一个打铁匠拿着4000元 带着6个农民做出了千亿集团

本篇文章5616字，读完约14分钟

“我不管，我会做到的，我会发财的！”1969年，24岁的他说出了这句话。

1969年，由于众所周知的原因，赚钱致富的想法无疑是相反的，但他实际上做到了——卖掉了所有的家当，筹集了4000元，带领六个农民，依靠一个炉子和几把锤子，在84平方米的平房里建立了自己的“宁威公社农机修理厂”。

在接下来的10年里，他尝试了各种各样的产品，如犁头、耙和万向节，只要它们能赚钱并做成一笔好生意。

经过40多年的努力，他的企业已经从一个什么都做的农机厂变成了一个专业的通用联合工厂，然后成为一个专注于汽车零部件业务并参与控股10多家上市公司的商业帝国。

结果，他成了中国汽车行业的首富。根据2017年胡润全球富豪榜，他的净资产高达515亿元，比整个汽车行业首富魏建军的财富多110亿元。

他就是万向集团的创始人兼董事长陆。

到现在为止，看着他的一系列成就，想着他15岁辍学当铁匠学徒的经历，他在耳边说了一句话:

“如果你出生在教室里，你将来可以在那里学习。如果你曾经是个农民，你将永远是个农民。我不想一直当农民。我要想尽一切办法跳龙门。”

15岁时作为铁匠辍学

敢凑点钱开工厂

只是为了停止痛苦。

1945年，陆出生于浙江萧山市。他父亲在上海一家制药厂工作，收入微薄。他和他的母亲住在贫困的农村地区，他们生活得非常艰苦。

因为家境贫寒，已经是怕贫了。他从小到大的梦想是成为一名工人。"简单的道理是摆脱贫困。"

15岁时，鲁实现了的梦想。由于大跃进，这个城市需要大量的工人。陆还在上初中的时候，就辍学了，趁热打铁，被介绍到县城的钢铁行业当学徒。

“一开始14元，还有两件衣服。我已经工作了3年，工资涨到了35.5英镑。”看来，终于摆脱了贫困。不幸的是，美好时光没有持续多久。仅仅三年后，他因裁员而被解雇。

无奈之下，回到了农村，但此时他不想再生活在贫困之中。为了不再做农民，他发誓要尽一切可能，越龙门。

“我没有想过成为一名企业家。我要去梁山做生意。”起初，只在农村修理自行车和铁丝车。后来，他发现村民们磨米粉不方便，于是他集资成立了一家米粉加工厂。

那时，做生意不仅可耻，而且违法。卢不敢露面，只好暗中操作，但他被发现并处理了多次。

打了又打，打了又打，打了又打，短短6年，的加工厂就换了7个地方，每次失败都没有让低头。直到最后一次调查，加工厂终于无法继续，他把所有的钱，印章和书籍交给了大队。

为了还清他建厂时借的钱，他还卖掉了祖父留下的三栋老房子。当他走出家门时，村民们指着他说，他是不诚实工作的“害群之马”。

虽然遭受了这样的打击，没有放弃，沉默了一会儿。由于“停产造反”，当时人们连铲子和镰刀都买不到，也没有地方修理自行车。经过15次申请，终于获准开铁匠铺，生意兴隆。

不久，一个更好的机会出现了。1969年，中央政府发布文件，规定每个人民公社都可以建立一个农业机械修理厂。有经验、有名气的鲁，应公社的邀请，接管了宁圩公社的旧农机修理厂。

鲁抓住这个机会，和其他六个村民集资4000元(现在约25万元)建立了公社的农业机械厂。虽然产品都是主要镰刀，锄头，斧头，劈柴刀等。，鲁的生涯终于开始了。

专注于制造万向节

通过降价20%赢得市场！

在修理厂成立后的十年里，开始生产各种产品，如犁头、耙、万向节、失蜡铸钢等。，依靠购买的废钢，在困难中完成了自己最初的积累。

到1978年，宁威农机厂、宁威轴承厂、宁威链条厂等多个品牌已经在工厂门口挂牌。企业应该做什么？卢自己也不清楚，只是在等待一个合适的机会。

直到1979年，在《人民日报》上看到一篇社论，“国民经济需要发展，交通运输是关键”，判断国家要大力发展汽车工业，于是他决定砍掉其他项目，专做万向节，并把工厂改名为萧山万向节厂。

万向节是汽车传动轴和传动轴的连接器。鲁的职业生涯是从卑微的汽车底层开始走向辉煌的。后来，笑着对陆说:“我真的想做大事，但我不够坚强，不能从小事做起。”

1980年的全国汽车零部件订货交易会是鲁萧山万向节厂的第一个爆炸点。

当时，雄心勃勃，亲自带领车队，拉着自己的两辆卡车“钱潮”万向节到胶南县。我以为我可以成名，但当我到达会场时，我被告知萧山万向节厂是一个乡镇企业，不能进入。

即使进不了门，也不愿回家。他只是把塑料布放在会场外面的地板上，把他带来的万向接头铺得满地都是，然后不停地把它们卖给来来往往的顾客。

然而，三天后，商人来了又走，没有看他的万向节。

他的人失去了信心，建议回去，而不是在这里出丑。但是卢就是不会放弃，而且我的万向节质量也不差。为什么没人买它？为了找出原因，他干脆派人溜进会场去打听情况。

很快，情报回来了。原来，根本不起作用的不是他的万向节，而是会议内部的人一直在纠缠价格问题，根本没有人注意他。卢秋官欣喜若狂。既然你只看价格，我就降价。

卢立即将他的万向节价格调整到比现场价格低20%。几天前，没有受到重视的万向节立即被空卷走，赢得了210万英镑的订单。

在随后的几年里，尝到甜头的陆凭借低价策略，使产品在国内市场立于不败之地，创造了自己的“万向接头奇迹”。

质量第一，企业重组

最好的事情是赚美国的钱！

萧山万向节厂一举成名后，背后的创业之路变得越来越平坦。但这不仅仅是运气，而是对时局的准确把握和扎实有效的商业手段。

1、质量第一，质量第一

1980年，安徽芜湖的一位顾客来信说，万向的产品质量差，要求全额退货。

陆不仅按照客户的要求退回了所有产品，还立即组织了30多人走访了全国各地的客户。所有不合格产品均被退回，并免费更换为新的合格产品。

这“回”，回了3万多套，命令卢全部送到废品回收站，一笔账，一下子亏了43万元，这是1980年的43万！

工人们心疼得流下了眼泪，召集全厂开会，直截了当地说:“这个产品就是搬石头砸自己的脚，不但是牌的，而且是自己的饭碗！

在那个物资短缺的时代，只要有产品，就有可能被抢，所以很多企业并不在乎产品质量，但是陆看到了质量和品牌的推动力。

此外，还提出了“产后生活先生”的技术路线，规定每年税后利润的80%必须用于技术投资，设备折旧由15年改为7年，重点放在技术创新上。

很快，万向的产品就成了质优价廉的代名词。作为一个乡镇企业，它已经创造了自己的世界，而不依赖于自己的身份和声誉。

2.“花钱买”并获得企业的绝对控制权

虽然陆研究不多，但他是最早的企业家之一，也是民国历史上最早拥抱资产市场的人。

当时，虽然万向接头厂发展壮大了，但它仍是宁威镇政府主办的企业，既是业主，又是主管单位。

1988年，陆以1500万元的高价从杭州萧山宁圩镇政府手中收购了万向接头厂一半的股权。后来，当当地政府的一家公共汽车工厂濒临倒闭时，他伸出了援助之手，条件是政府的股份必须达到三分之一。

就这样，万向在当时成了一个有争议的“私营企业”。鲁获得了企业的绝对控制权，实现了自己的抱负，避免了健力宝和太子奶的悲剧。

四年后，浙江万向集团成立。两年后，万向集团的子公司万向钱潮(000559)在深交所上市，成为中国第一家上市乡镇企业。

在资金的帮助下，万向集团的工业道路越来越平坦。

3.出去赚美国的钱！

早在1984年，拥有世界上最普遍的联合专利的美国舍勒公司就在广交会上“撮合”了万向，并与万向签订了3万台的订单，要求万向生产。这也是中国汽车零部件首次进入美国。

然而，即使产品已经出口到美国，万向集团的目标仍然是在国内市场。只是在那个时候，万向还是一个乡镇企业，没有受到政策的重视，所以产品不能进入大市场。

让他们感到憋屈的是，大型国有企业看到自己是乡镇企业时都是冷冰冰的话，他们也看不起自己的产品。这种在做生意之前先看自己身份的坏习惯使受尽屈辱。

真正让卢下定决心的是这样一件事:万向派人到美国考察，发现美国同行公司只有250人，每年生产400万套万向接头；当时，拥有近千名员工的万向每年只能生产80万台。

如果你不出去，在中国做得好就是“坐在地平线上”。如何缩小与世界的差距，如何成为世界级品牌？

因此，20世纪90年代初，正式提出国际化战略，集中精力“走出去”，并迅速开拓了日、法、意等国家和地区的市场。

1994年万向在钱潮上市后，万向借助资本在美国成立了万向美国公司，这使得万向能够充分利用国内资源优势，整合美国的本土化经营，加快企业国际化进程。

这一决定不仅让万向集团赢得了美国市场，还赢得了世界汽车巨头的订单，因为中国市场大部分是外国公司，它们实际上赢得了中国市场。

因此，万向集团也越来越大，从一家全球合资制造商成长为一家涵盖汽车零部件、能源、农业、金融等领域的大型跨国公司，拥有庞大的商业帝国，收入超过1100亿元。

2000年，万向收购了美国舍勒公司，这是第一家收购万向产品的外国公司。此后，万向公司先后收购了有百年历史的美国洛克福特公司和美国怀伊公司，一举成为世界汽车零部件巨头。

在国外，万向集团在包括美国、德国和英国在内的10个国家拥有近30家公司和40多家工厂，海外员工超过1万人。它也是通用汽车、大众汽车、福特和克莱斯勒等主要国际汽车品牌的支持伙伴，其主导产品市场份额高达12%。

在中国，万向已形成6平方公里的生产基地，并与一汽、第二汽车、SAIC、广汽建立了稳定的合作关系，主导产品的市场份额超过60%。

万向集团是世界上最大的拥有最多专利的万向节专业制造商。每两辆美国制造的汽车中就有一辆使用通用零件。

作为这一切的创造者，自然得到了应得的回报:2017年，在胡润全球富豪榜上，以515亿元的资产成为中国汽车行业首富。

此外，早在1991年，他就登上了《美国新闻周刊》的封面，成为继邓小平之后第二个登上该杂志封面的中国人。

2015年，达第一次访美时，随行的15家中国企业领导中，只有汽车行业的鲁·一人，这已经说明了一切。

想和他一样成功吗？

问问你自己，你是否像他一样想成功。

1.保持对成功的本能渴望

在鲁对的各种采访中，他谈到了当年的创业动机，这意味着他太穷了，无法赚钱，也无法让自己的生活变得更好。

因为他很穷，当他不到9岁的时候，他会在田里工作，他会在凌晨4点下来。夏天，“穿上衣服，舔蝎子，脱下衣服，让蚊子咬蝎子。”。当收成不好的时候，全家人会饿上半年。

因此，贫困像魔鬼一样，总是折磨着鲁小时候的，并使他保持着对成功最本能的饥渴。不管是在私营工厂不被允许的年代，还是在困难重重的早期，心里只有一句话:我不在乎，我只想做这件事，然后发财！

正如他自己所说:“如果你出生在一个教室，你将来可以在那里学习。如果你曾经是一个农民，你将永远是一个农民，但我不想一直是一个农民。我会想尽一切办法跳过龙门。”

爱默生曾经说过:一个人总是朝着自己的目标前进，整个世界都会为他让路。如果你像鲁一样渴望成功，你会担心你不会成功吗？

2.解决问题是态度；找出原因是方法

1980年，和他的人参加了交易会，但他们被拦在会场外面。三天后，没人注意它。许多人感到沮丧，说他们还不如回去。

但是，的心态依然是，如果出了什么事，他一定会想办法解决的，活着的人不能让尿窒息。在那之后，他设法完成了事情。

这是第一个。遇到困难时不要退缩，把它们当作问题来对待，想尽一切办法去解决它们。

有趣的是，当时很多人给陆出了一个主意:有人说产品质量不好，要回去重新加工；有人说，这不是上下，最好是邀请当地领导吃饭；有些人甚至说他们出去的时候没有选对日子，所以他们请了一个师傅来给他们的产品擦亮。

但是，越听越觉得不靠谱，于是就派人到会场打听消息，终于知道商家关心价格问题，于是就上演了后来的“降价20%，210万订单”的好戏。

因此，问题必须解决，但前提是要找出问题的根本原因，从而开出正确的药并杀死它！

这是第二个，找出原因然后解决它，否则再次尝试是没有用的。

3.从别人的失败中找到成功的方法

没有初中毕业的陆被管理学大师称为“农民理论家”，因为他对自己一向要求很严格:每天学习4个小时，即使每天工作到很晚，睡觉前至少要看一个小时的书。

而且，在过去的40年里，已经养成了卢的习惯。每当一个知名企业经历了风风雨雨，他都会找到企业的所有信息，仔细研究，总结经验教训。

例如，余被判刑后，连续三天不回家，写了一篇题为《乡镇企业家需要提高素质》的文章，轰动一时。

近年来，写了120多篇触及中国经济核心的文章，这是中国企业家写得最多的文章之一。

4."当别人在新年的第一天继续工作时，你就会成功。"

鲁、曾经说过:“只要你用心、尽义务、尽努力，当别人一周工作五天，你不休息三百六十五天，别人在新年的第一天，你还在工作，你就一定会成功。”

多年来，陆养成了固定的工作习惯:早上5: 10起床，6: 50到公司，晚上6: 45下班回家吃饭，7: 00看新闻联播和焦点访谈。8: 00，我处理白天未完成的文件，9: 00开始看书看报，10: 30有点困，洗个澡继续学习，0: 00准时睡觉。

作为汽车行业的首富，他不打高尔夫，也不买豪宅或游艇。到目前为止，他住在一个建于1983年的小农舍里。只要他不旅行，他每天晚上都会准时回家和妻子一起吃饭。

为此，的口头禅是:坐在我的办公桌前，我的心是踏实的！

结论

改革开放以来，无数中国企业家迅速消失。“全国最著名的厂长”卜新生，“傻子瓜子”聂广久，“改革先锋”马胜利...

作为他们同时代的一员，鲁走到了今天。他已经站了40多年，被称为中国企业家的“常青树”。

创业很难，创业更难。也许没有一个词比“仰望星空空，脚踏实地”更能描述鲁·秋官的一生了

仰望明星空意味着即使在最底层，也有对成功的极度渴望；

脚踏实地意味着不要傲慢，少说多做，脚踏实地地做好手头的每一件事。

原因是一点一点解决的，道路是一步一步走出来的。只有把梦想和现实结合起来，我们才能到达成功的另一面。

来源：罗马观察报