董明珠和雷军“十亿赌约”过去4年 终于狭路相逢

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空国内市场年销售量超过5000万台。以格力为例，2016年年报显示，年经营收入为1101亿元，利润总额为185亿元，利润率接近20%。虽然这是一个传统的家电市场，但它远比手机市场丰富，在手机市场，价格战已经变成了一片血海。

2013年，当董明珠和雷军在央视舞台上打了一个“十亿美元的赌”时，他们终于在空市场相遇。

四天前，格力电器有限公司人力资源部(000651，诊断部)向全体员工发出通知，给他们额外一次性高温补贴1000元。在这个近年来“历史上最热的夏天”, 空巨人的产品像往常一样供不应求。

去年，在几乎同一个季节，格力传播了一个通知，增加每台空 100元的安装成本，甚至黄金广告之前，央视新闻联播。

这些现象只是空白色电力监管市场的侧面影像，这个市场和历史上最热的夏天一样热。四天后，8月10日下午，小米生态连锁公司智米在北京西郊玉泉山脚下的一家俱乐部宣布，第一款白色电视家电产品——1.5马变频空音正式上市。通过这个生态链投资企业，小米正式和间接地踏上了市场。

作为小米生态链的掌舵人，刘德坐在场景的第一排，但他非常低调。他没有上台，也没有接受采访。然而，通过智米首席执行官苏军，他仍能感受到小米的雄心。会后，苏军在接受习之等媒体采访时表示:“小米进军白色家电市场的决心非常坚定。”

作为智密科技的创始人，苏军是小米生态链的受益者和刘德的坚定支持者。他们两人有很多相似之处，他们都是工业设计师，在创业前都做过教师。苏军是华北理工大学设计系主任，刘德是北京科技大学设计系主任。三年前，刘德拉加入了小米公司，并创建了小米生态连锁企业智米科技，该企业因空气体净化器而爆炸。去年，它售出了200万台，总收入超过15亿英镑。

小米或智米科技会成为空传输行业的野蛮人吗？与在中国各地刷着“掌握核心技术”口号的格力相比，传统的空转让市场有多少障碍？会后，在与智密科技创始人苏军沟通后，智东喜(公开号码:zhidxcom)应明确如何发挥智密与小米之间的生态链。

一、智迷空钥匙的核心程序

没有基础，没有经验，没有工厂。去年，整个公司只有80人。智密科技今年才扩大到120人，它如何能很好地协调空的巨头们抢食呢？简而言之，智米的方法如下:其团队的核心工作是产品定义以及与供应链紧密协调的研发，其余的则留给供应链合作伙伴。

“志美想成为像耐克和苹果这样的公司，这是现代企业制度的特征。对于一家像传统公司这样的公司来说，自己制造螺丝钉是很难成长起来的。”因此，志美的第一款空色调基本上是由中国公司设计、组装和生产的产品，其核心部件来自日本供应商。甚至它的结构设计工程师也是日本人。苏君没有透露他的空口气的具体OEM，只提到了非一。

作为一名设计艺术博士，苏军并没有回避他对上世纪八九十年代设计和制造的日本电器产品的迷恋。志美空色调产品的核心部件主要来自日本制造商。

志美空音响的核心部件包括:电机采用日立直流变频压缩机，其他直流电机如室内外风扇由松下、NEC等提供。还包括富士通的、和电子膨胀阀。

从压缩机到变频控制系统，核心技术分布在空调节的各个细分市场；目前，大部分核心组件可以本地化，但核心技术与日本公司仍有很大差距。以压缩机为例，制造精度和材料应用是质量和耐久性的核心技术。智米的解决方案是绕开核心技术，利用成熟的产业链资源。

第二，大哥和哥们的护城河

“三点产品，七点安装”已经成为空调整行业的一条规则，这足以说明售后安装的重要性。几十年积累的设施和渠道只是格力、美的和其他传统的护城河，空调整大哥和大哥。我们怎样才能打破这个水平？

苏军表示:“小米的生态链必须进入家电领域，售后问题必须解决。”在中国很多事情都不难做。一个重要原因是供应商的开放性和多样性。

具体的解决方案仍然是利用现场产业链服务资源。在家电市场，安装和分销已经是分工精细的产业链。智米所做的是制定标准和选择服务提供商。

由于空的特殊性，以格力为代表的国家线下代理模式仍然发挥着巨大的作用。在网上市场，伴随着电子商务购物节的空促销活动也如火如荼。智迷的渠道——苏军也认为这是另一个障碍，因为在渠道游戏中，苏军一直强调“渠道效率”。

3.芝米空贵还是便宜？

空国内市场年销售量超过5000万台。以格力为例，2016年年报显示，年经营收入为1101亿元，利润总额为185亿元，利润率接近20%。虽然这是一个传统的家电市场，但它远比手机市场丰富，在手机市场，价格战已经变成了一片血海。

志美的第一个空调整价格是4399元，是贵还是便宜？苏军说他堆了很多好材料，比6000多元的日本洋品牌便宜；然而，也有用户的反应。一些国内品牌已经在网上频道上做了近似配置“变频空频率调价”。这样，空对智米的调整并没有突破行业的底线。

根据内部人士的反馈，普通人(603883，诊断股)接受价格在2000-3000之间的产品。那智·米的空曲子是为谁而作的？苏军表示，智能大米进入白色家电市场的初衷是为了让年轻人成为未来的主要消费者，他们对目前的产品并不满意。更具体地说，这是小米的一群年轻人做出的选择，随着生活质量的提高、收入的提高和家庭的建立，他们似乎成了“屌丝”。苏军说:“它是一个有自我主张和味觉感知的人。”

第四，智密品牌的自我觉醒

在“小米空气体净化器”的标签背后，智米科技的品牌并不为许多人所熟悉。由此可见，苏君也在通过推出空产品寻求品牌独立和自我觉醒。

小米生态链支持自己品牌的发展，只是品牌更加独立。苏军有他自己的抱负。“智美拥有小米品牌的独特基因。例如，我出生时是一名教师，出生时是一名工业设计师。在发展的过程中，我在想我们是否能成为小米生态链中的龙头企业，希望我们的产品音调能更高更好。

简而言之，苏军希望智米的产品将成为小米生态链中更引人注目的产品，并且在调性上更胜一筹。另一方面，智米从一开始就完全依靠小米生态链，现在已经完全建立了自己的国内外销售渠道。

5.一场战役和一场持久战

苏君说，这个空风格的团队已经打磨了2年多。根据这一计算，志美在开业一年后开始制作空调。

从销售角度来看，8月初推出空色调的产品并不是最佳时机。此时推出的原因是产品经过打磨和延迟，最初计划在夏季之前推出。

夏季是空调整生产和销售的高峰期，同时，空调整产品也是一场持久战。随着618、双十一等电子商务购物节的到来，以及中国人在婚礼和装饰节点购物的习惯，仍然会有持续的需求，志美已经进入市场，这是最老最老的朋友之一。

结论:高调的产品和低调的小米

与空一起进入白色电力市场，与智能马桶盖一起进入浴室市场，智米的两个产品都非常高调，但这次刘德和小米公司都表现出了极度的克制和低调。

过去，当生态链企业的产品发布时，刘德可能会上台谈论小米生态链的角色，也会出现在采访中。我记得，在两年前抄袭小米空气体净化器的事件中，小米生态链部门站在前台为自己辩解，但这次，刘德和小米生态链更像是旁观者。

我认为，一方面，当智密发展到这一步时，小米生态链可以自由发展；另一方面，空调整市场，可以释放多少喷雾，还没有得到市场的确认。生态链的掌舵人刘德和大老板雷军都非常谨慎。我不知道是否有第三个原因。2013年，当董明珠和雷军在央视舞台上签下“十亿赌约”时，他们终于，

毕竟，在上次对手的交手中，董明珠第一次打了一部手机，即使是这么高调，也没占什么便宜。

来源：罗马观察报