你赚的钱90%来自你的圈子 而非你的知识

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根据一项调查，一个人12.5%的钱来自知识，87.5%来自关系。

在你的生活存折里，除了钱和专业知识，你还有多少人？你的“网络竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，该报告得出结论，一个人12.5%的钱来自知识，87.5%来自人际关系。这些数据让你震惊吗？

在台湾的证券投资领域，杨是最大化竞争力的一个案例联系人。他曾是统一投资顾问公司的副总裁。他一年前辞职，为朋友做财务顾问，并担任五家电器子公司的董事。根据预测，他的社会地位应该高达新台币一亿元。为什么他能和一个从台湾南部向北挣扎的农村孩子一起快速积累财富？"有时，一个电话抵得上十份研究报告."杨说:“我的关系网覆盖了各个领域，有几千个，几万个，数字是数不胜数的。”

黑马也需要伯乐

许多人认为只有保险、推销员、记者和其他行业需要注意人们的交往。然而，在21世纪，人们交往的竞争性在任何领域都是一个日益重要的问题，如科学技术、证券或金融。在好莱坞，有一句流行的谚语:“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”

美国老牌影星柯克·道格拉斯(迈克·道格拉斯的父亲)年轻时非常穷困潦倒。有一次，当他坐火车时，他和旁边的一个女人聊天。我没想到这次谈话，并谈到了他人生的转折点。几天后，他被邀请到演播室报道。这位女士是一位著名的制片人。这个故事的关键是，尽管柯克本质上是一匹千里马，但他必须与伯乐相遇才能实现自己的梦想。

不劳无获。什么是“网络竞争力”？与专业知识的竞争力相比，一个人在人际关系和人际网络上的优势就是我们定义的个人竞争力。

为了了解人际交往技能在一个人成就中的作用，哈佛大学对贝尔实验室的顶尖研究人员进行了一项调查。他们发现，被大家认可的优秀人才的专业能力往往不是关键点。关键是“顶尖人才会采取不同的人际交往策略，这些人会花更多的时间与那些在关键时刻可能会有所帮助的人建立良好的关系，在面临问题或危机时，他们会很容易地挽救自己的生命。”

哈佛学者分析说，当一个平庸的从业者遇到难题时，他会试着咨询专家，但是他经常浪费时间，因为没有答案。顶尖人才很少遇到这种问题，因为他们在平时不用的时候就已经建立了丰富的资源网络，如果他们征求意见，可以马上得到答案。

扩大联系的三大法宝

1、培养自信和沟通技巧

其实，每个人都有一套积累人脉的方法，但如何才能有效提升人脉的竞争力呢？黑有龙指出，提高人们交往的竞争力有很多技巧，但前提是要有“自信和沟通技巧”。

在自信方面，“你的舒适区有多大？”一个自信的人有一个小小的舒适区，总是害怕被拒绝，所以他不愿意主动出去和别人交往，更不用说扩大他的人脉了。在鸡尾酒会或婚宴上，西方人总是在出发前吃点东西，然后早点到达现场。因为这是他们遇见更多陌生人的机会。然而，在中国社会，每个人都对这种场合有点害羞，不仅迟到，还试图和他们认识的人交谈，甚至和好朋友约好坐在桌旁，以避免遇见陌生人。因此，虽然你身边有很多机会，但我们总是无缘无故地让它们溜走。

第二，沟通能力，实际上是理解他人的能力，包括理解他人的需求、愿望、能力和动机，并给出适当的回应。如何理解？倾听是了解他人的最好方式。当莱文形容胡雪岩是一个“红顶商人”时，他曾写道:“其实胡雪岩的手腕也很简单，和胡雪岩能说话又能听话。不管这个人有多无趣，他都可以严肃地用眼睛看着，好像他很感兴趣。与此同时，他真的在倾听，在关键时刻加一两个字，引申一两个意思，让那些喋喋不休的人有一个快速的心，自然感到投机，成为朋友。”

2.学习及时表扬他人的能力，及时表扬他人也是一种很好的交流方式

美国的“钢铁大王”卡内基在1921年支付了100万美元的超高年薪来聘请首席执行官。当许多记者访问卡内基时，他们问:“为什么是他？”卡耐基说:“因为他最能赞美别人，这也是他最有价值的技能。”甚至卡内基为自己写的墓志铭也是这样的——有一个人知道如何让比他更聪明的人更快乐。"人性中最深刻的驱动力是希望的重要性."美国哲学家约翰·杜威说过。想想你的老板多久没表扬你了。你多久没有表扬过你的同事、朋友或家人了？

3.抓住每一个帮助他人的机会

花旗银行副行长程一直坚持这一信念。他总是尽力帮助别人，不管联系人的职位如何，所以每个人都知道:“如果你有什么事，就去找罗曼。”当你真心实意地帮助别人时，你会发现你付出的越多，你就越富有。说白了，没人想欠别人的，人越牛，欠别人的就越少，所以抓住每一个帮助别人的机会就意味着抓住别人帮助你的机会。

最后，我想说一个犹太商人的演讲:

不管你有多受欢迎，当你有困难时，只有少数人能帮助你。嘉年华只是一群孤独的人。一个真正的朋友会陪你度过孤独、寂寞和沉默。

建立关系网是非常重要的事情，但是要记住一件事:

那些帮助过你的人会永远帮助你，但那些帮助过你的人可能不会。

人际关系网是以前才建立和维护的，只有当将来有困难的时候，你才知道向谁求助，以免问一些不可靠的人，这让你觉得不舒服，让别人觉得尴尬，耽误事情。知道你可以和什么样的朋友一起玩，你可以依靠什么样的朋友。对于那些可以一起玩的朋友，只要一起娱乐，不要用东西打扰他们；对于那些可以依靠的人，我们必须善待他们，维护好他们。

不要以为你有很多朋友，但只有这些人才是真正可靠的。珍惜你可信赖的朋友，努力让自己成为别人可信赖的朋友，这样你才能在这个圈子里扎根。此外，在商业中经常看到的是利益的个人联系，这是纯粹有益的联系。世界为利润而忙碌，而世界为利润而忙碌。至于如何保持不同的联系，娱乐联系，朋友联系，纯业务联系等。，你要好好照顾自己。

来源：罗马观察报