疯狂“10元店”左手实业右手金融 99%的人看不懂模式

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在传统零售业日益衰落的环境下，一家日本品牌的“10元店”在三年内已在全球开设了2000多家店铺，拥有近2万名员工。它被MUJI、优衣库和屈臣氏列为“世界上最可怕的竞争对手”，并上演了一场实体店的逆势神话。

他的创始人是个商业天才，假扮成线下商店的发言人，经常在公共场合炮轰网络老板。他被称为“工业教父”和“金融教父”。他利用企业作为融资平台，被人质怀疑为“有本事就抓我”。

出名和创造优秀产品的真相是什么？一切只是一个美丽的包裹还是一个不可思议的奇迹？

反击“10元店”

任何第一次参观名优产品的人都会对这个“奇妙”的商店感到惊讶:精美的装饰、低廉的价格、眼花缭乱的日本小商品、熙熙攘攘的内部，似乎生意“非常好”。我不禁想知道，这是什么样的商店？

2013年初，叶国富偶然遇到了日本年轻设计师三宅顺也。叶是Alas的创始人，拥有丰富的供应链资源和成熟的管理能力，而则拥有超凡的设计天赋。他们一拍即合，决定共同建立一个品牌。

明川友产品包装后，被改造成一个“10元店”的形象，专营各种小商品，来自日本。2014年，明创品在全国一线城市开设了373家门店，超过了优衣库和MUJI新开门店的总和。

创始人之一的叶国富来自湖北十堰。虽然他只受过初中教育，但他对市场营销很了解。他是中国最早南下广东的农民工之一，白手起家创办了“亚雅”，从一家夫妻店发展成为知名的珠宝企业。

叶国富也是一个高调的人。他经常假装是线下商店的发言人，他直言不讳，杀死了无数人。他在很多公共场合骂过网络老板，被称为“叶大炮”。

在2012年央视年度经济人物颁奖典礼上，马云和王健林打了个赌:如果到2022年，中国网上零售总额不到社会消费品零售总额的一半，马云将会输给王健林1亿，否则王健林会给马云1亿。这场赌博被认为是在线零售和传统零售之间的一场角力。

当然，叶国富是站在王健林一边的。他常说:“名牌产品是全球零售业的最后一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下了《21世纪经济报道》的头版，再次炒掉了过去四年的赌博合同——挑战杭州老马，如果你敢认输，我将为你偿还1亿元的赌债。

不仅如此，《广州阿福》还多次以这种方式“刷”标题。2016年，当董明珠辞去格力集团董事长一职时，叶国富拿下了《羊城晚报》真正的头版，高调追求董明珠。有了这种奇特的营销技巧，我们可以在朋友圈里刷来刷去。

叶国富的目的很明确，就是利用人们对房地产和电子商务的仇恨，对实体店和制造业的怜悯，以出名和创造优秀产品的身份做好公共关系。

这段时间正是名优产品成长最快的时期。在过去短短的三年里，世界各地新开了近2000家“10元店”，营业额超过100亿元。

当传统的线下零售业在雪崩中撤退时，在三年内开了2000家商店似乎是一个奇迹。要知道优衣库进入中国已经15年了，门店数量刚刚达到500家；麦当劳在中国努力工作了27年，但在中国只有2200多家门店。

2016年底，主题为“探索商业趋势”的论坛座无虚席。作为一位重要的客人，叶国富发表了一篇一万字的演讲。没有人嘲笑他自负的断言。他们举起手机，仔细拍摄了叶国富展示的每一个ppt。人们曾经有过“工业教父”的幻想，但真的是这样吗？

山寨积累的好模式？

世界上没有免费的午餐，对名牌产品粗制滥造的抄袭方式受到质疑:他们自称是日本品牌，但80%的产品是“中国制造”。

只要你参观名优产品，你就会发现与许多日本著名品牌“正面碰撞”的痕迹。这些名牌产品的标识与优衣库非常相似，与日本连锁店daiso只有一个字之差，其店铺风格与MUJI没有什么不同。

至于“抄袭”问题，明创品的解释是，明创品的部分产品采用odm模式(即工厂设计品牌选择)，因为供应商会同时供应多个品牌(其中一些是国际大品牌)，反馈给消费者会给人“似曾相识”的错觉。

叶国富也认为，“这是正常的，好的设计是普遍的，它将形成一个基准。全球大多数手机看起来都像苹果手机。”

虽然好的设计是通用的，但这并不意味着好的设计是免费的。根据文件裁判网，几乎所有针对名优产品的诉讼都集中在知识产权上，结果都是名优产品赔钱。

2016年9月，Netac Technology (300042，诊断部门)起诉泽曼投资公司，称其五种不同类型的u盘侵犯了自己的技术专利。泽曼投资公司是miniso的商标持有者。20天后，双方达成和解，泽曼支付和解金。

巧合的是，2015年，奢侈品牌路易威登(louis vuitton)起诉该名牌产品在商店销售印有lv商标的包，索赔人民币226万元，齐曼败诉。

出于抄袭，也有对名牌产品的虚假宣传。在名创友产品的官方网站上，声称80%以上的产品设计源自日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚和中国，但事实是，名创友产品的大部分产品甚至没有制造商的标志，只有“原产地广东”和“原产地浙江”的字样。

然而，在接受媒体采访时，叶国富承认“100%日本品质”的口号是广告包装的一种操作方法，并承认目前90%的产品是“中国制造”。

此外，著名的产品也将发挥一些边缘球。例如，与美容化妆行业的铸造霸主英特丽合作，双方共同推出了“瓷面肌”化妆系列。然而，英德丽的一位内部人士透露，“英德丽通常制造相对高端的产品，比如雅诗兰黛。”我们将根据名优产品的特点，开发一些相对便宜的配方，尽最大努力选择能够满足其成本要求的产品组合。”

走另一条路，返回另一条路。缺乏核心竞争力的名优产品也被他人粗暴抄袭，市场上涌现出各种“精品”商店，仅广东就有100多个品牌。

一家裹着日式外套的10元店“明创品”依靠快速复制制作了一个大规模的快餐模型。如果产品质量和品牌得不到保证，最好的商业模式注定只是昙花一现。

风险都在特许经营者身上

“你有200万吗？”“是”，“好，先排好队”。

自2014年以来，名优产品的开放趋势席卷而来，加盟商尤其疯狂。只要他们找到好的商业区和地段，他们会直接签合同，而不用问租金。"他们甚至去询问银行的门面."

开名优店有两种合作形式。一是与著名的优质产品总部进行1: 1的投资，共担风险，共享利润；二是“投资型加盟”，名优产品的加盟政策是“品牌使用费+商品担保体系+次日账户分享”。

该店的收入分配政策如下:每日总收入的62%归名品所有，其余38% (33%为食品)为加盟商收入，次日将从名品转入加盟商账户。

这种“合资”模式被叶国富称为“有限合伙人”。选址完成后，加盟商无需承担任何运营事宜:统一装修、统一供货、知名人才统一培训店员，甚至店员的工资和社保也由知名人才支付和汇出。

由此也可以看出，名优产品以轻资产模式运作，设计、R&D、供应链都在他们手中，店面租金、装修等“重”投资都给了加盟商，减轻了总部的负担。

名优产品总部的收入来自两个方面:一是品牌使用费(三年期，每店15万元)；另一个是商品价值链中八个点的利润。

因此，从这个角度来看，明创品本质上是一个b2b企业。商店越多，销售额就越大，总部也就越有利可图。

计算特许经营者的账户。除免费商品外，商品物流费、店铺租金、人工费、电费、工商税等杂费每月接近10万元。如果一个店铺的月自来水费是30万元，按照38%的加盟商的比例来算，就不到12万元，扣除10万元的成本后，月净利润只有2万元。如果你在前期投资200万元，需要8年才能收回资金。

而俗称的“特许连锁”是商业特许经营，需要在商业特许经营备案系统中备案。有些特许经营者很聪明，比如，称特许经营费为商标管理费，所以很难界定它是否是特许经营。

名优产品不仅巧妙地将业务压力转移给加盟商，还向投资者收取品牌使用费。这种模式也受到了外界的质疑，外界在玩“自我整合”并保证违规。

仍然有一些规则是非常不合理的，但就像“周瑜打黄盖，一个愿意打一个愿望”，“没有人强迫你加入，如果你想做自己，你必须承担这些风险。”

归根结底，名牌产品仍然是资本玩家的游戏。自2017年以来，许多城市70%的老店都关门了，人们沉浸在开新店的喜悦中。

惯用左手的行业，惯用右手的金融

在著名产品野蛮增长的时候，叶国富也在铺设自己的金融地图。在一份公司手稿中，叶国富被描述为“互联网金融教父”。

叶国富声称，他已经创建了30多个共同黄金平台，总投资超过50亿美元。包括p2p网上贷款平台“分理宝”、互联网收款平台“人人收”和现金贷款平台“缺钱”。

其中，芬利宝是与名牌产品关系最密切的平台。

制图学来自腾讯财经

芬利宝成立于2014年6月，于2015年9月推出。据公开信息，分理宝由广东光大分理宝网络技术有限公司经营，其现任法定代表人为莫金云，叶国富为该公司第一法人兼执行董事。

然而，粉粒宝与名优产品的密切关系仍然可以追溯。两家公司的地址相同，都在广州市荔湾区康王中路486号。

2015年12月，叶国富作为分理处主席出席了一个公开论坛。他提到，未来世界上将会有6000家名优店，如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。

惯用左手的行业和惯用右手的金融符合大多数成功企业的架构设计。叶国富的计划是以名牌产品为担保主体，以特许经营者为贷款主体，在分理宝平台上通过融资开店，而贷款资金大多以定金和特许费的形式回流到名牌产品上。

开一个筹资平台来支持自己的企业并不少见。然而，以合作伙伴为筹资主体的分割鲍莉、打造精品的模式，不仅让鲍莉赚取手续费，也推动了打造精品的野蛮扩张。

事实上，当10元店快速运行时，我们可以看到没有核心竞争力的名优产品已经开始表现出加盟成本越来越高、加盟商持续亏损关闭、国内扩张速度急剧下降的经营风险。

一旦商店的利润不可持续，加盟商将不可避免地违约，这将把鲍莉投资者置于风险之中。同时，由于集中门店数量庞大，如果加盟商集中提取保证金，也会出现名优产品的流失风险。

这是一个企业发展史逐渐被融资史所覆盖的时代。自称“实体店代表”的著名创友产品和叶国富，是在合作伙伴的手里自我融化，还是所谓的产业链金融创新，在利用实体经济，还是上演黑马反击的传奇？答案只有叶国富清楚。

写在最后

叶国富说:“今天，99%的中国人仍然不能理解这个著名的创作模式。”

的确，这些著名的产品有点像“零售业的乐视”。虽然大部分商品来自广州，但它就像义乌的一个小超市，打着“日本”的旗号，利用中国人崇洋媚外的心理，利用互联网金融和杠杆攻击城市。这些真的很难理解。

然而，在这场看似无休无止的猫鼠大战中，如果没有产品研发的能力，只靠商业模式和热闹的炒作，这个品牌就没有未来。

来源：罗马观察报