郭凡生：共享激励是财富创造的核心

本篇文章4625字，读完约12分钟

财经网站消息:[亚太金融峰会论坛暨九鼎财富俱乐部]于2017年7月16-17日在湖南长沙举行。100多名优秀企业家和投资者、3000多名知名银行、证券和保险公司的高级管理人员以及行业精英出席了会议。本次会议的主题是“大金融下的财富管理——整合智力、融资和整合”。慧聪国际(慧聪香港:02280)董事长郭凡生先生在会上作了题为“激励机制是家族企业财富创造的核心”的专题演讲。郭凡生认为，家族企业不仅要敢于创造财富，还要敢于创新制度，而股权激励制度是创造财富的核心和基础。

以下是郭凡生先生现场演讲的精彩部分:

首先，什么是创造财富的制度？

今天我想分享的话题是“通过制度创造财富”。我们经常谈论财务管理。财务管理资金从哪里来？我们必须先弄清楚。我90年前就开始对中国企业制度进行专业研究，并提出了一个非常重要的概念，叫做“分享制”，这是一种全新的企业制度，彻底改变了传统的所有制，老板占据了企业的全部利润权。

为了研究创造财富的制度，让我们先来研究为什么中国现在可以变得富有。事实上，中国变得富有主要是因为两件事。首先是固定家庭生产配额的合同制度。每个插队的人都知道，当人民公社达到每亩200公斤时，每户达到每亩400公斤。为什么会变呢？农民、土地和春收的模式环境没有改变，从200公斤变成了400公斤。这被称为制度变迁带来的农业成功，也是中国改革开放后，人们第一次通过制度创造财富。

第二件事是私营企业制度在1992年开始创造财富。当时，国有企业花100元去做做不到、做不好的事情。民营企业不仅比国有企业做得好20元；这一体系也改变了国有银行，创建了私人银行，甚至培养了大量私人保险机构。改革开放确实改变和促进了社会主义公有制的推进和发展。

现在，众所周知，中国创业板和中小企业板上市融资的市盈率是23倍，这也可以理解为劳动分享制创造的一种新的制度红利，它尊重更积极的劳动态度和智力成果。这一制度正被越来越多的家族企业所认可和重视。

第二，共享系统具有很强的竞争力

目前，我们提倡共享制，现在一般企业基本上都是代理制。现代主流经济学经常提到，代理制度企业的发展目标必须是股东利益最大化。在过去的200年里，我们一直强调股东利益的最大化。从英国工业革命到今天，没有人想过这个系统是对还是错。它是先进还是落后？就我个人而言，我认为这是错误和落后的。我们提倡的共享制度是为了最大化企业的利益，最大化员工、股东和用户的共同利益。他们之间有天壤之别。

一般的家族企业强调经营权和所有权的分离，但股份制企业则不同。2016年，慧聪网对18个利润中心进行了mbo，我通过股权和银股的方式再次实现了经营权和所有权的统一。请注意，只有团结才能真正让员工把这件事当成自己的事情，让管理变得有效和低成本，这对于代理企业来说是不可能的。

从治理结构、企业整合、企业职能管理和企业战略发展等一系列角度来看，所有代理企业都有大量的员工。我们将一家五星级酒店和一家商业连锁企业的股权激励制度从代理制改为股份制，裁员人数已达到34%以上。可以看出，一方面，我们的企业会说，人口红利已经没有了，没有人可以招聘，但另一方面，员工却离开了企业。

在代理制度下，制造业的管理采用计件工资，员工会浪费企业的能源和消耗原材料，以最大化他们的计件工资。因此，计件工资绩效制带来了企业利润的下降，这是一种劳资矛盾。我们必须承认，现在代理企业最大的内部矛盾是劳资矛盾。

我一谈到劳资矛盾，大家都会明白，老板在定工资时，是想涨还是想跌？低设置。今天现场有职业经理人的代表。你想低还是高？一定是高定。这就是劳动和资本的矛盾，这是不可逆转的，而且总是对立的。由于这种不可逆性和对抗，企业损失的财富可能大于企业的总利润。

实行股份合作制是完全不同的。从300万到800万再到1600万的利润最早只能在两年内实现，39%的员工可以下岗。只要你的企业采用股份分享制，它的效率肯定会提高，所以制度是最重要的。从2008年开始，我把上市公司交给了新一代人，我开始专攻分享制理论，因为我最初的理想是做一名学者。错了，在90年里，我们都被赶出去了，冯仑和我也被赶出去了。我必须去海上，我必须去海上。我是一个杀人的人，不想做生意，但我被迫出海。

现在我将重点分享一个分享激励制度创造财富的实际案例。谈论大企业和上市公司是没有用的。它们是个性化的，所以我们必须谈谈中小企业的情况。这家小黄牛公司是一家专门经营河北菜的餐饮企业。这是他们做的菜，菜很好。他们的战略定位是河北厨师用河北的原料来制作河北风味。当我们进入股改时，公司只有300-400万的利润；请注意，其股权激励始于2011年。在过去的六年里，小养牛户的人均利润从6000英镑增加到20000英镑，管理费与收入的比率从6.95下降到3.52。最重要的是它的管理效率有了很大的提高。在股权改革的第一年(2011年)，它在总部有600多名员工和35名经理。到2016年，员工总数增加到1100人，总部只有28名管理人员，这是管理效率最高的体现；没有管理的管理是最伟大的管理。管理你自己的管理是卓越的管理。原因很简单，也不容易。经过六年的股权分置改革，肖芳牛已经完成了这样一条发展壮大之路。在2011年股改的第一年，小养牛户的净利润只有382万英镑。此后，公司层面的利润每年都会增加，这相当于增加了一家新公司。通过共享激励制度，小养牛户有了惊人的复合增长。所有投资者都应该记住，它的高复合增长率甚至超过了大量上市的高科技企业。投资者追求什么？安全性和高增长！这种企业既有安全性，又有高成长性。它带来了什么？来自共享系统。

不同的制度必然会带来企业竞争力的巨大差异。制度先进的企业的利润一定比制度落后的企业高得多，这是雇主和雇员双赢的局面。请注意，到2016年，小养牛者的员工支付的股息已占总股息的49.2%，也就是说，每赚一美元的员工将获得50美分。但是，请注意，股东的剩余利润已经从285万增加到1127万，而且每年都会诞生一个新的小养牛场，这是制度竞争带来的完美双赢效果。

近年来，我们的股权改革使我们走上了利润分享的黄金路线。老板和员工的分红比例哪个更合理？从小型养牛、四季民生等几个共享餐饮企业的成长经验来看，五五分是餐饮连锁企业的金线；当一些老板说50/50时，我不会赔钱吗？没有损失，你的视野太小，你的头脑太小。看看这两个企业，他们的员工分红比例是49.2和49.27，但是股东的盈余利润从335万增加到2734万，另一个从285万增加到1127万。代理餐饮企业的股东分红不可能实现如此高的增长。我知道现在一些大型餐饮企业的利润增长非常困难，能少降一点就好了。我听说有一家公司有70-80家店铺，每年关闭的店铺数量超过了开业的店铺数量，只是因为你的公司利润不能与你的员工分享；分享激励不仅仅是分享金钱，也是老板美德、老板心态和老板财富观的重要转变。今天，有许多私营企业从事保险和金融业务。你的企业分享过吗？我想还没有。你所有的员工都有佣金和薪水，企业的利润与他们无关。这样的代理系统企业一定不能与共享系统企业竞争。

从我们的经验来看，分析和总结股份制企业利润分配的金线是非常重要的。科技企业的比例将会更高。对于像慧聪这样的科技企业来说，我只有给员工70%才能成功。百度和腾讯都是小脑袋的投资者和大脑袋的工人。只有这样，他们才能取得巨大的成功和健康的发展。

第三，共享体系将促进中国和中国企业的发展

创造财富，如何创造财富？为了创造财富，我们必须从最人道的角度考虑自己的想法。代理制度已经存在了200多年，我们不应该跪在它面前崇拜它。美国人有什么了不起的？在过去的30年里，谁是世界上经济增长最快的国家？我们是中国。

未来，中国不能在美国人的红线周围寻找我们的踪迹。中国就是中国，我们代表着世界的未来。请注意，现在世界上几乎所有的企业都是代理系统。只要更多的中国企业率先实施共享制度，我们就能站在引领人类经济发展的巅峰，告诉世界，我们的中国企业不仅能创造财富，还能创新制度。我们坚信分享激励制度是创造财富的基础和核心。

我们推动的股权激励改革不是自上而下，而是自下而上。我们改变了北京最大的川菜连锁餐馆，它有50多家商店。如何确定这50家门店的基数，以及谁可以获得分红？每个商店都有计划。当我们进去的时候，它的利润是1亿4，而去年它的利润是2亿9。共享系统是这样一个新系统，一点也不难理解！为什么我们当年不能在虎门打败英国人，不是因为它强大的船和枪，而是因为强大的船和枪背后的制度，而今天的改革开放不是一个私营企业？英国在200年前实施了制度创新，但中国有什么制度创新呢？没有。但是，今天中国的一个特点是90%的老板都是像郭凡生这样的人，我们有充分的决策权。只要我们愿意进行股份制改革并付诸实施，一大批中国企业将会成为更有竞争力的股份制企业，我们的劳动生产率将会大大提高，我们的知识分子的研发热情将会比以前的空。我们应该用新的共享体系，让我们的中华民族真正成为一个领先于世界的伟大民族。

第四，“商人自有股份”是企业家强国的梦想

我是创造系统财富的前两项改革的参与者之一。我还起草了许多文件。我在人大的时候，周其仁和我们一群人搞农村调查，起草了一号文件，不管是承包给家庭还是私营企业。发展，中央政府必须出台文件；这一次，在分税制改革中，我特别明白中央政府发文件是没有用的，说你们私营企业老板要给钱给员工，这样的文件不能发，不敢发。这次改革是一群杰出的企业家们变富了。他们有更高的人文情怀和国家责任，他们愿意分享财富来改变世界。我做了64个股改课程，帮助了数百家企业进行股改。在我的高等专科学校门前，我立了一座股改功勋碑。我认为这是我们企业家独立改变生活的机会。亲爱的老板和朋友们，纪念碑在中国随处可见。你在哪里见过人们为商人竖立纪念碑？不。但是，我们才是真正的财富创造者。因为我们的存在，中国变得强大，我们将为自己建造一座纪念碑。我在慧聪书院门口立了一座股改功勋碑。我算了一下，它比乾隆皇帝立的纪念碑高90%还大。其中有这样一段话:“30多年前，凤阳小岗的18位农民，为了摆脱贫困，坚持不懈地追求“农民有自己的土地”。八年后，HC学院与数千家企业一起，进行了理性的股改，按制度分钱，并许下了“商人自有股份”的梦想，以劳动红利壮大企业、富民。在历史上，它可以追溯到天堂的起源。虽然他们有自己的秩序，但他们现在也同样伟大——他们是人民的先驱，他们一定会载入史册，受到世界的赞扬。今天，那些能够改革自己股份的人将被记录在纪念碑上，并向子孙后代展示。”

孙中山先生提出“耕者有其田”的思想已有一百多年。我们正在探索和实践“商人自有股份”的理念。我认为它和“耕者有其田”一样伟大，而且可能更重要。

有人可能会问，如果每个商人都拥有股份，会不会肢解目前的大型企业。我该怎么办？上市公司的劳动股份制或员工创业等一系列方式，可以解决“商人自有股份”后的问题；湖南是毛主席的故乡。我记得他在这里写了一首非常著名的诗《长沙花园的春天》。经典作品之一是《独立的冷秋，湘江北上》。毛主席根据气候的规律告诉我们，人类总是要不断进步的，这意味着非常深刻；可以说，人类从代理制度走向共享制度也是一个必然的历史发展。

(以上内容摘自嘉宾郭凡生的发言记录，有些内容未经嘉宾本人审阅就被删除了)

来源：罗马观察报