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郭德英知道如何避免最大的风险,而且他更愿意成为证券市场之外的“卖茶叶蛋的老太太”:默默地发财。

作为国产手机的鼻祖,高喊“要么苹果,要么酷哥”的郭德英,曾经亲手将酷哥打造成了“中国的黑莓”,这深深影响了国产手机的进步,但他打出的好牌却越打越差!

01

1992年1月17日,一列专列从北京出发,改革开放的总设计师坐在上面。恐怕没人能预料到这次南巡不仅稳定了改革的弓,还催生了一批后来被称为“92学校”的企业家。

当时在深圳大学任教的郭德英深受其南方之行演讲的影响。

一年后,郭德英丢掉了人人羡慕的铁饭碗,毅然进入商界。

1993年,郭德英创办了宇龙计算机通信技术(深圳)有限公司..业务重点是销售库存bp机、编码器、寻呼站基站发射机。

一方面,他在大学主修传播学,这是最简单的方法;另一方面,他看到了当时中国人对股市的巨大热情背后孕育的市场机遇。

从1992年到1994年,这是中国股市最激烈、最激动人心的时刻:上证综指的波动率为378%。一度,深指波的振幅高达162%。在股市的大起大落中,有杨百万通过倒卖“国库券”成为中国股市的第一人,也有跳楼者一夜暴富,倾家荡产。

郭德英知道如何避免最大的风险,而且他更愿意成为证券市场之外的“卖茶叶蛋的老太太”:默默地发财。

凭借知识储备和市场嗅觉,郭德英的通信业务获得了巨额利润。

凭借他的技术实力,他还赢得了与巨人思科共同开发呼叫中心操作系统。作为当时亚洲最大的基于ip的呼叫中心,该系统是中国联通(600050)总部专门使用的。

由于起步早、技术强、人脉广,郭德英正走在一条无比正确的道路上。

02

1999年,郭德英在多伦多的商务旅行彻底改变了酷派的路线。

为了工作,郭德英花了399美元买了一台黑莓邮件收发机。看着手里的这个小玩意,他忍不住吐了出来:“一个小黑东西,价格挺高的!”

然而,出生在一个培训班的郭德英天生对技术很敏感。经过仔细考虑,他发现黑莓不仅外观抢眼,而且功能极其先进。

现在,当我们谈论黑莓时,我们会想到黑莓,但事实上,它只是在后来的设备开发中增加了“手机”的功能。整个系统包括服务器(邮件设置)、软件(操作界面)和终端(手机)实时邮件服务。

郭德英发现酷派的早期寻呼机与他们国内的同行相似。黑莓和酷派的最大区别在于它的寻呼机不仅有更多的按键功能,而且还有收发电子邮件的功能。正是这种功能上的小“偏差”使得黑莓产品每次都要花费数百美元,但酷派不得不在中国打价格战。

酷派生死劫:这个曾经的大牌还有翻身的机会吗?

经过这次经历,郭德英对多功能终端产生了兴趣,并想出了制造手机的主意。2001年,美国“911事件”使他得出结论,手机行业将是未来的新贵。

恐怖袭击发生后,美国灾区几乎所有的通讯设备都瘫痪了,不仅普通人无法与家人和朋友联系,政府高层官员也应接不暇。但是只有当时的美国副总统切尼有办法。他成功地连接到无线互联网,并随时接收灾区的一举一动——坐在钓鱼台后面,仅仅因为他使用了黑莓。

酷派生死劫:这个曾经的大牌还有翻身的机会吗?

一度,美国有黑莓热。美国国会为每位议员购买一部黑莓手机,专门用于处理政府事务。黑莓已经成为企业高层甚至华尔街成功人士的标准。

环顾国内市场,中国手机仍处于从国外购买和单纯贴牌生产的初级阶段。这让郭德英下定决心将公司产品的重心转移到手机行业——成为中国的黑莓。

2003年,郭德英和中国联通联合推出了首款wcdma手机。

一年后,他推出了一款拥有自主知识产权的手机。同年,当形势非常好的时候,郭德英削减了呼叫中心和英国石油公司的机器业务,并尽一切努力攻击手机市场。

郭德英曾在给酷派所有员工的一封信中回忆起过去的辉煌。“2003年,全球首款智能彩屏cdma 1x手机、2005年全球首款双网双待机手机以及2012年首款lte 4g手机成功突破北美市场。同年,整体市场份额进入全国前三名。2014年,“试点4g”的市场份额在全国名列第一,共有8000项发明和创造技术专利……”

酷派生死劫:这个曾经的大牌还有翻身的机会吗?

在酷派转型的早期阶段,国内手机市场大多是粗心大意的,没有技术和财务障碍。凭借5000万元人民币和传呼机留下的技术基础,郭德英成为了国产手机的鼻祖,一时风光不再。

03

早期,郭德英专注于高端产品线,坚持4000元以上的市场,酷派手机的利润非常高。

然而,随着国内市场的崛起,其利润开始受到挤压。截至2008年,酷派首次遭遇大危机,年亏损超过7600万港元,利润下降140%。

酷派苦苦挣扎的主要原因是竞争对手越来越多,形势变得越来越复杂。2009年前后,iphone 3g/3gs悄然崛起,安卓系统已经形成,智能手机的大趋势清晰可见。

郭德英知道,把钱花在非主流智能手机的主线上是死路一条。他用笔一划,就把他的手机从windows系统切换到了安卓系统,当时安卓系统只占世界的4%。

酷派(Coolpad)时任副总裁张广强表示:“过去,企业在窗户上投入了大量精力,突然改造窗户的难度是可以想象的;还有如何在安卓系统上与众不同。这两个问题带来很大的压力。”

但是郭德英是一个善于打硬仗的人。他专门在东莞黄江开了一家酒店,安排了酷派的500名R&D员工在这里住了200天,夜以继日地秘密开发。

“由于这场艰苦的战斗,酷派花了7个月时间为国际制造商工作了1年半到2年。”张广强说道。

这场战斗让酷派在中国的安卓系统时代处于领先地位。2010年,酷派上半年净利润达到2.37亿元,手机市场份额进入前三名。“中国酷联”被外界视为国内手机的四大巨头。

得益于安卓和运营商定制,酷派的年收入几乎翻了一番,从2009年的26.05亿港元增至2013年的196.24亿港元。

然而,依靠定制机器和合同机器销量的飙升,酷派过度依赖运营商的隐患开始慢慢发酵。

早年,通过出售bp机器,郭德英与运营商建立了良好的关系,从而成为电信运营商的第一批合作伙伴。2008年,随着3g电信的推出,迫切需要大量定制手机。郭德英不仅收到了大量订单,还收到了高额补贴,受益匪浅。

一些业内人士回忆说,“80%的发货量来自运营商渠道,而且被运营商严重绑架。”

2012年初,带有互联网基因的小米出现了,华为逐渐放弃了运营商渠道。就连当时还不如酷派的oppo和vivo,也开始摆脱运营商系统,用重金收购离线频道,但酷派无动于衷。郭德英可能已经看到了迹象,但是多年来依赖运营商订单的系统使得酷派很难扭转局面。

酷派生死劫:这个曾经的大牌还有翻身的机会吗?

好日子很快就会结束。2014年7月,国有资产监督管理委员会(SASAC)发布了一份文件批准,这使得酷派的形式发生了急剧转变:电信运营商在三年内大幅削减了约20%的销售和营销成本,并减少了对定制机和合同机的补贴。

更可怕的是,郭德英错过了最好的过渡期。他见证了小米的一步步崛起,oppo和vivo开始席卷整个行业,华为逐渐稳坐榜首,但无法改变大势。

04

2014年,“抓住4g时代”成为郭德英超越的唯一机会。

他开始囤积大量4g芯片,锁定核心资源;分散企业的注意力,按照渠道类型划分品牌,分别成立独立的公司。

然而,这种期望并不像他所期望的那样美好,外部模式已经逐渐成型。无法突破这个行业的郭德英将目光投向了外部世界,希望借外部资源帮助酷派翻身。

2014年12月16日,与360周签订了“婚姻合同”:360周投资4亿多美元,与酷派手机品牌“大神”合资成立了奇库科技。

双方的利益在东莞松山湖被外界称为“松山湖之爱”。

起初,一切都很美好:2015年5月,七酷手机正式发布。但就在这个节骨眼上,不愿孤注一掷的郭德英和乐视的贾月亭走到了一起。

6月28日,乐视斥资27亿港元从郭德英手中赢得酷派集团18%的股份,成为第二大股东。

这种合作引起了周的愤怒。他一直很坚强,凌晨2点在朋友圈子里写道:“无论谁在我背后捅刀子,想耍我,我的原则就是他妈的回来。”

随后,9月8日,360突然发起攻击,宣布已书面通知酷派,要求酷派购买360在七库所持有的全部股份,价值约14.85亿美元,根据股东协议持股比例为49.5%。

周的理由很简单:如果酷派推出竞争对手,360可以选择以半价购买酷派持有的七股股票,或者让酷派以两倍价格购买360持有的七股股票。

周看到资金短缺的最大弱点,选择了后者。

360索要“青春损失费”的事件正式演变成酷派、360和乐视之间复杂的“三角恋纠纷”,松山湖的爱情也从原本美丽的外衣上褪去。

期间,酷派集团副董事长号召员工“不惧恶势力”,并做了毒誓:乐视入股酷派,整个过程得到了周的同意。如果他说的话有任何虚假,他不会自然死亡,如果周否认它,他也将自然死亡。

外界不知道这是曲折,但在商业纠纷的结局中,妥协是关键词——酷酷在七酷的股份将从50.5%降至25%,而360的股份将增至75%。

在持续的争论中,郭德英不仅失去了在七酷的话语权,也失去了在360和乐视的持续消费中赶超的最后机会。

05

在4g时代再次失败后,郭德英从2015年开始逐渐淡出公众视线。业内曾有传言称,郭德英将退出江湖。

2016年8月,谣言终于被证实:郭德英辞去董事会职务,仅持有酷派9.23%的股份,贾跃亭以28.9%的股份成为酷派最大股东,并被任命为酷派董事会主席兼提名委员会主席。

外界一直在猜测这一点,酷派高管的解释是,郭德英已经看到了乐视模式重现酷派辉煌的可能性。“他看到这两家公司有很强的互补性。事实上,在做了这么长时间之后,我仍然希望恢复增长。”

但仅仅一年后,贾悦婷不再是酷哥的救世主。

在产品方面,已经加入乐视系统的酷派(Coolpad)已经推出了两款产品,酷派1(cool 1)和酷派Changer s1)。然而,从设计语言到内部用户界面,它几乎是乐视手机的复制品,并没有成为一个爆炸。

乐视不仅无法提供酷派急需的资金,还存在出售的风险。

该公司的2016年财务报告是在半年后发布的,导致了超过42亿港元的巨额亏损。财务报告刚一发布,平安银行(000001)就上门公开讨债,说酷派欠了8000万元,没有还。

与华为、苹果和小米等其他国内手机品牌相比,酷派显得极其冷漠。

今年8月3日,中国移动通信联盟秘书长王艳辉在微博上宣布:“酷派最终将被乐视出售,深交所将接管酷派上市公司,并于近日宣布。”

对郭德英来说,酷派相当于一个努力抚养多年的孩子。他只是想在退休前为酷派找到一个可靠的保证。但很明显,周并不是最喜欢的踏彩云的人,然后他试图借助乐视模式做最后的努力,但结果同样悲惨。

这张旧的大牌有机会翻盘吗?

在国内市场,酷派已经跌出前十名,但其60%-70%的海外渠道仍在有序运营;印度、非洲、东南亚和其他新兴市场仍有需求,酷派也有一定份额。

除了手机业务,酷派还在土地资源领域占据着一席之地。深圳南山高新技术产业园区、东莞松山湖生产基地和Xi高新区的土地总面积超过2000亩,价值数百亿美元。

酷派或许还有机会翻身,但就手机业务而言,已经没有多少时间和选择了。

来源:罗马观察报

标题:酷派生死劫:这个曾经的大牌还有翻身的机会吗?

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