来源：罗马观察报