卖二手书竟年入百亿 开店1000+到底咋回事？

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当时，二手书店基本上都在谈论从两个地方购买旧书。除非是一些很有收藏价值的书，否则根本卖不了多少钱。这种收购方式对普通人的自然吸引力有限。

同伴是可憎的。当日本的大学生卖旧书时，他们可以得到两三天的食物。

他们的书的主人是一个叫做bookoff的二手书连锁店。

这家书店收集和出售旧书，自1990年开业以来已经开了1000多家商店，年收入达数百亿日元。这是日本最大的二手书连锁店，而且非常简陋...

但更可怕的是，即使是没有经验和技能的人也能经营这么棒的书店。甚至应届毕业生也可以成为商店经理！

这到底是怎么回事？今天，刀哥要给你看这本书！

店主很粗鲁，他的工作简单、粗鲁、有效

布克夫是由一个名叫坂本尚的日本人开的。在此之前，他卖二手乐器已经有20多年了。

当他超过半个世纪的时候，他赶上了日本经济泡沫的破灭，图书行业崩溃了，人们的消费行为开始变得更加经济和环保。

因此，他发现了一个更大的二手书市场，并转而去书市。

想开一家二手书店，首先要保证的是商品的供应。商店里好书的持续供应是二手书店成功的关键。

然而，坂本孝仍然是一个小丑，他对书籍的内容、版本和印刷一无所知。经过再三考虑，他做出了一个残忍的举动。

当时，二手书店基本上都在谈论从两个地方购买旧书。除非是一些很有收藏价值的书，否则根本卖不了多少钱。这种收购方式对普通人的自然吸引力有限。

相比之下，坂本的收购方式是独一无二的:只看新旧，不要要求其他任何东西。

坂本茂树说:“我不在乎这本书或作者获得了什么奖项。”判断购买价格的标准是这本书保存完整、干净。”

为此，他把旧书分成三个等级:甲、乙、丙

a级:几乎是一本新书，可以在购买后直接出售。

乙类:一本书有污点，但经过翻新后可与甲类相比。

c级:非常破旧，或者书上有不可擦除的污渍。

封面脱落并有涂鸦或注释的书籍都被归类为“零价值”，即使它们是由著名艺术家签名的。

制定规则后，坂本开始以高于旧书市场价格几倍的价格购买漫画和图书馆书籍。甲类图书按图书价格的10%购买，乙类和丙类图书视情况而定，购买价格较低。

由于买价远高于同行，bookoff很快打开了它的知名度，图书销售商蜂拥而至，因此bookoff能够挑选出市场上最好的、最新的和最全面的二手书。

为了收集尽可能多的旧书，bookoff不仅设定了一个很高的价格，而且以极大的热情对待图书销售商。即使你只卖一本书，你也不能被遗漏。店员会带着灿烂的笑容带你出门，帮你安排，并在交易结束后用上千言万语送你出去。

坂本说:“我们有两个‘神’，一个是来买书的读者，另一个是来卖旧书的供应商。”

因此，图书销售商很乐意预订。目前，bookoff一年流通2亿本书，其中85%被他人出售。

在这里，你可以看到各种各样的畅销书和漫画，有时你还可以找到只在市场上卖了几个月的新书。

旧书和新书一样美丽；这家商店不像二手店那么漂亮

在解决了供应问题后，我们必须思考如何卖出更多的书。

为了卖旧书，坂本孝在各方面都很努力。

销售二手乐器的经验告诉他，通过使二手乐器“像新的一样”，销售二手乐器的可能性将大大提高。

因此，“旧书翻新”是图书销售中最重要的环节。

收到旧书后，应该用研磨机打磨，然后除臭和翻新，以消除引人注目的污渍和旧书的气味。有些书的边角可能已经折叠，所以有必要用镊子将书页压平，并用微型熨斗去除折痕。

封面、封底或内页沾有油、墨、水等。，bookoff有一个特殊的方法来处理它。例如，你可以用几滴汽油和氧化镁的混合物，用柔软的丝绸轻轻擦去油渍，或者用蘸有汽油或酒精的棉球轻轻擦去；如果有蜡印，将沾有蜡印的页面放在两张吸水纸之间，用熨斗熨平。

经过装帧翻新后，旧书最终会有80%到90%是新的，把它们放在书架上就足够“以旧换新”了。

为了更好地销售书籍，坂本尚还煞费苦心地进行装饰。与一般二手书店凌乱的形象不同，书展明亮有序。

商店内统一使用玻璃墙，商店视野通畅。商店里挂着黄色和蓝色的标志，商店里的灯很亮。在装修方面，没有二手书店。

书籍也摆放得井井有条，在日语中是50色调的图片，这使得顾客找到书籍非常方便。

每层楼卖的东西都写得清清楚楚，这与普通的图书大厦没有什么不同。作为一本二手书，定价也是决定能否卖出更多的一个重要因素。旧书，如新书，永远不会超过原价的50%，大多数书的价格只有原价的1/5甚至1/10。

不仅如此，布克夫还率先建立了“一百日元区”。不能长期出售的书将降价到一百日元；对于同一本书，如果库存超过五本书，它将从第六本书开始定价一百日元。它非常便宜....

对于那些只看书而不买书的人来说，bookoff总是礼貌地对待别人，从不驱使别人。一方面，爱读书的人可能是未来的潜在顾客，另一方面，他们可以提高书店的知名度，吸引更多的人。

开一家1000人以上的商店取决于人

现在，bookoff已经在海外开业，在夏威夷、纽约和巴黎等12个城市都有分支机构。

该业务还扩展到cd、游戏、玩具和其他二手产品，就像一家跨国二手百货商店一样。能够开这么多店与坂本的“以人为本”有很大关系。

坂本尚非常注重调动年轻员工的积极性，欢迎年轻人加入开店行列。由于bookoff特殊的获取标准，它需要更多的热情和精力，而不是经验和技术，这是年轻人所具备的素质。

就连他的直营店也大多让年轻人独立，经营自己的生意，对自己的盈亏负责。刚毕业的大学生只要有足够的能力，可以在短期内成为商店经理。在注重资历的日本，这种做法自然会极大地激发员工的积极性。

坂本说:“我鼓励员工早点辞职，然后自己开一家专卖店。”我愿意给予大力的经济支持。”

正是在他的鼓励和支持下，他的年轻人开始了自己的事业，开了数千家专卖店。

很遗憾，我的那袋绝对一流的书，如果在中国有书展，那时候卖书也无妨。

中国会有预订吗？

来源：罗马观察报